为什么辉瑞高管要在辉瑞P药谈判前选择离场？
2023-01-20
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道不同不相为谋！辉瑞高管为什么要在辉瑞P药谈判前选择离场？
一是表明一个态度，就是不妥协不降价。
二是经过前面五个辉瑞药物的谈判，应该意识到此次谈判压根儿谈不拢。
三是表达对此次谈判的失望，也不想有下一轮谈判，因为价格悬殊太大了。
道不同不相为谋，辉瑞是国际资本，对辉瑞P药有一套定价机制（规则），降低价格破坏规则的代价太大，而中国的市场容量与收益还不足于弥补；但中国也有自己的国情，也有自己的必须压低辉瑞P药价格的理由；一句话，谈判双方压根儿不在一个频道上，多说无益。
四是预判中国疫情会好转，或中国国内很快会有替代药，辉瑞P药降价也不会有很大的市场机会，不能实现利益最大化。
五是近些年外国的专利药物对进入中国市场有迫切需要，但对纳入中国医保却持保留态度，他们有自己的定价规则和营销机制，对此次谈判并不积极。
对此，我们必须反制：一是宣布不再单独给辉瑞P药一次谈判机会；二是不让辉瑞P药进药店零售；三是在医生的处方药上，尽量少上辉瑞P药，哪怕自费；四是让负责进口辉瑞P药的那个央企悠着点儿。
