本人房产销售，感觉很难，客户买得起大几百万的房子却不想付小几万块的中介费，本身提成就低，该何去何从？
2022-08-08
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本人有幸做了2年房产中介，也遇到过一个千万身价的老板，当时买一个小户型的学区房，几十万的标的，为了省几千块钱的中介费，跳过我，去找房东签合同了。
当然，人品方面的问题，咱这就不说的，分析一下，怎么才能让客户信赖你，心甘情愿给你付钱。
给你分析4点：第一，给他找的房子，要是他喜欢的。
买房子就像找老婆，有时候眼缘很重要，第一时间一看到，就有心动的感觉，成功概率很高；第二，让他感觉你帮他省钱。
首先千万不能报低价，报低价意味着这个单子你失败了一半，在交谈过程中慢慢把价格放出来，条件允许的情况下，帮客户砍砍价，毕竟大多数情况下，房东都是大赚的；第三，服务一定要到位。
很多人签单后，过户等一些售后什么的都不管了，全部交给后勤来处理，这让客户的体验感很差，后续转介绍什么的，基本都和你没关系了；第四：坚持，没有一份工作钱多事少离家近。
销售岗位，特别是房产销售，可以说是销售里面提成比较高的，真的有暴富的可能，真诚待人，说不定哪天卖了一套上亿的房子，提成都不得了。
客户不想付钱，无非就是觉得不值得，你要让他看到你的辛苦付出和结果，他就会心甘情愿给你掏钱了。
对了，记得写看房确认书，防止客户跳单。
