乡镇上那些卖散白酒的一天不见几个人买，为什么不关店？
我做过一段时间的散装白酒代理商的生意，和朋友合伙经营的，我来说说我的一些见解。
（图片来源于网络，与内容无关，如有侵权，联系必删）我是2020年夏天的时候，兼职做市场跑业务的，我们代理的散装白酒与市面上自酿的散装白酒不同，我们那个白酒产自苏北有名的一个白酒产地，他们镇上的最大最有名的白酒品牌，在整个苏酒中排名第二，放眼全国也是响当当的品牌。
那个镇除了那家最大的名酒厂，还有很多大大小小的白酒生产厂家，那些小酒厂也都是经过工商备案的正规厂家，有自己的全套酿酒设备，是正规的酿酒公司。
酒的口感也很不错，也分高中低档，度数不一，价位不等。
只不过他们的白酒没什么知名度，出了他们那个地方，就很少有人知道了，其实质量还是不错的，价格也是非常的低廉，属于好货无人识。
我们代理的就是这样的白酒，刚开始的时候，我们在我打工所在的城市的一个小镇上租了一间店面，简单装修了一下，在店里一溜排放了四个用木头做的大酒桶，按照白酒度数的不同，在木桶上贴上标签。
靠近酒桶的底部，安装了类似于水龙头一样的小阀门，阀门打开，就能灌装白酒了。
这几个酒桶，我们纯粹只是做做样子，大多数时候，我们都是提前在仓库灌装好了的。
在仓库灌装的时候，我们用类似于矿泉水瓶子的塑料瓶进行灌装的，还有一种类似于色拉油桶一样的塑料桶进行灌装，规格分为一斤装与五斤装两种。
灌装的瓶子与标签都是我们自己在网上找厂家定制的。
我们还在店里安装了一台55寸的大液晶电视，不停地滚动播放酒厂的广告。
我们不仅卖白酒，还从网上买回来七八个大玻璃罐子，卖各种药酒。
药材都是我们自己从网上买的，先把药材扔进玻璃罐子里，然后再往罐子里倒60度的散装白酒，过一个月左右，就可以当药酒出售了，如果觉得口感不好，往里面扔几颗冰糖就完事了。
我们的白酒不仅有塑料瓶简易包装的，也有用硬纸盒装的，还有用黄色缎子的礼盒包装的，白酒装在瓷瓶子里，当然包装越高端，酒的价钱也越贵。
（图片来源于网络，与内容无关，如有侵权，联系必删）我们的白酒分38度、42度、50度和60度，酒的度数不同，进价也略有不同，不过整体而言，价格相差并不大。
最便宜的38度白酒进价才两块多钱一斤，最贵的60度白酒好像也才几块钱而已。
60度的酒我们一般用来做药酒，顾客买回去也是大多数做药酒用的。
38度的白酒我们的零售价是9块钱一斤，42度的卖12块钱一斤，50度的卖18块钱一斤，礼盒包装的根据包装不同，价位从30多到100多不等，药酒一般卖30一斤左右。
开这样的店，我们的初衷只是为了方便我们对外宣传展示我们的产品，压根就没指望它挣钱。
一开始的时候，我们的月营业额还不够付店员工资的，更别说门店租金了!店里一整天也来不了几个人，店员每天在里面无所事事，除了用抹布擦货架，就是玩手机。
我们没指望自己开店赚钱，更多的是寄希望与各大超市展开合作，利用他们的场地与客流量，把我们的产品陈列到超市里去销售。
再在超市里雇个兼职的促销员，负责理货、补货，缺货了随时打电话告知我们。
尽管我刚开始的时候跑市场特别的艰难，我们给超市的返点甚至超过了百分之二十，很多超市的店长依然对我们不屑一顾，认为我们的产品很难起量，连机会都不愿意给我们。
现在的人买东西都认品牌，特别是饮料、白酒行业，不知名的品牌真的太难做了。
好在总有那么几家超市，被我们的诚意打动，答应试试，我们的产品品质也还算过硬，慢慢地也有了一部分回头客。
那些人大多数都是工地上的打工者或者上了点年纪的中老年人，他们每次一买就是十斤，直接提两桶色拉油桶装的那种，最受他们欢迎的就是42度的散装白酒。
最让我们没想到的是，我们自己经营的那家小店，后来生意竟然出乎意料的好，一个店员有时候都忙不过来!都是周边的一些固定老主顾，店里最好卖的同样是42度白酒。
对我们而言，哪种度数的酒好卖并不重要，重要的是它能给我们带来利润就行。
后来我们粗略地估算了一下，我们自己经营的那家小店，刨去人工与店面租金的成本，一年下来，竟然也盈利了12万左右，真的是非常的意外。
现在，我们自己一共开了五家这样的分店，分布于城市的东西南北中，开小店不是我们的重心所在，我们更愿意与大的商超展开合作，尽可能多的把我们的白酒打进他们的店里去，让更多的消费者能够接触到。
如今，一年多过去了，说不上有多赚钱，但生意一直在往好的方面发展，尽管受疫情影响，我们前段时间的业绩并不算好，在加上现在是夏天，白酒的淡季，但我们依然相信，今年的市场预期会比去年好，而且只会越来越好！当然市面上也有那种标榜纯粮酿造的小作坊散装白酒，用大坛子装的，价格比我们卖得还要便宜，几乎每个农贸市场附近都有这样的店。
至于他们的白酒口感怎么样?喝过的人最有发言权。
你既然接受了它低廉的价格，那就应该接受它不好的体验，毕竟一分钱一分货，这句话任何时候都不会错!（图片来源于网络，与内容无关，如有侵权，联系必删）写在后面：乡镇上那些卖散酒的店面，一天到晚没几个人光顾，却并没有关店，只能说明人家的利润够大，销量够大，有利可图。
那些真正经常光顾的老主顾，基本上都是买完就走了，并不会做更多的停留，他们基本上都是一买就是十斤，连问都不会问。
如果酒店的门口像卖早点的门口门庭若市，忙得不可开交，店主岂不是要赚翻了月入好几万?
