教育培训机构怎么做互联网营销？
流量是决定一家公司存亡最重要的因素，产品是决定是否能持续发展的核心，教培机构也不例外。
一、流量销售想尽办法获取客户资源，目的也是扩大上门的流量，最原始的陌拜、地推、扫楼等等方式在机构创立之初可能会起到非常大的作用，但随着机构的发展，我们就能看到这种销售模式的瓶颈。
由于线下销售受地域限制、时间、销售成本等因素影响，在机构发展中期获取的流量就非常有限，虽然靠好口碑能持续发展，但成长速度却会十分缓慢，无法快速扩大自己学校的知名度，学校的发展也逐渐受到限制。
线上营销就少了时间和空间的限制，而且面对的用户群体会更加庞大！同时，线上营销成本会远远低于线下，一台电脑就可以完成绝大部分的宣传动作。
另外，线上宣传是有迹可循的，而且宣传持续的时间越长，效果越好。
因为你发出去的任何信息在互联网上都留有痕迹，当用户想要了解时可以方便快捷找到所需信息，如果没有线上营销，客户和品牌之间很难被联系起来，客户此时可能只会选择自己熟悉的品牌去购买。
二、产品产品是为了解决问题而存在的。
但和其他行业有所不同，教培行业的产品主要服务的对象是家长和学生，所以产品主要分为教学产品和服务产品两大类。
但任何好的产品背后都包含着三种设计思维：第一：客户思维客户认可的产品才是好产品！一款好的产品必须是客户挑选出来的，所以在设计产品时能不能凡事都代表客户思考问题，凡事都考虑家长和孩子是否有效获益，这就是客户思维！第二：价值思维大部分时候，客户其实都不清楚自己想要什么，所以他对外表达的需求有很多，产品设计者需要从客户复杂多变的需求中锁定核心需求，核心需求由核心产品来解决，其他需求通过周边的服务产品来解决！理清楚客户需求的脉络，找到核心需求，提供核心价值，不做核心就永远不能触达本质！第三：符号化思维产品是满足客户需求的工具，产品使价格显得更加合理，好的产品就是好的“符号”，我们教培行业中的产品随着不断的成长，出现很多关键词“培优”，“补差”，“七大专题”，“文言文”，“考纲”等等，这些关键词并不是空穴来风，这就是好的产品设计者在使用符号化思维来设计产品。
时间，仪式，道具，符号这些构成了产品设计的核心要素。
符号化思维，是教培机构产品设计者应该具备的核心思维！教培行业如何玩转全网营销？
对于任何培训机构或者其他行业的公司：蓄水，引流，成交，复购，就是他的四大命门！其中蓄水和引流则是重中之重，这两个部分的成败决定了你的全网营销是否可以继续做下去！同样，要想吸引流量，干货必不可少，我们要用具备吸粉性质的产品来达到蓄水引流的目的，这就是蓄水产品和引流产品！一、蓄水产品指的是你的准客户但是他现在不在你的公司在别的公司，或者说就是没有在你这学习的学生，那么蓄水工作目的就是让客户通过好的内容来了解你以及你的公司，留下联系方式。
比如说现在非常流行的微课，线上讲座上课的时候需要加微信或者留下电话号码，其实这就是一个蓄水的工作。
所以说一款产品或者说一个公司都是一个大的产品，在推广的时候，必须要能拿到客户的联系方式，这就是蓄水工作的一个思路。
二、引流产品是指拿到联系方式之后得让客户有进一步的成交，我们不是把这个客户到不到店叫做引流来区分的，我们区分的是这个客户有没有去购买你的低价课，就是客户是否愿意花成本来和你取得链接，我们把这个工作叫做引流。
传统的线下机构的引流其实就是用诊断、讲座等活动让客户到店再去购买低价课，那线上其实就是购买了你的一个低价课，这就是引流产品。
所以蓄水产品和引流产品的核心在于直击客户痛点，并且要免费或者低价，这样才能吸引来一批流量，当有一定的流量基础后，流量会出现“多米诺骨牌”效应，增长就会很快！对于教培行业来说，最经典的营销方式就是通过各种陌拜、地推、扫楼等等方式去获取客户资源，虽然大家也都对销售电话、送礼品登记信息、门口的小广告等这类推广行为习以为常，但时常还是会感到厌烦，这种推广模式其实对很多潜在的客户并不友好。
只用线下模式来获取客户资源并不完全可靠，我们需要新的营销模式，那就是利用移动互联网技术手段实现精准营销，打造以客户为核心的场景，精准锁定意向客户，降低营销成本，帮助提升业绩。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
