什么是创业？你怎么理解创业？

我的主业是读《资治通鉴》，下面用《资治通鉴》中记载的史实来回答下这个问题。

【出处】《资治通鉴·汉纪五十》【原文】张牛角、褚飞燕合军攻瘿陶，牛角中流矢，且死，令其众奉飞燕为帅，改姓张。

飞燕名燕，轻勇捷，故军中号曰“飞燕”。

山谷寇贼多附之，部众广，殆至百万，号黑山贼，河北诸郡县并被其害，朝廷不能讨。

燕乃遣使至京师，奏书乞降；遂拜燕平难中郎将，使领河北诸山谷事，岁得举孝廉、计吏。

东汉末年，黄巾起义在全国播下了造反的种子，一时间“造反有理，革命无罪”成为老百姓喜闻乐见的民间活动。

在多如牛毛的造反队伍中，张牛角和褚飞燕是两支比较突出的队伍。

在一次联合战斗中，张牛角不幸被流箭射中。

临死之前，他命令他的部下尊奉褚飞燕为统帅，同时让褚飞燕改姓张。

褚飞燕原名为褚燕，因他身轻如燕，又骁勇善战，因此军中都称他为“飞燕”。

褚飞燕同意了张牛角临终请求，从此以“张燕”为名继续闹革命。

张燕在接管张牛角的队伍后，山区的叛匪纷纷归附到他麾下。

张燕的队伍人多势众，达到近百万人，号称“黑山贼”。

从此，黄河以北的各郡、县都受到黑山贼的侵扰，东汉朝廷和地方都无力派兵围剿。

此后，张燕派多次使者前往京城洛阳，与朝廷代表进行谈判、协商。

最后，汉灵帝任命张燕为平难中郎将，使他管理黄河以北山区的行政及治安事务，每年可以向朝廷推荐孝廉，并派遣计吏到洛阳去汇报。

这是一段和《水浒传》差不多的故事，但结局却迥然不同。

张燕的这段奋斗和招安，就是一部活生生的现代创业启示录，里面的很多关键点可以回答上述的问题。

1.抓住时机，发挥特长，敢于创业。

《三国志·魏书》记载了张燕的发家史：黄巾起，燕合聚少年为群盗，在山泽间转攻，还真定，众万馀人。

这里有几个细节值得注意：一是黄巾起义后，全国一片混乱。

张燕“合聚少年为群盗”，说明了张燕的主动性、凝聚力以及在“少年”中的“威望”。

二是造反之初，实力弱小，张燕“在山泽间转攻”，一如水泊梁山，借助有利的地理环境，辗转进攻打游击。

等他回到真定的时候，队伍达到一万多人，说明了张燕的组织能力和务实作风。

2.找合适的合伙人，挖到第一桶金，加速二次发展在张燕逐渐发展壮大之后，他幸运找到了一个对等的合适的合伙人张牛角，两支队伍能够在一起打攻坚战，张牛角能够在临终前将队伍托付给张燕，足见双方的合作是值得信任的。

更幸运的是（很遗憾，对张牛角来说是最不幸的），张牛角的意外牺牲，让张燕继承了张牛角的全部资产，从而也挖到了最为关键的第一桶金。

3.不断收购扩张，提高市场占有率，提升自身价值。

张燕在接收张牛角部后，一跃成为区域霸主。

由于贼寇工作的独占性，在一个区域内突然出现巨无霸，必然会导致小团伙“生意”惨淡、难以为继的情况，于是一些小的团队干脆就并入了张燕的大部队：“常山、赵郡、中山、上党、河内诸山谷皆相通，其小帅孙轻、王当等，各以部众从燕”“山谷寇贼多附之”的结果，就如滚雪球一般，使得张燕“部众广，殆至百万”。

当然，这个“百万”是有点夸张的，但是像极了我们在融资谈判过程中的自我包装，无非都是想提高己方的价值。

但张燕的部队，更是用实力说话，让谈判对手无话可说：河北诸郡县并被其害，朝廷不能讨。

4.看准形势，及时转型，在合并过程中保持独立性。

分析到了上面几点，几乎和《水浒传》的故事如出一辙。

但张燕不是宋江。

在一个团队、一个组织遭遇重大历史拐点的时候，一个优秀领导者的战略思维、发展眼光和斗争精神，往往能够起到决定性的作用。

第一，张燕做出了顺应时势的正确决定。

在黑山贼不断壮大的几年里，张角去世、黄巾军被剿灭、各地造反势力远不如从前。

尽管朝廷暂时无法剿灭张燕部队，但黑山贼也遇到了发展中的瓶颈。

当张燕重新思考了自己和“黑山贼”的发展方向，作出了具有转折意义的决定：归降朝廷。

“黑山贼”摇身一变成为“黑山军”，不仅拥有了朝廷认可的地盘，现在连身份都洗得根正苗红，为自己的生存和发展赢得了宽松的环境。

第二，张燕在招安的过程中始终强调队伍的独立性。

张燕在与东汉朝廷的谈判中，牢牢把握着主动性，牢牢守住了底线，在朝廷那里争取到了“独立的地盘”“独立的人事”“独立的财务”。

张燕与朝廷名义上是上下级的隶属关系，但是一切钱、财、物都保持了独立，最为重要的是，枪杆子也保持了独立。

合作上保持独立自主的重要性，怎么说都不为过。

堂堂《水浒传》就有血一般的教训。

创业型公司在融资过程中，找“干爹”入股可以，但一定不能丧失独立性，尤其是在董事会的席位和投票权上，一定要寸土必争，斤斤计较。

当年阿里与雅虎的并购就是如此，尽管雅虎拥有阿里40%的股份，但其投票权却受到了诸多限制，如果当初马云不是在这些问题上锱铢必较，那么庞大的阿里帝国早就改旗易帜了。