什么是真正的奢侈品？
谢邀！注意到此问题下面有近400个（其中不乏不错的）答复了，恰好在得到上读到万维钢的《奢侈品的逻辑》，就借用其中部分内容，来回应一下这个问题吧：如果你要炫富，你就应该要求别人一眼就能看出来这个包是名牌 —— 比如LV的某些包包，身上印满了“LV”这两个字母；古驰（Gucci）的包上，会有大大的字母G。
可是爱马仕的柏金包上几乎就看不到商标，一般人不认识，只有内行才能看得出来这个包的价格。
这怎么炫富呢？
这个现象，经济学家可是一直到2010年才有一个理论解释。
这个理论说富人其实分两种，一种可以称为“暴发户”，一种姑且就叫“贵族”。
暴发户追求的是把自己和普通人区分开来，证明自己是个有钱人。
而贵族则根本不在乎普通人怎么看他，只要本阶层的人知道他属于这个阶层就行了。
暴发户是在向普通人炫耀，贵族是在向内行证明。
这也解释了奢侈品的一个非常有趣的设计理念：同一品牌内，越是低端的类别，商标就越显眼。
越便宜的LV包，LV两个字母就越显眼。
奔驰越是低端的系列，车标就越大。
这个道理大概就是“低调的奢华”。
奢侈品的逻辑是不但要讲高价，而且要维持高品位。
所谓高品位，关键就在于，只让该拿这个包的人拿这个包。
为此爱马仕采取了两个措施。
一个是限量。
爱马仕每年只生产7万个柏金包，要买得先排队定制。
你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。
爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，柏金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。
不过经济学家怀疑，限量主要是品牌管理需要。
另一个是限价。
如果不是为了品牌管理，既然柏金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢？
要知道二级市场上的柏金包可是都比专卖店贵。
也许根本原因是如果价格太贵，代表时尚的法国女人就买不起了。
高定价可以让爱马仕在短期内大赚一笔，但从长期来看，如果有文化有品位的巴黎贵妇都放弃了这个品牌，只剩下没见识的发展中国家新贵用柏金包，柏金包的品牌形象就完蛋了。
背柏金包绝不仅仅是为了炫富，而是为了当贵妇。
爱马仕必须在高价和品味之间，寻求一个非常微妙的平衡。
这个平衡，其实非常难以把握。
所以，表面上看奢侈品是越贵越好，但背后其实有微妙的平衡。
爱马仕搞的平衡是要高价，但是也不能太高价；要有知名度，但是知名度最好不要太高。
购买奢侈品也是一样，并不是越舍得花钱越好。
世间事物，大多过犹不及。
说到奢侈品，大概你会想到成功人士、富人阶层；有人可能还会不服气——你虽然有钱，但是你儿子不成器啊，但是你私生活不检点啊，但是你故步自封工作不努力啊，但是你思想已经落后了啊，但是你的钱都是腐败得来的啊，但是你唯利是图迷失了人生的方向啊……富人是这样的吗？
有钱人的追求都很low吗？
至少新时代的富人并不是这样了，将在回复《新富人的新文化》中接着谈。
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