为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，自己挂一年也卖不掉？
房产商说房子很好卖，万人摇，但自己挂一年也卖不掉，是有多方面的原因：01、批发商相比零售商，优势很多！房产商对商品房有定价权，当一个客户进入售楼部以后，只要他有诚意买，那基本就是这套不行买那套，总之，总有一套适合你。
对房产商来说，能卖掉，就是钱，这套让点从那套就赚回来了，平均拉扯下来，都是赚。
但是，作为个人，就那么一套，何时能卖出去？
得等喜欢它的人，但凡挑点毛病的、砍点价的、说点气话的，都可能成交不了，尤其是业主还比较拽的，很容易就闹掰了。
除了价格灵活、产品候选多，房产商还有专业的销售团队、专门的广告营销推广、原来积累的客户资源以及若干关联人和他们的七大姑八大姨推荐，能不好卖？
02、一手房政策相比二手往往更香！这点应该在多数地方、多数时候、针对多数人都是这样的！比如，一手房最大的就是契税（1%-3%）和维修基金（4、50-8、90元/平米），但是二手除了契税，往往还有印花税、所得税、增值税、土地出让金、审验服务费等等。
光看名目就知道，二手的税收政策更重。
再比如，一手房贷不需要评估，直接以备案价打7、8折放贷，而且在房产商的压力之下，客户资质稍微差点的也能批贷。
但是，二手双方交易价有时候不作数，得出钱评估，本来交易价100万，可以贷70万，买家付30万就够了。
但银行风控认为，房子只值90万，贷款只能贷63万，就意味着买家得准备37万，而这多出来的7万，就可能会导致买家极度困难，甚至交易失败或者违约。
除了税收、贷款政策外，有些城市在调控政策上，一手往往更松，二手往往更严，比如，成都、广州，体现政策端倾向帮助房产商去库存的意图，而二手资金想跑，有些难。
03、一手的机会相比二手，往往更多！对买房人来说，不管是刚需、改善，还是投资？
一手选择余地大，干净，设计往往更新潮，都容易吸引人！当然，最主要的，还是价格！一手是远期价格，等于是用现在的钱买未来的价格，像过去那种房价高速上涨的时候，二手房东惜售，说好了的价还涨价，但一手定了就定了，价格优势太明显了。
换到现在行情不好，一手能让的价格空间更大，而且手段更多，比如，打折、送装修、送车、送物业费，等等，但二手你敢送吗？
所以，相比二手房，一手房由于定价权统一，且都掌握在房产商手中，而且批发商能用的手段还更多，出现万人摇就不奇怪。
