女生做医药代表是什么体验？

提起“医药代表+女生”两个关键字，就有一些阴暗的回答说这个权利圈子里遍布着桃色故事，都2020，还是20年前《女医药代表》写的那样：不陪睡，无业绩？

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!先不说性别，你得先弄明白，医药代表的核心职能是什么，需要的核心能力及素材包括哪些。

一、医药代表的核心职能：从销售向医学顾问转变先说代表的核心职能，传统意义上说，医药代表是销售，销售的实体是药品，客户是医生，销售的结果是指标达成，获得的收益是工资+奖金。

和天底下所有的销售一样，销售的本质就是交换，实现“产品”和“货币”的交换。

没入行前，感觉药代可有钱了，做了一年药代，感觉还是有钱，第二年开始，感觉任何行业都比药代有钱，mmp。

最近几年，随着合规压力和产品临床价值的提升，医药代表转换成了MSL-医学顾问或者医院终端信息联络代表。

不只是随意的名称转换，背后是核心职能开始发生了改变，现在医学顾问的核心职能开始转向在提供疾病和临床治疗方案的角色上来，传统的客情需求开始下降。

总的来看，从客情转向学术，医药代表的专业化门槛开始提升。

其实做我们医药代表这行并不是说需要非常多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是非常大，做销售首先就是做人非常重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。

我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

门槛，可不只是学历和专业的提升。

二、代表的核心能力和素质要求做一个代表，做一个优秀的代表，该具备哪些能力素质模型呢？

医药代表不同于其他行业销售的能力素质又是什么样的呢？

先说通用的能力素质模型，根据行业内调研统计，医院的医药代表的能力模型包括：医学基础知识客户开发能力客户管理能力区域管理能力团队协作能力每一个细项，对新入职的代表来说，都是可学习得到的技能，都需要花费时间去掌握、理解和运用。

为什么说行业专业化门槛在提升，其实这些能力项从上往下的行业通用度是不一样的，最下面的团队协作、区域管理、客户管理和开发换做别的行业可能也适用，但医学基础知识是最基础、也是最不可在行业之间转移的，未来也会是最硬性的要求。

也可以预见到，未来最先淘汰的，肯定是非医非药的那一批人。

招聘只需限制专业和学历即可晒掉很大一部分人了。

说回到医药代表的客户--医生，在客户开发和管理上，满足需求、改变认知是核心的目的，那么，你的目标医生有哪些需求？

你搞清楚了吗？

这些需求可能包括查文献、写论文、评职称、写ppt、接小孩、买盒饭、唱KTV、陪聊天等等。

医药代表生生被逼成了打杂小能手。

难不成，所有的目标医生的需求都是咸猪手、想揩油？

来，想开药先坐哥腿上来？

所以，我以前写过：转变心态看你和医生的关系，是互取所需的合作，不是单方面的跪舔。

通常开始市场开发和产品上量时，都会有求于医生，相对在这段和医生沟通的关系里，医药代表和医生都是不对等的。

但是，吃了医药代表这碗饭，你就要理解，你不必跪舔大夫，你和医生是合作关系，你向他介绍产品，经由大夫处方你的产品，大夫收获患者信任和某些收入，你收获工资奖金。

你需要大夫，其实大夫也需要一个能满足他需求的代表，至于这个人是不是你，满足他什么需求，需要你来证明和选择。

靠什么证明，靠专业知识、靠客情维护、靠人情练达；满足大夫什么需求，建议你能在最新疾病研究进展、产品证据等方面提供帮助，而不仅仅是一盒几块钱的政策，甚至，某些女孩担心的，女孩在适合当医药代表吗？

你不会单纯的认为所有的代表都只在意色这个需求吧；弄清楚你目标医生的需求，弄明白自己能满足哪些需求，划清楚界限，互取所需，站着把钱挣了，别变成躺着把钱挣了的那类人。

反过来说，也不是所有的大夫都想得这么明白，林子大了什么鸟都有，高强度、高压力的医院工作环境下，难免会有医生喜欢利用这样的机会揩油，这时候划清楚做事界限更重要，大不了换个大夫维护、最差不行再换家不同产品线的公司。

三、女生，做医药代表是什么体验？

先说医药代表的趋势：专业化门槛增加，医药代表的数量未来将会减少，详细原因以后再讲。

体验，不一而足，如人饮水，冷暖自知。

医药代表，是药学的同学们在毕业的头两三年里，能获得更好收入的最稳定的一条路径，至少目前这种确定性还在。

对比下去做生产、研发、行政等重复性岗位的同学，毕业两年后的银行卡余额会给你比她更多的安全感。

相比校园时代的天真烂漫、牵个手就想永恒的学生气，医院里的人情冷暖、悲欢离合、人间烟火更能促使你成为一个社会人。

这份工作，在给你更高的回报的同时，会让你经历不同的风景。

在推开医生的门之前，打一万次退堂鼓；在别人准点下班时，你还在夜访的路上；在别人晚上看剧的时候，你在做报表、演练科室会演讲；在别人早上赖在被窝的时候，你已在医生门诊前等待他出现。

女生，没什么不同，爱自己所爱，得自己想得。

医药代表只是一份职业，投身其中的人缘油各自不同，境遇也各自不同，自然感受也千差万别。