汽车销售，为什么反而越做压力越大？
2022-08-31
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作为一名汽车销售。
首先要明白第一点，汽车销售是一个属于复购率非常低的产品。
复购率低意味着，你的老顾客本身可以产生的，订单的可能性并不大。
你必须得不断的去拓展新的顾客。
可搞过销售人的拓展成本是非常的高，而且难度是最大的。
因此，希望通过老顾客进行一些转介绍，延展新的人脉是作为汽车销售人员必备的一个技能。
但是这又对于老顾客的忠诚度以及跟你的粘性要求非常高。
第2点，汽车价格的透明化。
在互联网时代。
像汽车这种，同质化产品比较严重的。
顾客所掌握的信息是越来越多。
通过信息差赚取钱的可能性，在汽车这个产品上越来越少。
最后是4S店的各项指标压力。
据我所知，很多4S店的。
考核标准是非常严格的。
有车型的考核，有金融的考核，有传统的销量和利润的考核，有服务满意度的考核，甚至还有试驾比的考核。
每个考生就像一座大山一样，压的销售们都喘不过气来。
因此汽车销售越来越难。
应该是很多的销售会越来越难。
特别是消费频次低却同质化的产品。
