为什么互联网企业很难在ERP MES等工业级软件有明显的影响力？
我在饲料行业做企业信息化十年了，说一下我的经验和感受。
但首先我要强调的是：千万不要用互联网的思维和设计思路来做信息化（ERP、MES）！！！我们从应用和开发设计两个方面来说明。
我们将互联网软件称为C端，企业端的软件称为B端。
一、应用对比应用方面C端与B端的对比1、用户群体。
C端是不选择用户群体的，比如今日头条，任何人都可以注册使用。
但是B端产品就不一样，用户基本都是特定的，甚至有一些行业软件，比如：酒店管理系统、餐饮系统、医疗系统等，而且系统划分模块，特定岗位只用特定的几个功能。
2、追求目的。
C端主要用于个人日常的消遣和沟通使用，比如抖音、V信等。
而B端是为了提高企业效率、降低费用或管理业务使用的。
3、用户量级。
C端用户量往往非常大，用户过万都算很小的系统了。
而B端，相对于C端来说，几乎可以忽略不计，而且B端无论企业有多少人，绝大多数情况下，同时在线人数几乎不会超过企业员工数的10%。
4、使用方式。
C端产品的使用方式，是由软件开发方设定的，几乎对所有的用户，都是相同的使用方式。
但是B端，是围绕企业需求和业务的，相同行业的两个企业，甚至同一个集团下相同板块的两个公司，都会有不同的需求和业务，B端必须要保证灵活，甚至可扩展。
5、收费情况。
C端产品，在使用上，往往都是免费的，但是资源是收费的。
比如某款视频软件，注册和使用都是免费的，但是看某些电影，就要收费了。
而B端从一开始就会收费，而且收费和人数及模块有关。
二、开发设计我所在的饲料行业（也叫农牧行业），中小型企业，基本上都在200人以下，平时同时在线人数不足20人，这样的企业使用软件系统，完全不需要考虑性能问题，甚至并发都不需要考虑。
所以像什么微服务、分布式，在这种情况下，完全没必要！但是，C端产品不行，必须考虑性能和并发问题。
就是在应用层面说的：用户量级庞大。
还有，在C端产品中，往往不允许使用触发器、存储过程等对象，但是B端产品完全不同，可以不受此限制。
比如，我们有个客户提了一个需求，我当时问这个同事：你觉得应该如何处理？
多长时间？
他说：建一张表，客户每做一张单子，就把余额更新到这张表里。
如果余额超了，就提示，并阻止保存。
也就两天的工作量。
我说：太麻烦了！一个视图、一个触发器，2个小时搞定！他惊讶地看着我。
我知道，互联网告诉他不要用视图、触发器或存储过程等。
我跟他说：这个需求，也就他们用，其他用户根本没有！所以，特殊情况特殊对待！对于B端来说，快速、稳定、低成本交付才是王道！对于C端产品来说，它能满足用户80%的需求，就是一个非常好的系统。
而在企业里，影响B端软件推进和使用的，往往就是那20%的特殊流程，而不是那80%的常规流程。
对于B端产品，每个行业都有它独特的业务特定和需求，这个需要长期在行业中沉淀，才能了解。
不是一朝一夕召集几个开发人员就能搞定的。
还有，C端产品有资本的加持，它们的定位和要求是不一样的。
我重点的服务对象是中小型企业，深刻地了解他们的痛点。
但是现在国内的几家主流ERP厂商开始体现出他们的不友好，并没有考虑到B端用户的感受，宣传什么SAAS模式、云产品降低企业成本，他们的盈利模式，并不是什么所谓的按站点或注册人数收费，而是按照客户痛点收费的！！！
