汽车销售这行怎么样？
借用作家赵小兵的一段话描述此刻我的心情：“我认出风暴而激动如大海。
我舒展开来又蜷缩回去，我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴中！’这就是对我们这个伟大时代入木三分的刻画，无论人们是选择迎接，还是躲避，创新风暴都在那里。
”再回答你的问题。
先介绍下，我曾在主机厂做一线区域销售12年，前后管理的辖区4S店数量数百家（合资品牌、自主品牌、豪华品牌、新势力），见过形形色色的销售，分享几点实战心得：（为节约阅读时间，不大量展开，只阐明核心观点）1，顶流的汽车销售顾问的4大特点1）欲望和好奇心：他们对新事物，例如新能源、新势力、什么是智能汽车（要知道smart EV，与ICE内燃机汽车，存在代际差异；燃油车竞争的是配置和价格，三大件100年未有大改变；智能EV PK的是数据和芯片，看的是算力和自动驾驶辅助的进化速度）2）聚焦的能力：一段时间内只聚焦能做的事，不要好高骛远；一天只安排做三件最重要的事，每天早上第一时间做时间的prioritize（优先级排序，这个也是我以前有一个台湾的CEO教导我的），因为人的时间和精力是有限的。
所以，让每一分钟产出价值最大。
你会发现，他总是比别人早到20分钟；下班晚走20分钟。
但就是这40分钟的差异，日拱一卒，积累下来会形成不少的知识势能差距。
优秀是一种习惯，平庸也是一种习惯。
首先的习惯差异，就在于对时间的敬畏。
3）注重工具运用和数据分析：你会发现顶级的销售对产品知识、参数这些背的不是最熟练的，但是他们的表达能力都很好。
注意，他们表达的特点是理想和感性的结合；对于男的讲数据多一些，对于女的讲场景多一些，因人而异，水无常形。
他们的基本功更多来自自己对产品的理解，对数据的分析：例如哪个年龄段的哪些人群对车型的哪个卖点敏感？
带孩子和不带孩子的怎么应对？
1男带1女怎么应对？
1男带2女怎么应对？
他有自己的接待、成交记录。
这些数据的复盘不是每个销售都愿意做的。
每天的邀约到店率（分时段的电话接通率）、到店试驾率、试驾成交率、与同城店对比、与上月对比、与友商对比。
4）形成自己的人设和IP ：要让客户记住你，铸造两大系统：智慧系统和信任系统 。
智慧系统是内在的学习和迭代能力，是建立自己的知识面、扩大视野，各种复杂问题游刃有余；信任系统是外向的，是构建与他人的链接、打造信任基础、成为客户值得信赖的人，这要求你以同理心待人，交心、交友、交易。
靠时间的积累，就会形成圈内的优质口碑。
客户也会主动给你转介绍。
有些老销售，不用主动拓展客户，仅老客户介绍的线索就够他吃一年的。
记住，做事要职业，做人要真诚。
2，做汽车销售能得到什么？
宁为鸡头毋为牛后，做汽车销售就要做顶级销售，做店内销冠，做同城TOP10，否则不如趁早转行。
第一，你挣不到大钱，只是谋生，但是你消磨了大好黄金年华，记住时间是有成本的；第二，你难以形成正向的职业口碑，形成个人资产。
做汽车销售能得到什么？
第一是超越同行的收入，第二是享受冠军的荣耀和成就感，第三是收获人脉资源，结交一些志同道合的朋友，这些都是将来自己创业或职业转型的导师或伙伴。
记住司马懿说的一句话：在微臣眼里没有敌人，只有导师和朋友。
记住，你的友商、跟你抢单的同事、你身边骂你的人都是你的朋友，因为他助长了你的强大的内心，滋养了你的韧性和能力。
若想做更牛逼的主机厂销售，而不仅仅是做一个销售顾问，在这些方面要提升：l 良好的沟通l 做时间的主人l 绩效管理l 积极有效的指导l 给予激励l 积极应对各种变化l 职业的心态与道德3，面对行业转型，汽车销售该做些什么改变汽车销售人，要庆幸我们今天所处的大变革的时代，今天是黄金时代，今天是白银时代。
100多年资本主义统治的燃油帝国将逐渐土崩挖掘，一个旧王朝结束，一个新王朝诞生，这个崭新的王朝已经或将在东方的中国觉醒，这就是新能源的超车战略，电动车三电我们已具备基本完整的产业链。
感谢新时代世界的鼻祖，新航路的开拓者艺龙马斯克，证明了电动动力汽车在产品和商业上的可行性；并进入中国市场，让产业链迅速构建起来，由此诞生了蔚小理等一批崭露头角的造车新势力。
去年德国媒体《明镜周刊》报道，德国联邦参议院通过了2030年后禁售传统内燃机汽车的提案。
同时，参议院还决定让德国立法者敦促其它欧盟成员国接受这一建议：在2030年之后，只允许零排放的汽车上路。
虽然最后众议院没有通过该议案，并未形成法律效力。
但结合挪威宣称2025年禁售，丹麦、爱尔兰、荷兰、瑞典宣称2030年禁售，法国宣称2040年禁售，而欧盟作为一个整体，则计划2040年禁售。
这一提案将来会产生多大变数目前还不得而知，不过它有一种风向标的作用，它预示了未来的一个趋势：让人脑洞大开的未来智能汽车！新物种已经在路上。
Polestar 智能科技新物种 内燃机逐渐在汽车中消失，这只是变化之一，汽车的另一变化是，无人驾驶最终将会普及。
在无人驾驶时代，汽车不仅仅是交通工具，而是成为一个在移动方面有特长的机器人，而这个时候，软件才是汽车的核心！世界大势，浩浩荡荡。
顺之者昌逆之者亡。
我们要做的事情就是四个字：拥抱改变。
怎么拥抱？
请多阅读，多学习，参考书籍：《方舟：数字经济创新史》 赵小兵 著“我认出风暴而激动如大海。
我舒展开来又蜷缩回去，我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴中！’这就是对我们这个伟大时代入木三分的刻画，无论人们是选择迎接，还是躲避，创新风暴都在那里。
”这本书从投资的视角切入，追溯了全球数字经济创新的源头，分析了其中的重大创新成果。
作者从自己十余年的投资经验入手，总结出一套数字经济创新的规律和方法论，指导当下投资人和创业者的创新方向。
《数商》涂子沛 著“修炼数商，是智能时代的新潮流。
这是人类社会发展到一个新的阶段，自然而然产生的新要求。
”这本书阐述了以大数据为中心的大计算、人工智能等核心技术浪潮和趋势的演变逻辑，为个人梳理了一张在新时代需要理解掌握的技术地图和清单。
或许，20年后，你会被机器管家叫醒，边插入脑芯片下载最新资讯，边全息投影开晨会，利用远程调度AI完成一天工作，通过瞬息传输技术与家人在海边共同度过美好假期。
这将是你度过的普普通通的一天，而这，也是我们对未来生活的期许。
《汽车营销战---世界500强区域经理是这么干的》，师掹、赵文德著这本书结合作者15年的汽车销售管理实战经验萃取，告诉你如何从一个销售入门者做到销售经理、销售管理大区总经理的路径，产业的变化、如何重塑你的职场能力、如何管理和打造自己的团队、如何对店面进行有效管理、如何不断挑战业绩高度，包括自我管理、时间管理和自我驱动系统的构建等。
非常适合对汽车行业、特别是一线汽车销售感兴趣的同学。
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