有个疑问，为什么我去买车，订车的时候销售都是很高兴，我说全款的时候马上就翻脸了？
这个事情表面上看好像是销售错了，但实际购车者心知肚明，这就是自己的问题，自己不按规则办事，不讲诚信，否则是不会出现这种情况的。
先给大家理顺这种事情的前因后果首先，我可以很负责任地和大家说，任何人去订车，不管是全款还是分期，销售肯定都是高兴的。
因为不管以任何形式把车卖出去，销售都是有业绩，有提成的。
有人可能说，办分期销售的提成会高点呀。
这是事实，但是任何一个销售，包括生意人，都懂得一个道理，成交了的生意才是生意，装到口袋里的钱才是自己的钱。
假设销售办分期卖一辆车能提成2000块钱，全款卖一辆车只能提成1000，那么毫无疑问，销售是更加希望顾客能办分期的。
可是如果顾客就是不想办分期呢？
难道销售会给脸色顾客看吗？
会拒绝顾客吗？
肯定是不会的，因为这样可能会引起顾客的反感。
连本来有机会到手的1000块钱都没了。
要知道，整个城市可不止你一个销售，甚至不止一家品牌4S店呀。
现在的汽车市场，是买方市场，不是卖方市场。
不管顾客是全款，还是分期，对销售来说，顾客都是“上帝”。
但凡做销售，做生意的人，都知道，“蚊子虽小，但那也是肉”，这个道理。
没有任何一个销售，会对能成交的顾客摆脸色的，哪怕成交的提成再少。
因为销售不仅仅有业绩压力，也有量的任务。
比如说买汽车，淡季的时候，销售一个月最低要卖多少辆？
旺季的时候，最低要卖多少辆？
才能获得保底工资，多出的才会有提成，或者更高的提成。
完不成这个任务，销售通常还要被罚款。
因此，即便成交的提成再低，只要能成交，销售都不会拒绝顾客，更加不会和顾客翻脸。
分期和全款，车价是不一样的，分期的裸车价肯定比全款低，因此，这个时候你拿出全款，销售根本没办法可以把车卖给你，某种程度上来说，你更加是在戏耍销售，甚至把别人当猴子耍，那人家肯定是要和你翻脸的。
为什么分期的车价比全款低？
原因很简单，因为贷款有手续费，有利息，车子还必须要买全保，而且还要在指定的保险公司买。
因此，分期卖车，4S店是可以通过各个渠道，获得更多的返点的（二手车商行也是）。
但是现在的汽车不好卖，原因有很多。
1经济前景不乐观，有车一族的换车意愿不高。
2汽车品牌多，车型多，竞争大。
3买车渠道多，现在一个城市往往不仅仅只有一家品牌4S店，而且还有汽贸店与之竞争。
并且邻市（区，县）的4S店，甚至是消费者跨省买回来的车，都可以回到当地上牌（只要在当地交税就可以）。
因此，除了热门品牌的个别车型以外，大部分汽车，现在的实际状况都是，如果消费者办理分期，车价4S店往往只赚很少（可能几百块钱），甚至一分都不赚。
利润全部指望在各方面的返点上了。
所以，只要客户是选择办理分期买车，车辆本身的价格，肯定是比全款要更低的。
也正因为这样，每个消费者在进店看车的时候，销售都会问一句，您是全款呢？
还是办理分期呢？
因为全款有全款的价格，分期有分期的价格。
有些精明过头的顾客，往往会用分期的方式和销售谈裸车价，但是在交钱那一刻，他偏偏拿出全款。
这种情况下，4S店根本就没赚钱，或者只很少，肯定是不会成交这笔订单的。
这种情况下销售能不跟你翻脸吗？
因为之前就问过你，是要全款还是要分期？
甚至两种价格都给你算过，现在你拿着分期的裸车价来全款买车，在销售眼里，你根本就是在戏耍他，甚至把他当傻子，能不翻脸吗？
要不你怎么不谈车价时按全款来谈，交钱时又说要办分期呢？
所以，顾客一切都是心知肚明的，这样做无非就是揣着明白装糊涂，想多占点便宜而已。
有人会认为，为什么有两种价格？
这是4S店黑吗？
其实真不是4S店黑，这反而恰恰是4S店越弱势的表现。
假设现在的汽车市场是卖方市场，那么4S店根本不用和你谈两种价格，直接全款和分期一个车价就行了。
你全款买，我每辆要赚6000块钱，你分期买，我每辆还是要赚6000块钱，至于分期的返点，还是我的，与你无关。
这就是4S店强势的体现，因为卖一辆车，它要赚两份钱。
但现在的实际情况是，你全款买，我赚你6000，你分期买，我一分不赚（或者赚很少），但是我各种返点加起来，也有5.6000（当然，也可能会更多一点），但总体来说，4S还是只赚一份钱，是自己本来该赚的那份钱。
所以，全款和分期，是两种车价，这是无可厚非的。
其实这也是明码标价的，因为顾客在叫销售给自己计价的时候，让他给自己算算，全款要多少钱？
分期要多少？
两张计价表一起拿上来，销售绝对不会拒绝的。
至于你想用哪种方式买，销售也是绝对不会翻脸的，不存在说全款买车就要翻脸，绝对不可能有这种事。
所以，作为一个顾客，消费者，无论是全款还是分期，都是自己的权利，但记住，按什么方式买车，就按什么方式算车价。
不可能让销售按分期给你算裸车价，最后你又要全款买，这是肯定成交不了的，新车是这样，二手车也是这样。
