想做倒卖生意，现在有两万启动资金，倒卖什么比较好？

我做了七年的药材跟农产品倒卖生意，我真不建议不懂的人去做这个。

（想做小生意的人，我强烈建议，读完这篇文章）如果只是看别人赚钱，或者自己脑补出来的经验，千万不要入场，十死无生。

倒卖的生意都是做整单。

你要是听了其他回答里面的建议，拿整单做零售，死得更快。

小成本创业，我的建议是:选择自己深耕过，或者比较熟悉的领域。

我是2011年开始做生意的。

原因也很简单，我家就是种植天麻的。

作为种植户，接触的老板也多。

有时候，有的老板要的量大，我一家的货不够，我得去找其他人家的货来补量。

慢慢的也就开始了收货，倒货。

有老板需要其他货，联系我，我会帮忙找货源。

慢慢的生意就做起来了。

2015年属于是巅峰期。

当时玛咖炒的特别火，黑玛卡一公斤价格在800元左右。

跟我一起做生意那个朋友，那一年下半年赚了一辆保时捷，我只靠一辆二手面包车，赚了一套房。

但是，那之后，玛咖价格一落千丈，去年的黑玛卡价格，我拿是10块一公斤。

我做的最多的还是天麻。

每年就做十月到十二月这段时间，十万左右是能赚到的。

当然，我能赚是因为我本身就是种植户，而且经营的时间很长。

新手入行，两万块都不够搭建你收货的人脉圈。

我还要告诉你一句:我2017年压货，亏到卖房卖车还债，现在还欠90多个达不溜。

这一行的水，比想象的深。

第一点，作假药材作假这个，我不知道有多少人了解。

我自己知道的我大概说一下吧。

天麻，我们种植户卖，统货一公斤价格去年是220块。

打粉的要便宜一些，170左右（小果或者断果）。

但是，不知道大家发现没有，网购平台价格根本没这么高。

那矛盾就出来了，难道买我们货的老板比网购的普通人还不懂?想想也不可能是吧。

原因就是掺假，常见的打粉后会掺土豆粉，大丽花块根粉……“羊角天麻”（学名:羽裂蟹甲草块茎）冒充天麻。

我还做过一段时间虫草。

这个更厉害，有无良商家把虫草内部抽空，往里面填充玉米粉。

想想虫草的价格，跟玉米粉对比一下，这其中的利润，啧啧……还有藤七冒充三七，等等多不胜数。

不是经验老道的人，接手就等着完蛋。

第二点，品质把握不了药材农产品的品质差别，不是常年做的人一般是把握不住的。

像青花椒，下树以后两小时内烘干的和两小时以后烘干的就有差别。

自然晒干的品相又是另外一个样。

青梅装袋以后，温度上升，一晚上就会变黄，价格一落千丈。

没经过霜打的糖心苹果，口感与降霜过后的差距十万八千里。

下面这个就是霜降过后的果。

百分之百出糖心的，分辨的话可以看苹果尾部，橙黄色的一定有糖心。

就上面说的几个，你觉得没吃过亏的人能知道?最近的口罩，都知道好卖，可是你懂怎么分辨质量吗？

我打包了一个星期N95口罩，三个地方，三种质量。

其中一个我甚至在打包时候我都知道他的网店要被差评干倒闭。

那个老板也知道货不好，可怎么办？

他也是被人忽悠，头脑一热就拿货的，退不掉，只能硬着头皮上了。

梭哈的情况下，你有没有底气“倒牛奶”?第三，倒买倒卖的生意很吃人脉我前面说过倒卖生意不要从大宗做成零售，这一点我下一条详细说。

这里说一下大宗或者非零售的东西。

这种生意风险肯定是要比零售大的，利润其实也是靠量撑起来的。

这种情况，你做这个生意，你就需要考虑失败以后的问题。

我17年亏本的时候，本来更惨的。

全靠圈子里面的大哥们帮忙。

有人直接高于市场价接手了一部分，有人则帮忙联系其他能接货的老板。

高价接手的老板，是因为他知道他有能力不亏本处理那一部分。

而其他老板则是有渠道能处理一部分。

没有他们的帮忙，我大概率那一年就天台排队去了。

扪心自问，你的两万块钱能不能搭建一个这样的圈子?那你要说了，我就不做大宗或整单，我去零卖可以不？

下面就给你说说零卖这个深坑。

第四，转零售等于慢性死亡前段时间，头条上面很多人说卖卫生纸赚钱。

说什么一天卖几千几万，利润惊人。

听起来是不是很诱人?当然，其他回答下面也有人说，拉一批货零卖能赚。

我只能告诫你，别自己去往坑里跳了。

每个城市，你能见到拉着一车货在路口或者小区门口等着卖的人。

百分之八十的人，一天毛收入300都不到。

拉几车货下来赚的钱，都不如别人餐馆刷盘子。

那种能每天几千进账的，真就是凤毛麟角，万中无一。

能做到那个程度的，基本都是有了自己搭建好的销售渠道的。

还有就是吹牛逼找接盘侠的。

就这么说吧，你逛街看到卫生纸，你买的几率有多大？

卖烤地瓜都比这个强。

拉水果，你需要考虑销售周期，毕竟新鲜的东西保质期不长。

拉百货，你还需要考虑消费人群。

多数人网购的价格与质量并不比拉着卖的差。

一部分质量一般，但是价格非常美丽的货，在城中村，城乡结合部……等地方销量确实好。

可是，你要考虑如何压进价。

都知道义乌小商品便宜。

可是，那是有量的门槛的。

前个月，一个朋友给我推一批毛拖鞋。

一双1块钱，一万双起步，低于一万双他不出货。

你两万的本钱，拿了这批货，加上运输等等。

结合销售周期来算，你会发现，你连正常周转都做不到。

没有搭建好的销售渠道，这种生意怎么做怎么死。

你会发现，很多东西，你即使到产地拉货，也在目标地没有竞争力。

很简单的道理，你拉一千斤的成本，绝对是要比别人一次拉十几二十吨要高的。

而且，你这么卖货，城管大概率要找你麻烦。

泼了这么多冷水，就说这些吧。

下面再讲讲两万块能做点什么。

我最推荐的:收废品这个事情，胜在风险小，只要脑子不犯浑，约等于无。

当然，利润要做大还是需要一定的经验积累。

而且这个事吧。

在很多人眼中不是很体面。

前期，需要多跑跑渠道，但是这一行，相对其他行业来说。

渠道与人脉搭建要快一些。

（原因暂时不说了，不然又是长篇大论）记住一句话:跟底层谈感情，跟上层谈利益，别跟中产扯犊子。

逢人先上笑脸，掏烟递烟比别人快，自己别吹牛逼，别人吹牛逼别戳破。

做到这些，积攒有用社交圈速度也不慢。

扯句题外话:阎王易见，小鬼难缠，别忽视一些边缘人。

你跟老板谈好收废品，结果门卫以你没戴口罩为由，不准你进去……这样的事，只是举个例子，遇到的几率很小，不过遇到的话，也足够恶心人了。

底层为难底层，是社会常态。

其次推荐:代加工简单说，就是找一些小厂之类的，接他们的活做。

都知道现在的市场环境决定了，一款货总要不停更新换代，以满足更多人的需求。

多数小厂，在偶尔需要加步骤的时候，他自己投入成本不划算。

就会选择外包。

上面这个图，是我9月接的活。

上游工厂做好包，我找人给包上贴睫毛。

这种产品就是，上游厂家只有这一款货需要贴这个。

他自己加人或者租场地不如包出来。

每个包刨除人工，房租水电等成本，我能赚八毛钱。

每天他给我的货有3000到5000单。

不过，那个月底刚好因为口罩原因，封闭管理了。

我有三批货赶不出来，含泪被上游厂家踢出局了……这个事赚得不少，而且上限高，只是前期需要的积累要求高些。

不然没渠道接货。

很多小作坊就是这样做起来的。

买一台固定的设备，接固定的活，从小做到大。

最后推荐:服务类行业网上流传的什么上门洗空调，洗油烟机……等等都是这个范畴的。

不过，我没深入了解过，不敢瞎说。

我要说的是我一个长辈在做的事。

上门拔火罐。

我这个长辈以前也是倒货的，只是性格原因，让他在倒卖这个行业赚不到钱。

亏了几次后，出门打工去了。

慢慢学了一门拔火罐的手艺。

他自己也不在足疗这些店打工了。

他去临时工市场做临时工。

打工的人，或多或少身体都有些疲劳类的毛病。

这就是市场。

然后给别人推销自己，上门拔火罐，刮痧……等等。

做了一年多，现在一整晚手机上排队的人一堆，等着找他拔罐。

下个月过完年，他的理疗店就开业了。

服务类的活是投入最少，利润却可以无限拔高的。

而且只要不是不正规的，几乎没有风险。

最后，我再说几句。

很多人做生意，其实不是死在生意本身。

而是败在人情世故上。

永远拓展不开自己的圈子，一直只能赚最直接的钱。

累不说，风险还大。

这方面，我也没什么好建议的。

只能说，多跟人打打交道吧。

还有一点，给所有人的建议。

赚钱，赚自己熟悉的钱。

网上现在大量充斥着各种各样的赚钱行业，被一群人吹得天花乱坠。

给人的感觉就是，想赚钱，有手就行。

这其实只是一部分别有用心的人给出的误导。

赚钱，尤其是拿出自己积蓄做本钱的这种。

一定首先选择熟悉或者深耕过的行业。

这是降低风险与成本最简单有效的方式，没有之一。

我是耳东橙，祝大家新年发大财！