为什么很多人都觉得保险是传销呢？
保险当然不是传销。
传销的定义在于，公司的收入大部分来源于所谓的“下线”，就是拉人头产生的费用。
保险代理人就是直销渠道，由个人卖给你东西，并由个人为你提供服务，然后公司按照个人业务的订单量给你一部分提成。
但传销不一样，传销是第一层的人承诺，第二层的人每拉一个人入伙，就给第二层的人一部分提成，想要成为第二层的人，就要给第一层的一个人交入伙费，以此类推这么延续下去，直到最后一层的人可能根本没有人可拉，入伙费最后也水涨船高，入伙费就高达上万。
而传销这种所谓的“商业模式”，不为社会提供有效的产品和服务，而传销公司的“员工”，也是不为i而社会创造任何价值，纯粹就是在消耗社会资源的存在。
保险不一样，保险的定义是可以计量的风险，能够被所有保险人一起承担，这样每个人在风险事件发生的时候就可以降低风险事件带来的损失。
我举个例子，大病保险，简单的有32种重疾险和64种重疾险。
举个一年期32种重疾险的例子，一共有1万个人投保，每个人的保费100块，保险收入就是100万。
假如保险条款规定，当一个人患上这32种重疾的某一种之后，保险公司一次性赔付20万，而患有这种32种重疾的概率有万分之四，所以按照概率1万个人里面就有4个人患规定的重疾，保险公司赔了80万，有20万的毛利润。
那四位患了重疾的人，在风险事件发生之后能够得到一定金钱赔偿，对他们是有益的，而对另外没有患病的人来说，100块钱换取对重大风险事件的损失限制，虽然这损失没有发生，但是图个心安，其实是增加的全体的幸福感。
当然这就是一种简化保险的一个例子，保险的确是这个社会极其需要的控制损失的方式，是有价值的。
现在多采用保险代理直销，是因为险种复杂，而保险代理人可以为家庭提供具有针对性的服务，量身推荐。
这种也是国内比较成熟的保险商业模式。
但到了国内，就开始有拉人头赚钱，把保险吹的神乎其神，明明只有32种重疾保障，保险代理人吹成“有病就能赔“，而且以老头老太太上当为多，有些绑定寿险的险种需要连年缴费，保险代理人都没有说清楚。
造成保险乱象不是一天的事情，好多人对保险的印象就很差。
好的，先就讲到这里。
笔芯，科科。
评论员：王小星
