京东快递如何向客户推荐业务-稻草人资讯

中高端市场被顺丰已经抢占了9成以上，低端市场和个人散件基本只认价格，也不会管你的干线速度和送货上门。京东目前已经没有优势，只能找特殊类商家合作，比如今日头条这种卖东西的，专门发到付件，但是这种通常也不会做很久，很难。除非支线大幅提速达到顺丰的速度和四通一达的价格，才能占领低端市场和个人散件。打印大量的个人名片和下单二维码

并且在送货上门时和客户简单的推荐一下。在推荐之前你需要了解：1、本市是否开通同城件业务？2、本省之内能否全部次晨达？3、本地到全国各省干线的主要速度？虽然没有价格上的优势，但是比起四通一达，京东还是有自己的干线速度在的，只要是到隔壁省的大城市，或者1对1空运，我可以保证四通一达基本没有京东快，这是一个主要打开的点，毕竟个人散件客户也是会在意速度的再者，对客户的推广则要看人。对你路区简单的做一个规划

比如居民区：高端小区吹一下同城件当日达、保价和送货上门的服务，中端小区吹一下干线速度和到付业务，低端的基本不用浪费口水，这个看人，你觉得他经常买一些高价值商品的可以专门说说，他有很大概率会考虑，那些买外单到付的基本不用浪费口水，他们只看重价格。

这一点京东确实比不过四通一达对于路区中的商业街、写字楼什么的，可以找你们站长或者助理去扫街，不出意外，顺丰已经抢的差不多了，剩下的看你们口才，我当时也亲自带配送员扫过街，我主要跟客户讲当日达速度跟同省次晨以及便宜的保价和到付这方面，对特殊品类商品的客户，则讲耗材这方面的优势，比如酒，瓷器这样