商场卖不出去的衣服，到底去了哪里？
对于这个问题，我比较了解。
我以前在商场里上班，当了几个月的导购员，对于商场里服装店的情况，知道的还是比较多的。
在很多路人看来，每次去逛商场的时候，总会发现服装店的生意并不好，越是高档的服装店，价格越贵，而顾客也越是稀少。
因此，乍眼一看，会觉得服装店的成本高，赚不到钱。
其实，这只是一种表象。
事实上，在商场里开服装店，最大的成本就是租金成本。
因为绝大多数的商场都位于繁华地段，客流量多，租金成本会比周边的店铺成本高得多了。
商场的租金一般都是按照每平米计算的，少则每平米200-300元，多则500元以上。
为此，商场里的服装店，多数都是一些大品牌的服装，一件衣服少则几百元，多则几千元，几十元一件的衣服，那都是很少见的。
而服装的制造工艺并不会特别复杂，成本也不会很高，为此，其中的利润是很高的。
商场里的服装店，多数定位于一些中高收入者，所以，客户群体相对不多。
更何况，绝大多数人去逛商场的时候，由于不打算去买价格昂贵的服装，也就不会去服装店里挑选衣服了，所以，那些高档的服装店从表面上看起来，都是一种生意惨淡的情况。
实际上，服装店的那些衣服，多数还是卖掉了。
当然了，即使服装店的生意并不差，也总有一部分的衣服是卖不出去的，那么，这些衣服究竟去哪里了呢？
第一：品牌方回收了只要是大品牌的服装店，品牌方都会设定一个严格的定价标准，即使是衣服卖不出去，服装店也不能擅自进行降价太多。
为此，品牌方还会给出一个合理的价格来回收衣服，不让这些衣服流向市场，这样的话，既可以减轻经销商的一些压力，还可以维持品牌的定价标准。
试想一下，如果品牌方不回收衣服的话，那么，对于经销商而言，衣服放在仓库里，就等于没有多大的价值，宁愿降价，哪怕是损失一些成本也要把衣服卖出去的。
如此一来，最终的结果就会导致品牌方以后的商品，都难以维持一个高档的品牌效应了。
品牌的服装，产量不会太多，经销商也不会大量存货，所以，品牌方回收时付出的成本，并不会太高。
第二：适当的降价，提升销量由于品牌服饰的价格昂贵，所以大多数的时候并不会出现降价的情况，只不过，在生意不好的情况下，经销商也会适当地降价，以此提升销量。
尤其是到了节假日的时候，客流量很多，品牌商就会把以前库存的一些产品进行降价。
在去逛商场的时候，只要稍微注意一下就能发现，那些降低的商品，一般都是以前的旧款式，而绝非是最新的款式。
第三：在专门的品牌授权店销售很多的品牌方，都会单独地设立品牌授权店，店里的各种商品，都是以前的旧款式或者是一些断码的商品。
尽管这些商品的质量并不差，但也存在各种各样的一些小缺点，比如，款式不够潮流，品类不够齐全。
举个例子，挑中了一件款式不错的衣服，打算买170cm身高的衣服，可是店里却只有适合180cm、185cm身高的衣服。
只不过，和普通的品牌服装店相比，这些授权店里的商品价格会便宜很多，因此，顾客也会比较多。
总结总的来说，隔行如隔山，服装店的运作看似简单，但是，大多数的外行人却并不了解其中的真实情况，所看到的也只是一种表面而已。
每一行业，都有其中的经营之道，这个世上也没有人愿意做亏本的生意。
