外贸为什么难做了？
早些年最开始的时候，大概2011年左右，靠着国家政策，公司狠赚了一笔。
后来风口收紧，有大客户倒闭，很多货款没要回来。
不久开始转型，再后来受大环境影响，有好多个月都没有订单。
于是换了公司，有做过阿里国际站，中国制造，参加展会等。
阿里国际站从最开始的2万9千8，到鼓动开直通车，每天都在烧钱，然而询盘越来越少。
其他网站更不说了。
广交会本来每年参加两次，展会上来来回回都是一些熟悉的老客户面孔，对价格非常敏感。
2016年之后就不再参加，只参加一些行业的专业小展。
当然，这跟公司以及老板个人的发展规划有很大的关系，有些老一辈快退休的老板，不再想折腾，就等着退休了，公司不会投入太大。
2018年底遭遇行业整顿，原材料涨了一波；接着，工人社保成本，又涨了一波。
2019年贸易战，往年上百万人民币订单的客户，一个单子都没有，年底趁着最后涨关税之前，给客户赊账做了一批货，货已经到目的地2个多月了，还有一半尾款没收到。
2020年疫情，2月份公司参加了国外展，反馈说，有个老客户，有好几个贸易商去拜访，如果现在做的几款产品，没能给出优惠的价格，那么被挖走是早晚的事，心塞。
综上所述，为什么现在外贸越来越不好做？
首先，红利期已经过去，以前都是通过很粗放的方式来暴力出单。
随着互联网的普及和信息化透明增加，流量分散，客户的选择权增大，变得挑剔和追求\"精致\"。
其次，某些特殊产品和行业，受到政策影响很大，开发和获取客户变难。
而有些产品，大大的供过于求。
以前做外贸，像拿着一根木棍上山摘果，打一棍，果子哗哗往下掉。
现在做外贸，你得全副武装，不仅得有木棍，还得有梯子，探测仪，测量仪，望远镜等等装备，低的果子都被吃完了，高的果子藏在茂密的树叶里，就看你有没有本事摘。
一味的投入精力，你发现自己不是铁人，精力根本不够；一味的投入经济，你发现荷包已憋，经济无力支撑。
但你忘了很重要的一点，科技在进步，这意味着我们是可以借力科技去完成一些曾经完成不了的事。
比如大数据可以AI来电，也可以AI找客。
采购一个平台的钱，把所有的“苦力”丢给它，你可以省下时间来完成更有价值的事。
归根结底，不是外贸越来越难做了，是你没跟上时代浪潮的变化。
