你身边最成功的创业项目是什么,经历了什么?
分享一个创始人高盼的故事。
大学期间的高盼就已初显创业能力。
他大学专业学的是建筑,在大二时,高盼就和三两好友做一些建筑+互联网的创业项目,例如建筑行业交流的社区“批给屋”,方便建筑行业的甲方乙方上去发布自己的需求与交流。
2014年,高盼去了中国中建设计集团进行实习工作,期间接触到了模块化建筑的工作,高盼了解到模块化建筑的市场前景非常大,由于其自身具有可预制化、高周转、可重复利用等特点,模块化建筑应用在售楼展厅、商业街区、民宿酒店等领域都颇受青睐。
但彼时业内报价混乱,信息不透明,没有行业标杆,通常是由中小型建筑公司零散的接单完成制作。
2015年,高盼搭建了名为“集装箱之家”的线上平台,专门服务于有模块化建筑需求的客户,接到订单后,再给到合作的工厂或供应商。
经过三年的深耕与沉淀,高盼已经积累了深厚的人脉资源,2018年8月,他连同2位合作伙伴一起创立了上海互集建筑科技有限公司。
2019年,高盼和团队接到了一个助推乡村振兴项目——新藏益栈。
同年底,高盼和团队开始和当地开始对接项目的细节,包括实地考察,方案设计,模块化建筑生产实施,工人的调配,以及最终的落地,当时项目大部分工人都是从华东派到新疆去的,团队中大部分人包括高盼自己,都出现过高原反应。
高盼笑称,这个项目最大的难题就是怎么在海拔4500米的室外开展搭建和运输工作。
好在除了一开始的身体不适,其他工作都开展的很顺利,“新藏益栈”项目从开工到投入运营一共花费了6个月时间,“新藏益栈落地运营的快,一方面是模块化建筑可预制化的特点,另一方面当然也少不了上海、新疆两地相关部门的大力支持和协调帮助,比如在工厂租赁、设备加工方面让我们少操了不少心。
”高盼解释道。
互集建筑从创立起,一直处于快速发展的过程中。
通过创意设计和一体化服务的企业优势迅速抢占市场份额,先后和华为、华侨城、嘉民、中海、阿里巴巴、MANNER等企业达成合作。
直到今年上海疫情的爆发,整个城市被摁下暂停键。
互集总部坐落松江,是受疫情影响第一批居家办公的企业。
高盼坦言可以感受到员工们的焦虑情绪,心态上也会比较低落,居家时间久了还会有种离恢复正常生活遥遥无期的感觉,在全面复工复产前有3位同事选择了离职返乡发展;公司层面,如何有效的开展工作成了一大难题,互集建筑的业务是面向全国的,很多业务需要面对面交流,以及实地考察走访后,才能给到甲方设计方案,因此会错过了不少合作的机会。
加上建筑行当的属性,工程尾款多多少少会有一定的拖欠,好在互集对于现金流、预付款这两块一直做的很好,疫情期间该付给供应商的款项没有出现拖延情况,只不过账面上钱款一直是净流出的状态。
全面复工复产后,互集建筑的业务立马迎来“报复性”反弹,仅6月份前半月的时间,公司的销售额就已达到了500万元,但高盼却依旧不敢有丝毫松懈。
他解释道,“除开疫情等外部客观因素,行业内的竞争也越发激烈,要有危机意识。
公司以3年为一个阶段去做规划:第一阶段,我们给企业的定位是要活下去;现在来到了第二个3年,我们希望成为行业的引领者,在优化公司明星产品的同时,也做好创新工作,做出新的爆款产品,比如公司最新推出的‘原力舱’,就是用科技赋能传统建筑的典型案例,‘原力舱’可以通过太阳能等新能源方式发电,大幅提高了可居住性和舒适性。
”现如今互集建筑上海总部规模已经发展到了50个人左右,专门负责业务对接和设计研发。
全国多地配置了相应的生产基地,将近200个竣工项目遍布在全国各地。