传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？
2022-09-22
118 阅读
传音手机在非洲大获成功，有经营层面和解决三大“痛点”的两大秘诀。
中国的手机市场是一片红海，竞争搏杀非常凶残，每年都有近百家手机企业倒闭。
而在十年前的非洲，手机市场却是一片蓝海，苹果、诺基亚、三星知名手机厂商都看不上这个地方。
传音决定逃离大陆转战非洲，其创始人董事长竺兆江采用了“农村包围城市”的道路，在非洲猛打广告。
由于疯狂的刷墙营销，还拉动了当地的油漆产业。
他们采用的策略不是在深圳生产到非洲去卖，而是在埃塞俄比亚、尼日利亚、加纳等地方大建手机组装厂，中外员工的比例是1:20，即1个中国员工搭上20多个非洲籍员工，所以非洲人将传音当做了自己的家乡品牌。
传音手机解决了非洲本土的三个“痛点”，第一个痛点就是多卡多待。
西方发达国家和中国都是全国性运营商机制，例如在中国无论用移动、联通、电信哪家的sim卡，在全国各地都有信号。
但在非洲大地上却不是这样，多家运营商各有各的地盘，在别家运营商的地盘上很可能就没信号了，只办一张sim卡是不行的，单卡单待的西方名牌手机水土不服。
传音率先开始搞个双卡双待，结果大受欢迎，后来借势而搞出了四卡四待，引爆了非洲人民的购买热潮。
解决的第二个痛点是照相，现在主流手机的拍照设定都是基于白种人和黄种人的，当照黑人的时候，面容就会黑黢黢的一片。
传音手机开发了合成式成像技术，对黑色皮肤使用了美颜模式，原来黑黢黢的皮肤变成了对比明显的巧克力色。
第三个痛点是音乐，根据非洲人骨子里喜欢音乐的天性，传音在2016年开始主打音乐功能，并且赠送定制的头戴式耳机。
从技术专家的角度而言来看，传音的这些技术革新的含金量并不太高，但却解决了非洲人使用手机的痛点，传音在非洲得以风靡是有道理的。
