厂商卖不掉的上一代手机通常会怎么处理？
正好从事过手机销售行业，旧款手机怎么清库存，还是略知一二的，一般手机厂商在新款手机发布前，就会对上一代的手机进行库存消化。
一、加大营销力度在之前的畅销机型销售热度过去后，手机厂家就会展开多轮次的营销，加速手机的销售速度，带动销量。
①、买手机送赠品很多人在买手机时会发觉，新款机器刚出来时，一般都是很少送很多赠品，有时候现货都紧俏，特别是某些热销颜色和配置的型号，经常一机难求。
但过了一段时间，你会发现，买手机送玩偶、送原装电池、甚至送蓝牙音箱，送扫地机的都有，这就是厂家开始主动用赠品开路，促进销售了。
②、加大旧款手机曝光量也就是现在电商卖手机所用的前排展示，增加旧款手机的展示量，吸引人们浏览选购，而传统实体手机店，就会将旧款手机在柜台中的摆放位置靠前，增加进店客户看到的概率。
同时各种易拉宝，堆头，甚至促销小美女演示手机，用这类活动加展示的方式进行促销。
③、渠道优化配置我们之前连锁手机门店，会根据单店的手机型号销售量进行手机的调配，销的快，容易出量的门店会优先上旧款的手机，加快销售速度。
用这种动态的优化办法，也能较好的消化旧款手机库存。
二、逐级降价销售促销不少人觉得手机不保值，买完就降价了，其实，他们是不懂手机行业的营销模式，因为手机型号的更新极快，一般隔一年左右就会有新款手机发布。
所以，在新款手机发布前的大约一年左右的时间，之前旧款式的手机都会采取逐步降价的方式，对旧款手机进行处理，而且手机行业一般是多次逐步降价，而非大幅度的降价促销。
①、先降10%左右试探销量在手机销量从发布后到慢慢出现销量下滑状态时，厂家就会进行价格调整，一般会降价10%左右，看看市场接受程度如何，如果降一点能带很大销量，就会暂时停留在这一价格阶梯上。
如果降了之后销售并没有带动起来，则手机厂家会隔一段时间，再降一点幅度，这样逐步的降价，一般销售好的苹果、华为等一线品牌手机，因为比较畅销，这类经常降价的策略就会相对少。
而另一部分，二三线手机品牌，则经常会进行价格大战，也就是我们常说的某某牌子手机不抗跌，蓝绿厂（OPPO，vivo,小米、中兴）之类，经常会出现“特价”促销。
②、最终降到接近成本线后会回收手机降价也不是无休止的，一般某款手机降价到差不多厂家没啥利润的时候，就会被召回，我们以前门店，经常会有旧款手机被厂家召回。
返厂之后要么转换渠道销售，要么可能就是走回收零件再利用的方式了。
三、运营商捆绑销售（合约机）有一部分的旧款手机，常常能在移动联通的合约套餐中发现他们的身影，加了套餐合约后，很多手机价格就非常低了，甚至签约“0”元购机，都有可能。
这也是一种快速消化库存手机的办法，毕竟很多人一两年才签约一次手机套餐，到了换套餐时，更新手机就顺理成章了，也不会去考虑机器是不是最新款。
叫合约机，当然有不好的地方，以前是手机界面被各种运营商“定制”，搞的惨不忍睹，里面也预装了太多运营商程序，还有，就是这类手机用料，和零售渠道肯定是不同的，否则这价差哪来的？
小贴士：大家购买时可以看看手机版本号来鉴别：比如我手持的华为M20,移动合约机是HMA-TL00，零售版本HMA-AL00，也就是所谓全网通。
四、特价清仓机这种价格非常低的机型，我不太推荐大家购买，一般都是积压很久，或者有瑕疵，回收厂家后再重新进渠道销售的机器，所以厂家会给很大的利润空间，让我们商家进行销售。
这也差不多是最后的一波旧款手机了，属于捡漏，懂行的或者就图便宜的购机者，可以尝试。
总结：手机行业有他的特殊性，卖不掉的手机，手机厂家都会有一整套营销预案来应对。
现在都是动态库存管理，一旦前端量出不动，各种促销策略就会跟上。
所以大家放心，只要肯加大力度促销，手机肯定能卖掉的！
