商业的本质是什么？
商业的本质，知易行难，就俩字：信任。
有好多人说是卖货啊，是交换啊是获取利润什么的，这都局限在行为层面，这不叫商业这叫营销。
是“术”的范畴。
而从“道”看商业的底层逻辑，除了信任二字，无他。
古话说行商坐贾，坐地起价的最多叫贾人，是小买卖人，他有很大的局限性，比方说这类商业模式的辐射范围，边际效应明显。
而现代化商业是流动的，是有全局意识的全球化生命体，这种买卖往往才能做大，称之为商。
咱们看“商人”这俩字，觉得是约定俗成的一名字而已，可能大部分同志很少把它跟“商朝”联系起来。
事实上，商人，正是在商朝人在建国之前，作为中国若干部落之一的代名词。
当年话说某人帮大禹治水有功，给分封在一名叫“商”的地方，据说是现在大西北内嘎达，这地方鸟不拉屎，没有什么搞头。
但天无绝人之路，这块的畜牧业很发达，牛马的驯养水平远高于其它地方。
喜欢上古史的同志应该知道，咱平时说的六畜里，有仨是从中东外来的，就是牛马羊这老哥仨。
此处不表。
所以这些舶来品牲口，经过商部落人驯养后，还有一牛逼人发明了牛车，俩轱辘内种。
这人叫啥我忘了，有兴趣的自己查查去。
完事，他们就开始通过赶着打车，游走于各个部落之间，倒买倒卖，搞起。
由于信誉好，所以他们的车一来，别的部落都大呼小叫说商人来了商人来了！诶，商人就是这么叫下来的，而各个部落的以物易物贸易，也都是由这帮早期的商人穿针引线达成的。
他们要是信誉不好，把A部落的草鸡拎到B部落，说这是凤凰，完事还骗人家一窝猪仔走，买卖做不起来，早叫人打死了。
从世界层面看，商业的基础也不外乎信任二字。
这里边比较接近现代海运商业模型的是古希腊。
古希腊也是个穷地方，背面靠山眼前临海，没多少地能种，所以早期的古希腊人都是赶着羊骑着马游牧的半拉野人。
后来他们就琢磨，心说这么苟着也不是长事啊，咱既然面朝大海，咱也春暖花开一把！于是乎开始造船，把他们本地土特产从海路运到欧罗巴诸城。
这应该是公元前七八世纪的事。
由于信誉好，人靠谱，所以各个地方的老百姓都爱跟他们交换东西，久而久之，古希腊商业集团就搞起来了。
他们游历甚多，把见闻跟技术带回到了本土，尽管本土农产品瘠薄，但手工业逐步就发展起来了，青铜器铸造，纺织，还有好多别的工业雏形，全部是世界一流水准。
他们的人民，也就共同富裕起来了。
假如说他们仗着远隔山海，卖假冒伪劣，临走还顺道给人媳妇拐跑了……还商业个P！所以无论中外，商业的模式一直一直变个不停，交易的商品种类也有了质的飞跃，而几千年下来唯一不变的就是商业的灵魂：信任。
这一点，到了现代社会，依旧维持不变，但国内的很多老板们完全不懂，这也是我一直觉得挺呜呼哀哉的事。
咱们总觉得卖的便宜，就是信任。
对啊，差不多的货，我卖你的比别人卖你的便宜，我肯定不为挣钱，交个朋友，你不信我还能信谁？
——国内不少企业家的商业核心理念就这。
殊不知，低价甚至是低利润，跟信任没鸡毛的关系，甚至有时候高价，恒价，才是信任的核心。
在国内商家里，我做个手机卖给你，挺物美价廉，我告诉你我就赚你1%利润，纯为糊口。
你信了我，买了。
过两天购物节，我出货量堪忧，登时我急眼了，窟喳一家伙，硬降一千……关键我没倒闭没黄摊，财报里还写着我今年净利润多少多少……你说你下次还敢信我么？
你再看小本子做买卖，switch的游戏，这玩意按说没啥成本在，都是数字版的下载就完了，他要是博销量，完全可以按照steam的路子，游戏过时了就大八折五折骨折。
他不。
只要是各种当家大作，顶天顶天了打个小折扣还抠抠搜搜的。
你以为他机器卖不出去了？
其实大把人买。
而且好多人都买实体卡，玩腻了出掉回血，因为他们跟厂商有一定信任建立，知道亏不了太多。
比如说苹果，好多人一年一个新款，出了就买，他是把去年的老款卖了再换新的，里外里加不了多少钱。
因为这帮人也是跟苹果有信任在，知道他的机器相对保值。
上边说的这个很片面，只是从价格方面谈，其实从品质，售后，品牌坚挺度等等，都会有体现信任二字，这里就不赘述了。
说到这，我又想起来一有意思的现象：咱这嘎商人和消费者之间的信任，有一说一确实不高。
但老百姓跟国家之间的信任，有一说一全球最高。
为什么呢？
我告诉你啊，上班赚钱，本身也是一种商业行为。
交换物是我们的劳动力，兑换国家发行的货币。
其实货币本身并不具备一般等价物的价值，你拿一块金子去非洲原始部落跟黑老乡换吃的，他换给你；但你拿纸币去跟他换，他不换给你吃的。
在他来看这就是一张纸。
但在咱这，咱都知道这张纸具备国家背负的信用，所以咱都拼命赚。
是不是信任国家的一个体现？
同时，咱也是全世界最爱存钱的人，存钱，就更体现对国家的深度信任。
老外有钱就花，甚至背债也得潇洒，我以前问过他们，我说你们这么能造，就不怕哪天饿死你个小犊子吗？
老外一乐，说我花出去的钱才是钱，我今天不花，明天总统下台，改弦易辙，国家没了钱变了，我手里奏是废纸，我跟谁哭去？
我一琢磨，有点意思。
咱这都爱存钱，其实就是换个角度。
表示了咱信任自己货币价值能千秋万载，国家长治久安啊！这不是对国家的最深度信任还能是啥？
所以平时有人但凡跟我说，谁做买卖敛财无数，谁为了赚钱在公司里当万年奋斗逼，谁比葛朗台还能存钱，巴拉巴拉……我都从商业的基础信任角度，给群众解释清楚，这些人事实上都是真正的爱国者，尽管他们是金钱面前的矮子，但确是爱国主义精神的巨人！一下子形象就正面了。
所以记住喽：你身边每个努力挣钱且投资在本土的人，都是不折不扣的爱国者！都努力赚去吧，精神旗帜我搁这插稳了！扯太多了，总而言之一句话，如果你从商：按照价格叫买主信你，这是下策，早晚把自己玩进去。
按照品质叫买主信你，这是中策，因为严格意义说，商业领域永远没有绝对不可复制的产品或者服务。
仅有按照信任本身叫买主信任你，这才是上兵伐谋的办法，商业看似战场，看似操戈之地，其实他修罗场的最深处，埋着个神祇，谁能挖到，并且叫所有人信之，才能江湖一统。
