华为的目标市场(华为的目标市场分析)

华为ceo余承东哪里人

余承东是安徽省六安市霍邱县人，华为技术有限公司的CEO是任正非。

余承东是华为消费者业务CEO 、华为技术有限公司高级副总裁，同时任华为技术有限公司董事会成员、常务董事。

余承东1969年生，国籍为中国，民族为汉族，在西北工业大学取得学士学位，在清华大学取得硕士学位。

1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing总裁、终端公司董事长及消费者BG CEO等。

扩展资料在余承东带领华为消费者业务的阶段，华为消费者业务收入比他刚接手时翻了26倍，消费者业务收入在华为全年收入中占比达50%左右。

而消费者业务在全球市场扩张（获得用户、数据、品牌知名度等），以及收入上迅猛增长，对华为有非常重大的意义。

对于华为的未来，余承东表示：华为主要分四大块业务，分别是运营商业务、消费者业务、企业业务和无线业务。

参考资料：-余承东参考资料：华为官网-管理层信息余承东参考资料：-任正非。

华为终端董事长余承东：为何放弃3千万低端手机

　　华为不能做白牌企业　　“去年是华为终端的战略调整，是非常危险的，很容易死的，但活过来了，活过来了，华为终端就会有前途”，2013 MWC移动世界大会上，一见面，余承东就让人感觉是战后重生。

　　2013年，余承东无疑是国内手机业最受关注的焦点人物之一，因为华为终端这一年开始喊出了很多过去从未有过、似乎在华为身上也不可能有的口号，比如他把华为终端的目标追赶对象都瞄准成苹果、三星，比如他有很多自信的言论：“史蒂夫·乔布斯已经走了，现在最缺的就是创新。

”那么谁是华为的史蒂夫·乔布斯？余承东回答说：“我们是一个团队，我们不是一个人。

”　　不过，余承东似乎变了很多，他没有再谈及远大的目标，他只是一再说，“中国手机企业很多是做低端的，但没有前途的”。

　　“所以，我们的调整在去年非常大，但是，业务、利润都没有大规模下滑，相反，去年华为终端的利润远远超过制定的目标，否则我可能也不能在这个位置上说话了”，余承东认为华为终端的转型是见效了的。

　　他的改革与改变华为“白牌企业”的努力有很大关系，他认为华为做“白牌企业”是非常危险的。

“华为一年发货1.5亿支终端，全球有几个企业出货这么多？但是没有人知道华为的品牌。

就像富士康给苹果代工，我们看到的都是苹果。

我们以前做白牌，刚开始只有一家做的时候，盈利还是较好，但我们在刚开始挣钱的时候没有用自己的品牌，也没有建立自己的品牌。

当初我们的产品，像数据卡是华为发明的，本来是可以形成很好的品牌溢价，但是没有打“华为”品牌，后来就变成白牌了，没有形成品牌溢价”。

　　为何大幅削减功能手机　　外部对他的争议仅仅是他的一些言论。

余承东主动透露的下列信息让人明白了为何他的内部争议有这么大。

“华为终端砍掉了功能手机业务了，一年3000万的功能手机不再做了，只保留了一些有特色的、差异化的机型。

” 砍掉3000万功能手机涉及的研发、销售人员之多可想而知。

　　根据华为披露的消息，2012年，华为消费者业务群实现全球销售收入484亿人民币，全年整体终端发货量1.27亿台，其中智能手机发货量3200万台。

华为消费者业务群的核心业务即华为终端。

　　更早的2011年，华为终端全球销售收入67亿美元。

终端发货量突破1.5亿台。

其中智能手机发货量2000万台。

　　如果仔细对比的话，华为终端的发货量确实从2011年的1.5亿台降为2012年的1.27亿台。

这确实印证了余承东的说法。

　　“减少了3000万部功能手机，影响9亿多美元的收入，但华为终端的盈利反而大大增加，因为低端手机很多是亏损的”，余承东如此说。

　　他认为，“现在华为大幅削减低端的智能手机了，使得手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了，我相信华为明年就能赚中等的钱”。

　　“有些人会说我自大，可是我一想到离苹果、三星差距还很大，就觉得没什么可骄傲的。

我们与苹果、三星有很多差距，但我们在国际化手机企业里是唯一高速增长的，华为终端去年砍了很多业务，从白牌、ODM手机到做自主品牌手机，但华为没有死掉。

我们从低端到高端，很多人说我们会玩死的，但我们没有死掉就意味着会有未来”。

　　不能做“米缸里的老鼠”　　“我如果不转型，利润会更好，不去做高端机就行了，但这样没有未来，不可持续，但这种代工没有意义，会被替代的”，尽管在华为终端内部引起很多争议，但余承东认为要以事实来说服大家。

　　他特别强调自主品牌，他强调，“走品牌之路，走精品之路，贵在坚持。

重塑体系是大的转变，非常困难，但必须坚持，如果不坚持，就半途而废了”。

因为他觉得“华为终端的收入还没有人家一季度的利润多，所以也就是赚点小钱，我们还是要往上走。

我希望销售收入从去年的75亿美元三到五年后提升到300亿美元。

　　他认为华为终端目前主要的问题是，“经验提升得还不够快。

有一次我去一个店里看，与华为有关的卖得都是千元机，华为做了那么多1000多元、2000多元的手机都在店里不卖，这说明华为终端的很多操作习惯没改变。

但我们的团队在成长，有很大改进”。

　　他的一段话其实代表了他对其团队的期望：我们团队非常努力，但这个转变非常困难。

以前，我们的员工都习惯于做低端手机，卖低端手机，做高端手机出来不会卖，有牌子也不会卖，因为已经没有意识了！米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度却越来越低，最后永远跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。

如果我们再继续下去，我们就死掉了，所以我们现在必须跳出来。

转变对我们来说是非常困难的事情。

华为手机市场细分和市场定位

一、华为技术有限公司公司介绍在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。

该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。

二、业务领域华为技术(华为)是全球领先的电信解决方案供应商，专11/
5页注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。

业务范围具体包括以下十方面:1、无线接入;
2、固定接入;
3、核心网;
4、传送网;
5、数据通信;
6、能源与基础设施;
7、业务与软件;
8、OSS;
9、安全存储;
10、华为终端。

(手机市场)三、华为的市场细分(1)华为在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。

华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。

华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。

这时华为细分市场的基础是地理细分。

随着华为实力的增强，华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准22/
5页差异”，一个产品可应用于多个市场，即强调“V5接口有利于建立灵活而相对独立于各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。

当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。

当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。

宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势，能满足运营商网络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。

(2)华为在企业市场业务的市场细分2011年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。

如今，在企业网一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。

形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球20亿人。

华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，。

华为手机市场细分和市场定位

一）消费者市场细分的标准1、地理因素。

以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。

地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。

由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。

因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2、人口因素这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

（二）按人口状态标准细分市场 主要变量 营销要点性别 、男女构成 、了解男女构成及消费需求特点 包括：年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；
高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 ，家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 ，研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 ，工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 ，了解不同职业的消费差异 ，文化程度 包括文盲、小学、中学、大学等 ，了解不同文化层次人群，购买种类、行为、习惯及结构 包括：民族 、汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯3消费者心理因素。

在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。

尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。

所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。

4消费行为因素。

行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。

不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。

由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。

如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。

消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。

一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；
其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；
再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。

通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会（三）华为手机市场细分的依据1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。

近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。

我们预测FONT>
年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。

这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

华为进入目标国市场的方式方法

华为的成功原因有如下几个方面：第一个方面是因为伟大的任正非任正非，1944年出生，祖籍江苏，居七兄妹之长，大学文化。

1978年从部队转业，1982年从四川部队转业到深圳后，在南油工作两年，其后开过电子公司。

1988年以仅2.4万元资金注册深圳华为技术有限公司（简称华为），主营电信设备，经过几年的艰苦创业，产值连年翻番，1993年达到4．1亿元，1997年达到50亿元，1999年突破100亿元，2007年以658.8亿元收入位居电子百强企业第三。

华为公司总部设在深圳，现已成长为一个机构庞大、实力雄厚的集团公司。

华为产品几乎覆盖国内电信的主要领域，众多产品已走向世界。

在世界电信运营商前50强中，华为已经名列第22位。

任正非2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位，其个人财产为5亿美元。

企业家在现代企业的生产经营活动中处于中心地位。

企业家是企业的掌门人、是企业的舵手、是企业的灵魂，他们的智慧、性格以及好恶都会影响企业的决策和发展。

任正非无疑是华为成功的最重要因素。

任正非有非常鲜明的个性，雄才大略，目光深远，深谋远虑，处事低调，不喜张扬，以治国之才治企，在他带领下华为在通讯市场上摧城拔寨，研发出一项又一项新的产品和技术，从国际电信大鳄口中抢单，结网式地搜夺人才，并将所有的员工培养成极具攻击性、忧患意识和团队精神的“华为狼”。

第二个方面是国家大力扶持华为成功离不开国家扶持。

华为总裁任正非曾感慨地说过：“华为一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。

要是没有国家的政策保护和扶持，华为是很容易被摧毁的。

”1995年国家陆续出台了一系列扶持民族通讯产业发展的政策。

国家在政策上一直向本土企业大大倾斜。

一个注册资金只有2.4万元的民间企业，若没有国家扶持在短短10几年间单靠自己一点一滴慢慢积累能取得如此成就是不可能的。

国家在重大产业走向国际的进程上，要通过国家的战略安排，使重要跨国公司有效地为国家战略产业承担起国家与国家之间的抗衡、较量、博弈、协作的职能。

通讯行业属于国家战略性产业，华为应运而生。

世界上没有一个国家不通过自己国家的公司（包括爱立信、诺基亚等）走出去实施国家战略的。

华为能够走到今天正是得益于政府的扶持。

1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时，国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。

1996年6月1日，时任国务院副总理朱基视察华为，明确表示希望国产交换机打入国际市场，并允诺由政府提供买方信贷。

在发展最为关键的时期，政府的再次出手相助对于希望摆脱国内市场束缚、意欲进军国际市场的华为来讲，无疑是最大的鼓励与帮助。

之后任正非又通过随国家领导人出访，让华为走出国门，在俄罗斯、埃及等国家打开了市场。

华为手机的目标市场和市场定位

华为手机的目标市场和市场的一个定位，这个的话要通过这个找准这个市场的一个。

定位性。