格力遭经销商抛弃，都是直播惹的祸？困境重重下，格力如何度过“中年危机”？
当年的董明珠大骂国美、苏宁两个分销商，如今自己也做起了这样的事情，这件事真的不能完全怪经销商反水，若是有利可图经销商能放着本土最畅销的品牌格力不卖另辟蹊径去卖飞利浦吗？
格力经销商有啥资本敢反水？
这次反水的格力经销商是有实力的，格力河北总经销商是格力全国第一经销商-掌舵人是徐自发。
徐自发与董明珠曾经是亲密的“战友”，掌握着北京和河北地区的全部销售网络，而且徐自发还曾经是格力的董事。
这次反水对格力的影响很大，不仅原有京津冀地区的格力销售网络全部变成了飞利浦的网络，更让董明珠气炸了的是，飞利浦中国公司运营总部170个人里面有将近八成来自原来的格力，而这八成都是精英级别的，其中包括了董明珠的前任秘书以及核心高管等。
现在的徐自发不仅把原本格力的销售网络全部转卖飞利浦，更是自己干脆投资了飞利浦空调成为了飞利浦空调实际控制人之一，所以为了自己的利益反水就不稀奇了。
格力原最大经销商徐自发董明珠与徐自发曾同仇敌忾我们经常看到董明珠在电视上的讲话，她表现出来的不仅是强势一面更多的时候是展示的对外维护格力人的一面，对员工好对经销商好，对外说的是给钱、给货、给股份。
事情要从多年前说起，在电商还未崛起之前卖家用电器最厉害的是分销商如国美电器、苏宁电器等线下实体店，可是这些大的分销商为了销量时不时的就搞一次优惠降价，这让负责厂家实体销售的可就受不了了，分销商卖的比厂家还便宜这还能行？
而恰恰那个时候格力负责销售的就是董明珠，因此董明珠气愤之下大骂国美电器的黄光裕，事后黄光裕给董明珠道歉了，但是也一下把格力空调全部下架了。
国美电器少了一个大的分销商为自己卖货，格力一下面临了销售难题，所以那时候的格力开始铺设了自己的销售渠道，董明珠亲自挂帅2007年的格力把股权的百分之十分给了区域经销商，而徐自发就是这些经销商的大哥，因此与董明珠有了一段很长时间的“蜜月期”。
这一招很管用，当时的格力与其他经销商同舟共济，在一番努力之后格力空调把业绩做到了业内全国第一，2007年就做到了300亿元，最高的年销售达到了3000亿元。
后来更是大规模的打广告就如我们所知的那句“好空调格力造”，当然格力自身质量也是过硬的，因此一度占到了空调市场百分之45的份额，可以说是鹤立鸡群了。
董明珠销售会上讲话董明珠顺从大势下海直播带货，经销商徐自发毅然反水导致这次格力反水的最大因素就是电商的来临，因为大家都在网上买空调以后实体经销商的业绩严重下滑，更严重的是赚的钱少了。
其实最先格力原本也是顾及着经销商们没敢轻易试水电商销售，可是格力的老对头美的却在第一次尝试以后就赚得盆满钵满，美的董事长很早就与阿里和京东签订了网络销售协议彻底拥抱了大数据，同时也享受了大数据带来的巨额红利。
在2019年美的对格力和整个空调行业发动了价格战，虽然格力最后获胜可是赢得很艰难，导致了格力五年来净利润第一次下滑，而到了2020年以后美的居然依靠电商在销售额与利润上反超了空调界的老大格力，坐上了头把金角椅。
后来格力的掌舵人董明珠终于承认了电商的威力，也顺势开始尝试电商销售甚至自己去到了直播间卖货，把销售渠道的重心由线下的实体转到了线上的电商，而当年格力的线上销售额就占到总销售额的一半。
董明珠直播带货首秀董明珠直播这下线下的经销商可坐不住了，虽然董明珠允许这些线下的经销商也搞电商销售，可是这些经销商不傻因为线上销售不能加价就无利可图，而且会更严重的导致自己的线下店铺无人光顾。
就在董明珠春风得意享受2020年618电商大促销带来的直播带货破百亿战果的几天后，格力的经销商股东就减持了格力股份，在2022年的6月又再次减持股份套现。
徐自发给董明珠玩了一手明修栈道暗度陈仓，一边减持格力股份套现投资飞利浦空调，一边用格力的销售网络同时销售飞利浦，甚至把格力的精英也捎带手的给挖空了，直至后面出现新闻那样，徐自发宴请格力的原经销商一边喝茅台，一边分现金，正式反水与格力分道扬镳。
飞利浦格力能否渡过难关？
事情的来龙去脉讲清楚了，我们再来说说格力在困难重重之下能否渡过难关，我认为是可以渡过的，因为格力毕竟是国民品牌，而飞利浦是外国品牌，在情感上人们是要更多的认同格力的。
其次格力的质量是真的过硬，要不然也不会制霸空调界这么多年，飞利浦的我个人没有用过所以无权发言，但是据很多人说飞利浦大部分都是小工厂代工的，而格力可是有实打实的技术以及多年完整配套的生产线。
更重要的就是董明珠这个掌舵人，从董明珠第一次走进直播间带货就可以看出来，董明珠不是那种迂腐固有思想的人，她懂得顺势大环境也能接受新的销售模式，所以现在的格力在网上依然卖的很好。
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