从738亿的饮料帝国到如今被业界看衰, 娃哈哈怎么了？

我是个90后，说到玩哈哈，大家应该都喝过娃哈哈的矿泉水、AD钙、爽歪歪...我想很多人现在都还在喝AD钙呢，不得不说童年时候的快乐与这些喝着甜甜的滋味是一同长大的。

　　谈到哇哈哈，我以前读书的时候一直不知道宗庆后这号大人物的。

也是因为出来上班，加上喜欢手机上面看些新闻才知道，原来一直以来喝的娃哈哈都是宗庆后旗下的产品，还有那个营养快线(自从被大家给玩坏了后，就再也没有喝这个的爱好了)，以前还用来当早餐喝。

一、了解下娃哈哈的辉煌岁月1988年，宗庆后率领他做校工的校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个儿童饮用的营养品——娃哈哈营养液。

随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香“这句广告语的广为流传，娃哈哈营养液也迅速走红。

到了第四年，娃哈哈已经有了4亿元的营销收入和7000多万的净利润作为原始积累。

值得一提的是，娃哈哈之所以在早期能发展的顺风顺水，不断做大做强，离不开宗庆后为娃哈哈创立的“联销体”在联销体制度下，一级经销商每年年底必须将当年销售额的 10%作为保证金一次性打入娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高额银行利率的利息。

此后，每个月进货之前，经销商必须结清货款，娃哈哈才发货。

如此森严的经商体系，这也正是娃哈哈当年能实现”一直被模仿，从未被超越”的主要原因。

二、现状及困境那么问题来了，在初创阶段神速发展，一度成为业内神话的娃哈哈，为什么会在最近10年营收一直没有增长？

近年来，为了顺应所谓“渠道扁平化”的趋势，有些娃哈哈经销商放弃了以往赖以生存的渠道压库模式，转向了精耕终端建设模式。

而在改革中，由于犯了“左倾”冒进主义的错误，盲目跟进，封杀二批商，直接搞向终端，导致与二批商的利益相冲突，在市场上成了孤家寡人，有着很大的营销压力。

娃哈哈的这10年，是营收额起起伏伏伏伏伏的10年。

在2013年营收达到782亿元的顶峰之后，就一直在走下坡路。

2014年营收720亿，2015年营收骤降到了494亿，此后几年的营收一直维持在500亿上下。

而到了2020年，娃哈哈营收为439.8亿元，一下子跌回2009年的营收水平。

三、营销渠道出现问题快消品牌如何赚钱？

曾有专家说，对于快消品牌来说，渠道是才最重要的一个环节。

快消产品的渠道链也正是它的利益链。

虽然娃哈哈的“联销体”曾是它在行业内能站稳脚跟的“秘密武器”之一，但是在如今电商当家作主的时代，这种优势也正在成为劣势。

互联网时代电商的渠道很简单，几乎只有一两个环节，有时能甚至能从制造商那端直接送到消费者手中。

这样的销售方式不但保证了销售效率，最重要的方便了消费者购买。

只需要花点时间上网，想要的东西几乎都能买到，这让越来越多的消费者开始选择网上购物。

相比之下，传统渠道的优势也越来越难以显现。

当前的情况已经很明了了，现在是电商的时代，老玩家想要继续以往的辉煌，只能摒弃传统的渠道模式，加入电商的游戏玩法。

但是等宗庆后意识到这一点，想要屈尊加入电商做出转型尝试时，这条路对娃哈哈来说已经变得异常崎岖了。

四、未能打开SKU品牌库有人说，缺失品牌意识是国产老字号的通病，娃哈哈就是很好的例子。

传统品牌想要在这个快节奏的时代抓住年轻人的眼球，塑造品牌的良好形象无疑是通往成功的最快的路。

要么卖老品牌的情怀，要么用质量说话，要么以新鲜潮流的形象吸引年轻人。

总之，树立出一个让大家能记住的品牌形象就是成功的第一步。

娃哈哈一开始选择的是第三条路，想以大胆又新奇的形象获得消费者的关注。

于是，在2019年宗馥莉大胆的将娃哈哈AD钙奶的瓶身上印上“ 高中的时候,班里不知道是谁说喝AD钙奶可以从A变到D,然后就掀起了一阵风,班里女生都开始喝AD钙奶。

”这样的广告语，企图和年轻人产生共鸣，宣传自己年轻的一面。

但不曾想，这样的标语却被大家公认“低俗”，不但没有树立出良好的形象，还自己砸了自己的招牌。

今年6月儿童节，娃哈哈又铺天盖地的打出“怀旧”的广告，企图以童年的情怀打动消费者。

但是，娃哈哈的风头也仅仅维持在儿童节前后，儿童节一过，娃哈哈又归于平淡。

到现在，作为老牌饮料的娃哈哈也没成为一个时代的经典，反而被年轻人冠上“落伍”的标签。

但是，同样“年老”的农夫山泉，却因为一句成功的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”而奠定了它在矿泉水界不可撼动的地位。

它对自然的尊重和谦卑，赢得了消费者的尊重和信任，多年来一直未变。

五、多元化转型的失败曾经的娃哈哈，只有娃哈哈矿泉水和AD钙奶让消费者印象深刻。

随着时代的发展，新鲜事物越来越多，年轻人也更追求新鲜感。

宗庆后意识到，在这个变化无穷的时代，一个品牌想要被年轻人记住，只能不断创新出新产品。

在意识到这点时候，娃哈哈也开始走上了创新之路。

这两年，娃哈哈的变革动作频频，什么能火就产什么。

比如，脉动这类的功能饮料曾有一段时间备受市场青睐，于是娃哈哈也推出了类似的功能饮料——启力；啤酒类饮料大卖的时候，娃哈哈也相续推出啤儿茶爽和格瓦斯，甚至娃哈哈还创立了自己的商场……但是，无论娃哈哈怎么拓展业务转型，都没溅起多大的水花。

毕竟术业有专攻，娃哈哈的主业是做营养液和矿泉水，大家对娃哈哈能信任的方面只在于它的矿泉水和营养液。

而娃哈哈试图拓展的功能饮料、奶粉等产品，在这些领域内有更好的品牌选择。

消费者对一个商品是否会产生购买欲，不但要看产品质量，他们同样在意品牌。

虽然企业进行品牌创新、多元化发展是自救的好办法，但是，这并不代表会有同样的用户信任。

比如曾经当年的巨人集团涉足多个行业，又是保健品又是房地产，进入的诸多领域并非其优势所在，却急于铺摊子，最终导致财务危机。

而娃哈哈现在的情况与当年的巨人集团很像，又进军保健品业务，又建立商场，业务种类太多反而不易发展。

娃哈哈即便要发展多元化，也应该在自己擅长的饮用水和营养液领域中做文章。

是神话也是诅咒