一些旅游公司一日游只收几十元，还发东西并且管饭，原因是什么？他们不赔钱吗？

一日游收几十，还发东西及管饭，别管你几十年的旅游从业经验，以传统旅游公司的运营方式无论如何都是赔本的买卖，除了已被国家禁止的去景点强制消费，更不要说年底返利啦！通过描述，可以断定是典型的“会销”模式。

没猜错的话针对人群是中老年人。

划重点，中老年！一日游收几十元（或两日游一百多），车接车送，发东西，包餐，直观感受是太超值了，简直是有钱、有闲的退休一族的最爱。

特点：有时间，有出游需求，群体庞大，三五成群（容易组团），大多身体有部分疾病。

重点就是有钱，与子女聚少离多。

为什么这两点是重点？

后面再聊。

流程：业务员到社区、老年大学等组织人员，以如此高的性价比让人无法拒绝，哪怕是试一下的心态，不就几十元嘛，几包烟钱！旅游公司包车接送（常规操作，资源大把）；景点旅游，多为周边景点，价低，有的甚至不要钱。

走马观花，主要是散心，不会计较。

或者是企业，有加工工艺的，一般没有人看过现场的。

有人会说，不是旅游吗，怎么到企业参观了。

别着急，你没见过的企业也会眼前一亮，哦，原来是这样的。

就像城市人不知道土豆是怎么种出来的一样，去挖个土豆都会惊喜不已。

关键是全程有业务员、团长些陪同，嘘寒问暖，简直比亲儿子都亲！时间紧凑，走马观花过后，甚至没看完就会有人催促快点，要吃饭啦，由不得你闲庭信步。

吃饭的地方是景点之一，或是会场，主办单位。

场地宽阔（要容纳几百上千人），好吃不如宽桌！十人一桌，荤素搭配，汤水齐全，兴致来了打二两烧酒（付费），对酒当歌，翩翩起舞，好不热闹！如果没有气氛，没关系，多才多艺的领队还会主动调动气氛，主动给大家献唱一曲《今天是个好日子》。

震耳的音响，动人的歌声，无不撩动着这些老当益壮的心，一点不虚年轻人。

甚至有的主动请缨上台表演，饭没吃多少，亦感觉人生再次达到了巅峰。

吃喝娱乐完毕，感觉有点累。

年龄大了，岁月不饶人，要休息一下。

领队及时出现，走，走，走，爷爷、奶奶、叔叔、阿姨些去会议室休息，领礼品了！一听领礼品了，刚才逐渐萎靡的眼神突然眼前一亮，瞬间精神起来，吃饭是事小，礼品不能少。

没人会去想吃得怎么样。

会议室张灯结彩，桌椅板凳一应俱全，茶水伺候，好不惬意。

人员很快到齐，有组织，有纪律。

音乐响起，主持人登场，一番嘘寒问暖，感谢光临的话让你内心舒坦，一种座上宾的感觉油然而生。

话音一转，有请专家（讲师）登场，雷鸣般的掌声响起。

不是领礼品吗怎么改讲座了呢？

别着急，送的东西，是送你健康，对老年人什么最重要？

当然是健康最重要！殊不知业务也从此拉开序幕。

讲情感：讲师的功力不是吹的，他是最关心你的人，是让你豁然开朗的人，是你的人生导师，是最懂你的人，简直说到你的心坎里。

讲健康：吃上要注意，药补不如食补（假设卖的是吃的），要注意保健（说到这里，你就会明白电视上报导的某某老年人买了一屋子保健品是怎么来的了，是他亲儿子送的！有的多次参会的人还会说就是爱听XX老师的课，即便知道他是在骗我！厉害了，我的神！是不是老年人的子女要自我检讨一下。

当然不全是这种会销上买的，还有电销等，套路都一样：打感情牌）。

会议继续，销售：送的东西一般，我还有更好的，免费报名领10盒金刚大力丸，瞬间抢光！免费的，不要白不要。

有人没抢到？

没关系，跟董事长申请，再1折加送10盒。

反正没法让每个人占到便宜。

怎么办？

来的都是客，日子不过了都要满足客人。

董事长发话了：来的都5折，散会赶紧去找领队买。

如此几个回合，这些老年人脆弱的心再也按捺不住了，你买了，我也要买！你健康了，我也要健康！有攀比心，也有虚荣心，少部分是信了产品。

只听到哗哗的数钱声和人们眉飞色舞的说笑声。

没带钱，没关系，都是邻居，朋友，借钱买。

少数没买的人像偷吃的孩子一样，拎着送的东西，漫步在角落，再也没有“座上宾”的感觉······汽车开动，激动的心情依然无法平复，有的在为没有买到别个买的超值东西懊悔，有的似乎感觉买多了。

但闪念的想法不能影响旅游的心情，激昂的音乐声还在耳畔回响，关切的话语还在滋润者心田。

视线模糊，没睡午觉还有点不习惯······刚才说到企业参观，最典型的是酒企。

最好是快倒闭的酒企。

一是酒的加工工艺很新奇，再者价值高，越存越值钱！几场讲座下来，能盘活一个小酒企。

销售方式是种酒。

酒多沉啊，老年人拎不动。

别急，早帮你想好了，不用拎，我帮你种在我们酒厂，还可以存酒窖，存多少年随你。

嫁女儿喝点女儿红不好吗，喝什么茅台。

有的一次存几十万你信不？

至于分利，业务员、讲师及组织者都没有工资，风险在业务员身上，有亏有赚。

讲师根据水平提取全部人员销售的10-20%不等，业务员只按自己拉的人头销售提成也是20-30%不等，看产品。

剩余是组织者。

收的几十元基本涵盖车费、景点门票。

没有销售的话，业务员会亏伙食，但伙食都是严格核算过的，人均不会超过10元。

大概是这样，具体不清楚。

我不是参与者，也不是组织者，只是偶遇，让我大开眼界。

部分内容可能与实际有出入，敬请谅解。

所以要相信，天下没有免费的午餐。

存在，就合理。

贪小便宜吃大亏。

好好善待父母，不要给“假儿子”以可乘之机。