为什么老司机说去4S店买车越痛快交钱的人往往越能拿到最低的价格？
2022-11-14
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我咋没听说过。
汽车行业从业者，整车厂的销售公司和4S店接触过不少，了解部分内幕。
想买便宜车首先，要了解4S的考核评级制度。
根据年度销量评级，级别不一样，拿车的折扣和畅销车型的配车力度是不一样的。
掌握好这点，找好时间点，就能便宜买车。
一般，金九银十，明面的折扣多，厂家促销，买车的人多，反而实际的销售折扣比较少。
逆向思维，不如七八月，最热的那几天去买。
夏天天热，本来来店的就少，店里当月任务完成比较困难，所以可以有个好折扣。
另外，年底，最好找12月最后两三天进店，销售很热情，那么一般是任务没完成。
往死里划价吧，店里为了完成任务，保住评级，赔钱也得卖。
反之，销售不热情，那是任务完成了，多卖反而给下一年加压。
其次，要了解店里的盈利点在哪里。
1. 前面说的评级，级别不一样，厂家的销售返点也不一样，销售返点，是4S的主要盈利点之一。
2.车辆本身的进价和售价差。
但是，有些畅销车型，店里拿车是搭配部分不好卖的车型的。
例如，汉兰达，得搭雷凌和凯美瑞。
那么，为了尽快回款，店里对这些搭配车型的优惠会多很多。
3.贷款，手续费和贷款公司及销售公司的补贴给店里。
这就是为啥全款买车的不如贷款优惠多的原因。
4.保险，这个不用多说吧？
大家都知道，返点可是不少。
5.装饰。
例如贴膜，脚垫什么的。
利润超高。
这些都知道了，那么，找个最好的时间，多找几家店，分层慢慢谈，一般能拿到好折扣，或者，低于店里进价的价格。
当然还有其他一堆套路，就不都爆料了。
给店里留点活路。
补充一下，现在4S的销售收入很低，实际售后保养才是利润的大头。
市场竞争也激烈。
所以，有时，找人买车，未必比自己找好时机，谈下来的价格好。
想当初，我表哥买雷凌，市场价便宜1.5，找人2，我去店里，谈到2.5，还送了一堆店里标价很贵，其实成本没多少的赠品。
