心态激励故事(心态激励故事及感悟)
经典的励志小故事大道理
经典的励志小故事大道理 经典的励志小故事大道理1 跳槽 A对B说：“我要离开这个公司，我恨这个公司！” B建议道：“我举双手赞成你报复这破公司，一定要给它点颜色看看。
不过你现在离开，还不是最好的时机。
” A问：“为什么？” B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。
你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。
” A觉得B说的非常在理，于是努力工作。
事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多忠实的客户。
再见面时B问A：“现在是时机了，要赶快行动哦！” A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算。
”其实这也正是B的初衷。
一个人的工作，永远只是为自己的简历。
只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
经典的励志小故事大道理2 浙北山区有位年轻教师，经常买几注自选号的体育。
由于进城不便，经托住在城里的岳父去买。
一天，他看报发现了中奖号码，特等奖竟然是自己经常买的那个号码。
他欣喜若狂，打电话给岳父，说自己自选的那注号码中特等奖了。
岳父听罢，既震惊又懊丧，原来他因为工作忙，忘记替女婿去买那期了。
500万元大奖就这样错过了。
接下去，事情成了悲剧。
年轻教师左思右想，心有不甘，竟陷入了偏执状态，他认为岳父买了，肯定瞒着自己独吞了。
后经求证，中奖者确实是另外一个城市的。
他又把所有的愤懑倾泻到了岳父身上，与老人不断交恶，调解几次，不见缓和。
几个月后，他的婚姻也分崩离析了。
这位年轻教师令人同情，因为他错过了500万元大奖，接着错过了亲情，又错过了婚姻和家庭，接下来抑或还要错过一生的好心情。
这样的代价真的太沉重了。
【人生哲理感悟】 人生何处没有“错过”?但如果错过了一切，就不要再错过生活。
经典的励志小故事大道理3 你开着一辆车。
在一个暴风雨的晚上。
你经过一个车站。
有三个人正在焦急的等公共汽车。
一个是快要临死的老人，他需要马上去医院。
一个是医生，他曾救过你的命，你做梦都想报答他。
还有一个女人/
男人，她/
他是你做梦都想嫁/
娶的人，也许错过就没有了。
但你的车只能再坐下一个人，你会如何选择? 我不知道这是不是一个对你性格的测试, 因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先应该先救他。
你也想让那个医生上车，因为他救过你，这是个好机会报答他。
还有就是你的梦中情人。
错过了这个机会。
你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。
在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：'
给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!'
每个我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人(包括我在内)一开始就想到。
【人生哲理感悟】 是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势(车钥匙)? 有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。
经典的励志小故事大道理4 一个年轻人正值人生巅峰时却被查出患了白血病，无边无际的绝望一下子笼罩了他的心，他觉得生活已经没有任何意义了，拒绝接受任何治疗。
一个深秋的午后，他从医院里逃出来，漫无目的地在街上游荡。
忽然，一阵略带嘶哑又异常豪迈的乐曲吸引了他。
不远处，一位双目失明的老人正把弄着一件磨得发亮的乐器，向着寥落的人流动情地弹奏着。
还有一点引人注目的是，盲人的怀中挂着一面镜子！ 年轻人好奇地上前，趁盲人一曲弹奏完毕时问道：“对不起，打扰了，请问这镜子是你的吗？” “是的，我的乐器和镜子是我的两件宝贝！音乐是世界上最美好的东西，我常常靠这个自娱自乐，可以感到生活是多么的美好……” “可这面镜子对你有什么意义呢？”他迫不及待地问。
盲人微微一笑，说：“我希望有一天出现奇迹，并且也相信有朝一日我能用这面镜子看见自己的脸，因此不管到哪儿，不管什么时候我都带着它。
” 白血病患者的心一下子被震撼了：一个盲人尚且如此热爱生活，而我……他突然彻悟了，又坦然地回到医院接受治疗，尽管每次化疗他都会感受到死去活来的痛楚，但从那以后他再也没有逃跑过。
他坚强地忍受痛苦的治疗，终于出现了奇迹，他恢复了健康。
从此，他也拥有了人生弥足珍贵的`两件宝贝：积极乐观的心态和屹立不倒的信念。
大道理：想把握好自己的人生和命运的人，一定要有乐观和坚强的品质，因为乐观和坚强是掌管人生航向的舵手，是把握命运之船的动力桨。
经典的励志小故事大道理5 善待对手 动物园最近从国外引进了一只极其凶悍的美洲豹供人观赏。
为了更好地招待这位远方来的贵客，动物园的管理员们每天为它准备了精美的饭食，并且特意开辟了一个不小的场地供它活动和游玩。
然而它始终闷闷不乐，整天无精打采。
也许是刚到异乡，有点想家吧？谁知过了两个多月，美洲豹还是老样子，甚至连饭菜都不想吃了。
眼看着它就要不行了，园长惊慌了，连忙请来兽医多方诊治，检查结果又无甚大病。
万般无奈之下，有人提议，不如在草地上放几只美洲虎，或许有些希望。
原来人们无意间发现，每当有虎经过时，美洲豹总会站起来怒目相向，严阵以待。
果不其然，栖息之所有了美洲虎的加入，美洲豹立刻变得活跃警惕起来，又恢复了昔日的威风。
大道理：人生中只有有了对手，才会时刻激励我们保持旺盛的斗志，不断去挖掘自身的潜力。
善待你的对手吧，因为他的存在就像是一针强心剂；
感谢你的对手吧，他会使你成为一只威风凛凛的“美洲豹”。
经典的励志小故事大道理6 从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。
和尚天天早上要起来念经，而屠夫天天要起来杀猪。
为了不耽误他们早上的工作，于是他们约定早上互相叫对方起床。
多年以后，和尚与屠夫相继去世了。
屠夫去上天堂了，而和尚却下地狱了。
Why? 因为屠夫天天作善事，叫和尚起来念经，相反地，和尚天天叫屠夫起来杀生…… 【人生哲理感悟】 你做的东西是不是都是你认为对的，却不一定是对的。
经典的励志小故事大道理7 暴雨起时莫下山 人若怕鬼，鬼就吓人；
人不怕鬼，鬼就怕人。
一位参加夏令营回来的同学问我一个问题：假如在登山的时候，下起了暴雨，你该马上下山还是等待救援？我说：“应该马上下山。
”同学说：“错了，应该继续前进。
”我奇怪地问：“山上的风雨不是更大吗？” 那位中学生告诉我，那天早晨，他们登一座高山，刚行至半山腰就遇上了大雨。
他们要下山，带队老师不同意，反而要他们赶快往山上走。
结果，他们一鼓作气冒着风雨登上了山顶。
傍晚下山的时候，他们发现那条道路被水冲刷过了，路上残留着许多石块、泥沙，而且越往下走，泥沙堆积的厚度越高。
大道理：往山顶走，风雨可能更大，但不足以危及生命；
如果往山下走，却有可能遇到山洪致人于死地。
经典的励志小故事大道理8 袋鼠与笼子 一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。
“很难说。
袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！ 大道理：事有“本末、“轻重、“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
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的经典励志小故事大道理
很多时候，事情并没有想象中那么复杂，只是我们没想到而已。
精选经典励志的小故事大道理，让我们从小故事中，明白很多的大道理! 1.卑微的伟人 一位父亲带着儿子去参观梵高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“梵高不是一位百万富翁吗?”父亲回答：“梵高是位连妻子都没娶上的穷人。
” 又过了一年，父亲又带儿子去了丹麦，到安徒生的故居去参观，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗?怎么他生前会在这栋阁楼里?”父亲回答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这里。
” 这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋的各个港口，他儿子叫伊东布拉格，是世界上第一位获普利策奖的黑人记者。
二十年后，伊东布拉格在回忆童年时说：“那时我们家除了很穷以外，还是黑人，父母都靠卖苦力为生。
有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。
是父亲让我认识了梵高和安徒生，也是父亲让我认识到了黑人并不卑微，这两个人的经历让我知道，上帝没有轻看黑人。
” 大道理：富有者并不一定伟大，贫穷者也并不一定卑微。
上帝是公平的，他把机会撒到每个人的面前，卑微者同样拥有机会。
自卑是心灵的钉子，若不拔去，它就总是折磨人。
2.善待对手 动物园最近从国外引进了一只极其凶悍的美洲豹供人观赏。
为了更好地招待这位远方来的贵客，动物园的管理员们每天为它准备了精美的饭食，并且特意开辟了一个不小的场地供它活动和游玩。
然而它始终闷闷不乐，整天无精打采。
也许是刚到异乡，有点想家吧?谁知过了两个多月，美洲豹还是老样子，甚至连饭菜都不想吃了。
眼看着它就要不行了，园长惊慌了，连忙请来兽医多方诊治，检查结果又无甚大病。
万般无奈之下，有人提议，不如在草地上放几只美洲虎，或许有些希望。
原来人们无意间发现，每当有虎经过时，美洲豹总会站起来怒目相向，严阵以待。
果不其然，栖息之所有了美洲虎的加入，美洲豹立刻变得活跃警惕起来，又恢复了昔日的威风。
大道理：人生中只有有了对手，才会时刻激励我们保持旺盛的斗志，不断去挖掘自身的潜力。
善待你的对手吧，因为他的存在就像是一针强心剂;
感谢你的对手吧，他会使你成为一只威风凛凛的“美洲豹”。
3.碎罐 过去，有一个人提着一个非常精美的罐子赶路，走着走着，一不小心，“啪”的一声，罐子摔在路边一块大石头上，顿时成了碎片。
路人见了，唏嘘不已，都为这么精美的罐子成了碎片而惋惜。
可是那个摔破罐子的人，却像没这么回事一样，头也不扭一下，看都不看那罐子一眼，照旧赶他的路。
这时过路的人都很吃惊，为什么此人如此洒脱，多么精美的罐子啊，摔碎了多么可惜呀!甚至有人还怀疑此人的神经是否正常。
事后，有人问这个人为什么要这样? 这人说：“已经摔碎了的罐子，何必再去留恋呢?” 大道理：洒脱是一种摆脱了失去和痛苦的超级享受。
失去了就是失去了，何必还要空留恋呢?如果留恋有用，还要继续努力干什么? 4.一面镜子 一个年轻人正值人生巅峰时却被查出患了白血病，无边无际的绝望一下子笼罩了他的心，他觉得生活已经没有任何意义了，拒绝接受任何治疗。
一个深秋的午后，他从医院里逃出来，漫无目的地在街上游荡。
忽然，一阵略带嘶哑又异常豪迈的.乐曲吸引了他。
不远处，一位双目失明的老人正把弄着一件磨得发亮的乐器，向着寥落的人流动情地弹奏着。
还有一点引人注目的是，盲人的怀中挂着一面镜子! 年轻人好奇地上前，趁盲人一曲弹奏完毕时问道：“对不起，打扰了，请问这镜子是你的吗?” “是的，我的乐器和镜子是我的两件宝贝!音乐是世界上最美好的东西，我常常靠这个自娱自乐，可以感到生活是多么的美好……” “可这面镜子对你有什么意义呢?”他迫不及待地问。
盲人微微一笑，说：“我希望有一天出现奇迹，并且也相信有朝一日我能用这面镜子看见自己的脸，因此不管到哪儿，不管什么时候我都带着它。
” 白血病患者的心一下子被震撼了：一个盲人尚且如此热爱生活，而我……他突然彻悟了，又坦然地回到医院接受治疗，尽管每次化疗他都会感受到死去活来的痛楚，但从那以后他再也没有逃跑过。
他坚强地忍受痛苦的治疗，终于出现了奇迹，他恢复了健康。
从此，他也拥有了人生弥足珍贵的两件宝贝：积极乐观的心态和屹立不倒的信念。
大道理：想把握好自己的人生和命运的人，一定要有乐观和坚强的品质，因为乐观和坚强是掌管人生航向的舵手，是把握命运之船的动力桨。
销售工作关于心态的励志故事精选多篇
销售工作关于心态的励志故事精选多篇 无论哪行哪业，成功都不是一件容易的事，销售更是，所以一定要好的心态。
下面这些是我为大家推荐的几篇销售心态小故事。
篇一： 他出生时难产，曾被认为是不祥之兆。
3岁多了还不会说话，父母很担心他是哑巴，曾带他到医院检查过。
后来他总算开口了，但说得极不流利，而且讲的每一句话都好像经过吃力的考虑后才说出来，到9岁入学时还是这样。
上学后老师给他的评价是，“
智力迟钝、不守纪律”
，同学们也不愿意和他交往。
老师甚至毫不客气地对他父亲说：“
你的儿子将来不会有出息!”
自卑的他想到了逃学。
父亲带他到郊外散心。
父亲问：“
你知道那两棵树叫什么名字吗?”
他木木地说：“
不知道。
”
“
高的叫沙巴，矮的叫冷杉，儿子，你觉得哪种更珍贵?”
“
应该是沙巴树吧，你看它那么高大。
”
“
错!长得快，木质一定疏松;
长得慢，木质坚硬才好卖钱哩!而且，贪长的树不成材，别看沙巴树初期长得疯，3年之后就越长越慢了，我还未见过超出10米的沙巴树呢。
冷杉则不同，别看它长得慢，但它始终如一地坚持生长，而且寿命极长，活上万年都不成问题。
”
说着，父亲把他领到一棵大树面前。
这棵直插云霄的千年冷杉至今仍生机勃勃,枝繁叶茂。
他仰头对父亲说：“
爸爸，你是想叫我做一棵树，一棵虽然长得缓慢但永远向上的冷杉树，对不对?”
父亲满意地点了点头。
他不再想逃学了。
有一次手工课，他费了好大的劲儿才做出一只小板凳，受到老师和同学们的讥讽，但他仍然兴致勃勃地拿回家给父亲看。
父亲和他一样高兴。
因为通过这只制作粗糙的小板凳，父亲看到了儿子具有了坚持就是胜利的韧性。
这个小男孩是谁?想必大家已经猜到，他就是后来名震中外的科学巨匠爱因斯坦。
篇二： 他出生在意大利的一个农民家庭，父亲每天冒险骑马登上高高的雪山，采下大块冰，运到城里卖给富家大户，挣得几个小钱，维持一家人的生活。
在他上小学，甚至是中学时，他常被同学恶意嘲谑为“
窝囊废”
，这些中伤的话，严重地刺伤了一颗少年的心，所以，从小他就体会到贫穷带来的艰难与屈辱。
在中学阶段的后期，他曾参加过校内戏剧演出，从那时起，他就对舞台产生了兴趣。
他梦想自己将来能成为一名出色的舞蹈演员，在舞台上尽情展示舞姿。
为此，16岁那年，他毅然做出了一个大胆的决定—
—
退学，一个人独自跑到当时的大都市巴黎，希望自己能在这个时尚大舞台上用脚尖旋转出精彩人生。
可是，这座高傲的城市根本不屑瞟这个穷小子一眼，别说学习舞蹈的高昂学费了，就连满足生活的基本需求都成了问题。
他没有别的特长，只有从小跟着父母学到的一点裁缝技术。
凭着这点手艺，他在一家裁缝店找到了一份每天要做十多个小时的工作。
就这样做了几个月，他的心情越来越低落、颓废。
他不知道自己在这个裁缝店要干多久，不知道自己什么时候才能登上梦中的舞台。
他苦闷自己的理想无法实现，他认为与其这样痛苦地活着，还不如早早结束自己的生命。
就在他准备自杀的当晚，他突然想起了自己从小就崇拜的有着“
芭蕾音乐之父”
美誉的布德里，他决定给布德里写一封信，讲述自己的梦想遭现实阻挠无法实现的困惑。
在信的最后，他写道，如果布德里不肯收他这个学生，他便只好为艺术献身跳河自尽了。
很快，他便收到了布德里的回信。
谁知，布德里并没提收他做学生的事，而是讲了他自己的人生经历。
布德里说他小时候很想当科学家，也想当飞行员，还想成为一名牧师，但因为家境贫穷父母无法送他上学，他只得跟一个街头艺人过起了卖唱的生活…
…
最后，他说，人生在世，现实与梦想总是有一定的距离，在梦想与现实生活中，人首先要选择生存，一个连自己的生命都不珍惜的人，是不配谈艺术的…
…
布德里的回信让他幡然省悟，后来，他努力学习缝纫技术，并应聘于一家名叫“
帕坎”
的时装店。
凭着勤奋和聪慧，他的服装设计技术提高得很快。
为了进一步开阔视野，他又投奔由着名时装设计大师迪奥尔开设的“
新貌”
时装店。
在这里，他增长了见识，积累了领导时装潮流的设计心得和体会，他的设计水平也得到了提高。
这一年，着名艺术家让·
科托克拍摄先锋影片《美女与野兽》，邀请他设计服装。
他为法国着名演员让·
马雷设计了12套服装，影片公映后，他设计的服装惊动了巴黎，美誉如潮。
那年，他23岁，在巴黎开始了自己的时装事业，建立了自己的公司和服装品牌。
他追求独特的个性，大胆突破，设计了时代感非常强烈的“
p”
字牌服装，赢得了挑剔的巴黎顾客的青睐。
演艺界名流、社会上层人士、达官贵人等争相慕名前来订制服装。
他就是皮尔·
卡丹。
如今，皮尔·
卡丹不但成了令人瞩目的亿万富翁，以他的名字命名的产品也遍及世界，皮尔·
卡丹成了服装界成功的典范。
人的一生中可能有很多梦想，当一个梦想因现实的阻挠而无法实现时，就应该勇敢地调整梦想的方向。
世界是一个大舞台，生旦净末丑都是重要的角色，只要你脚踏实地把握准梦想的方向，那么，总有一个梦想能在现实中开花，让你获得华美的人生! 篇三： 美国保险巨头法兰克。
毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。
出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“
瓶颈”
问题，并被它牢牢困住。
他出现了什么问题呢? 他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。
为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。
可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微—
—
—
虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。
不过很快，他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“
让我再考虑考虑，下次再谈吧。
”
这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考著。
当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究—
—
—
希望从中能够找到答案。
很快，他就发现了问题的症结所在。
一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。
结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹—
—
—
在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。
当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
凭著自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克?毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来，法兰克?毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。
原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。
而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。
这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。
于是，他成功了。
成功有时候就这么简单—
—
—
果断放弃你人生的那7%!。
销售心态的励志故事
有关销售心态的励志故事 曾经有一位销售人员，他在自己的“
故事小组”
中发问：“
为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。
我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。
”
为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。
通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步;
再讲一小段故事，再退一步…
…
问题的表症好像被捉住了。
故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。
他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。
“
咦，我为什么始终往撤退呢?”
傍观者清。
果然这位销售人员很快就发明了问题。
“
那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢?”
小组持续启迪他。
“
客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。
而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。
客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。
同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。
所以故事的传布效果就强差人意了。
”
销售人员自己演绎道。
“
那么，你是对自己的故事没有信心吗?还是对自己的商品信心不足?”
销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。
“
我在自己所从事销售行业已经超过五年了。
所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。
以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。
反而特殊敢闻敢干。
当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。
奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。
就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。
有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升;
我对行业、对商品更懂得了;
尤其是商品的不足的局部。
由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。
长此以往，我在销售时就有强烈的担心。
我惧怕客户不能120%的满足。
我担心公司的许诺不能兑现。
我担忧我们销售团队内部的抢单。
我担心客户的回款问题…
…
我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。
”
这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。
“
我也经常有这种担心。
”
“
我也是”
…
…
负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。
在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。
好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。
然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢?在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么?如何通过调剂肢体互动有效地转变关联? “
其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。
所以，我会情不自禁地往后退。
今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。
可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。
尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。
可是，我也没有措施结束自己的担心。
”
“
让我来分享一下自己的亲自阅历吧。
”
小组里又有人发言了。
不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心??这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。
“
实在我以前的情形跟大家都差未几。
经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。
那时候，我非常怅惘。
我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。
他们有的`转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。
后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。
其中一个故事对我启发很大。
既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。
我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。
“
传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。
他们和战火一起，来到了不同的国度。
在他们新来到的国家，没有人相信宗教。
而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。
他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。
传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。
砰、砰、砰。
传教士敲第一家居民的门。
‘
谁呀?’
门里面有人问道。
‘
我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。
’
传教士答复。
‘
你滚，你们都不是好人。
你立刻滚。
’
居民愤慨地喝骂道。
一家是这样，两家是这样，三家是这样…
…
传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。
传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗?他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗?岂非上帝真的不存在吗? 不。
他当然不会这样想。
他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。
成果，多少年后，战斗停止了。
部队都撤退了当地。
而传教士却永远地留了下来。
他们坚定不移地向当地人散布着宗教。
后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒…
…
他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。
“
所以，我们要做自己相信的事。
相信，才会产生。
也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。
可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。
这个认知,励志诗歌，是我销售的根本。
”
讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。
所有人都鼓起掌来。
只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。
假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。
所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。
大道无形、大象稀音。
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心态的名人故事
故事是汉语词汇，意思是旧事、旧业、先例、典故等涵义。
下面我为大家搜索整理了有关心态的名人故事，希望对大家有所帮助。
1、【霍金】————顽强拼搏 一个聪明、智慧，有着远大理想的年轻人，却逃不过命运的安排，病魔把他固定在了轮椅上。
不能说话，肌肉萎缩，连翻书都要借助机器，但他没有失去理想，他迎接挫折，把它当做挑战。
他认为他和正常人一样，因为他活着，还有始终思考运行的大脑。
我感叹，一个怎样的人才能有如此乐观的心态？他身残志坚，提出的科学问题是如此的深奥，他击败了挫折，命运给了他一地的碎玻璃，他却将其拼成了一个光芒四射的琉璃盏。
挫折使他更加坚强。
遭受挫折是人生中的常态，面对挫折我们是站起来，还是倒下去？挫折可以毁掉一个人，也可以成全一个人，挫折就像失手打破的琉璃盏，残忍而美丽。
2、【贝多芬】———不屈服于命运 这是一个被命运捉弄的，最终耳聋的音乐家，一个用痛苦换来欢乐的英雄。
这个表面狂傲的人，在事实却有着不为人知的一面。
音乐家最重要的器官损坏了，他不敢表露出来，不敢让人知道他的弱点，只好选择离群索居。
他没有知音，甚至连朋友都没有。
但是，贝多芬接受了现实，承受了上天给予他的痛苦的命运。
因此他也成为作者心目中的英雄。
（罗曼·罗兰《名人传》） 贝多芬的伟大，决不仅在于身为一个音乐家。
他有对于人生的大苦闷与精练的美丽的灵魂，他是心的英雄。
他的音乐就是这英雄心的表现。
在贝多芬稍前的时代，欧洲乐坛上的大圣是莫扎特。
然莫扎特的音乐的价值，毕竟止于一种“音的建筑”，即仅因音乐的“美”而有存在的意义而已。
至于贝多芬，则更有异彩，他的音乐是他的伟大的灵魂的表征。
莫扎特的音乐是感觉的艺术，贝多芬的音乐是灵魂的声响。
3、【海伦·凯勒】 海伦·凯勒（1880—1968）：伟大的著名作家马克·吐温说：“19世纪有两个值得关注的人，一个是拿破仑，另一个就是海伦·凯勒。
”美国《时代周刊》评选海伦·凯勒为“20世纪美国10大偶像之一”。
并且她留给人们最大的启示就是，勇敢地接受生命的挑战就能够赢得生命中的光明。
本书是对海伦·凯勒一生详细记述，被认为是文学史上最重要的两大贡献之一。
麦格劳—希尔出版公司发行的.一部教育片最后总结说："
海伦·凯勒和安妮·沙利文带给整个世界的礼物就是不断地告诫我们，周围的世界是多么奇妙，有那么多人在教我们认识它；
没有哪个人是不值得帮助或无法帮助的，一个人对我们的最大益处就在于帮助他人发挥其真正的潜能。
4、【保尔·柯察金】 他勇于献身，努力工作；
他酷爱学习，如饥似渴；
他嫉恶如仇，爱恨分明；
他不畏艰难，挑战病魔；
他永不言败，顽强生活……这一切都可歌可泣。
他有自知之明，他的深刻自我反省、严于解剖自己的精神是难能可贵的。
在他身上集中体现的精神风貌和特征：为共产主义理想献身的精神；
崇高的道德品质；
钢铁般的意志和毅力；
不畏艰难困苦一往无前的革命气概。
他身上表现了这样的人格特征：自我献身的精神，坚定不移的信念，顽强坚韧的意志。
从保尔身上体现出，他敢于向命运挑战，自强不息，奋发向上的精神；
保尔崇高的革命理想，高尚的道德情操，忘我的献身精神，坚强的斗争意志，乐观的生活态度，以及明确的人生目标，都是我们学习的榜样。
充满了革命的理想主义色彩和英雄主义的格调。
他有这样的人格特征：顽强，执着，刻苦，奉献，勇敢，积极奋进。
5、 【 史泰龙 】 史泰龙是意大利人的后裔，他的父母是意大利人，他出生的美国，他的父亲是个赌徒，母亲是个酒鬼，他从小就生活在贫民区里。
在他七岁的时候父母就离异了，他读到高中以后就挫学回家成了流浪儿。
就是这样一个生活在最底层的人在二十岁的时候突然醒悟，他觉得他不能这样生活下去，如果他继续这样下去，他的父母就会成为他的以后。
他也会像他的父母一样靠领救济金生活。
他下决心改变自己，而他喜欢的是当演员，于是他下定决心一定要成为一个好演员。
他来到了好来坞，不过他万万没有想到的是他是天生歪嘴，这对于想当演员的他来说无疑是难如上青天，但这丝毫没有打消他当演员的念头。
他找到一个守厕所的工作，晚上就睡在一个垃圾桶里，而白天一旦见到导演他就会主动上前介绍自己，说自己怎么怎么，想当演员。
那些导演一看他那天生的歪嘴都摇着头说：“不可能，不可能”。
就这样一天又一天，问了一个又一个。
他遭到了八百多次的拒绝。
他将自己所知道的导演全都问过得到的回答都是不可能。
在他遭到这么多次的拒绝以后，他觉得自己的生活没有任何意义，他没有勇气再生活下去。
很多次走到河边，或是走过几十层楼的屋顶上想了却生命。
而当他想要了却自己的生命时他突然想到：“我不能就这样放弃，我一定要再次尝试，下一次我一定成功。
”他重新又拾起生活的勇气，他决定先写剧本，然后再当演员。
他一边工作一边写剧本，当他把他的剧本写出来以后，他拿着他的剧本又去找导演，说自己想当剧本里的男主角，导演看过剧本说：“不可能”。
然后他又去问另一个导演，得到的结果仍是不可能。
就这样他遭到了一千三百七十五次拒绝。
当第一千三百七十五次时，有个导演对他说：“我看过你的剧本，觉得不错，我给你三万五千美金，但是你不能当男主角。
”史泰龙拒绝了，因为他的目标是当演员而不是作家。
史泰龙说：“你给我的三万五千美金我一分也不要，我的要求就是要当男主角。
”那个导演说：“好吧，但要分成第一集，第二集，因为我要降低风险”。
史泰龙答应了。
这就是后来人们知道的“洛奇”。
后来他成了美国好来坞最顶尖级的演员。
他的出场费高达一千七百万美金。
后来记者在采访他的时候问他为什么会成功。
史泰龙总结了三点他认为最为重要的成功的要素：第一是世上无事不可为。
只是你相信自己不要怕失败，你总会有一天成功的。
第二是做万全的准备。
在他被导演拒绝的日子里，他将那时世界上所有著名的男演员全都模仿过。
并且将所有当时获奖的影片全都学习过，操练过，而且他按他们的形象不断的在想如果自己去演应该怎样去演。
第三是全力以赴。
关于心态的名人故事精选
一个人生活在世界上要善于另辟蹊径，如果只会踩着前人的足迹前进，是无法找到世外桃源的,下面这些是我为大家推荐的几篇关于心态的名人 故事 精选。
关于心态的名人故事精选1：困难时闭着眼睛往前迈步 安格拉·
默克尔出生于德国北部港口城市汉堡，母亲曾经是位英语和拉丁语教师。
安格拉的爸爸是当地一位有名的神学院院长。
安格拉的父母对她要求很严，总希望她能够出类拔萃。
她牢记父亲对她的教诲，在各个方面都很刻苦，即使是在最差的体育方面，她也做到了坚持。
安格拉12岁时，有一次非常难忘的经历。
那是在体育课上，老师要求大家练习在跳水台上跳水。
一群小女孩都已勇敢地从3米跳台跳下水后，只剩下一个小女孩没有跳了。
她一个人呆呆地站在原地，就是不敢迈出脚步。
老师在旁边鼓励她，周围的同学也在鼓励她，但她就是害怕，还流下了眼泪。
“
还有几分钟就要下课了。
”
老师有些不耐烦起来，说话的语气已经带着一些责备的味道了。
小女孩听了，腿抖得更厉害了，但是她艰难地退了一小步，又前进了一大步，往池子里看了看—
—
3米的高度对一个小孩子来说，这确实是一个挑战。
突然，周围的人看见她闭着眼睛跳了下去，水花溅得很高，但掌声却响了起来。
“
安格拉，我们都为你自豪，你是怎样战胜自己的胆怯的?”
旁边一个叫弥洁娜的伙伴问她。
这个叫安格拉的12岁的小女孩已经抹干了泪水，穿上了衣服。
但她用发颤的声音慢慢地说：“
我突然想起了爸爸说过的一句话，他说在困难的时候就算闭着眼睛也要往前迈一步。
”
大家听了这句话，都受到了鼓舞，纷纷报以更热烈的掌声。
因为这样一个信念，安格拉没辜负父母的厚望。
她是个非常勤奋的学生。
她会利用等校车的时间学俄语，如今已能说得一口流利的俄语。
安格拉小时候就显露出科学方面的天才，并持续为之努力。
1973年凭着数学和语言几门功课的优异成绩，她进入莱比锡大学学习物理学。
1986年，32岁时，她获得莱比锡大学物理化学博士学位。
当安格拉在2005年11月竞选中击败德国前任施罗德获得成功，成为德国历史上首位女后，有记者问她如何能坚持到最后并取得胜利时，她笑了，说自己想起了小时候的那次跳水。
当你在烦恼事情没有什么进展时，请不要停下你也许发抖的双脚，请你再往前迈一步，只要一步! 安格拉在跳水台上的一小步，同时也是她人生舞台上的一大步。
迈出了那一步，即使双腿依然颤抖，却已经是一片崭新的天地。
她勇敢地迈出去，如同她勇于探知未知的科学世界，继而，她又将这份勇气投入到政坛，成为划时代的一个历史人物。
很多时候，我们都有恐惧，都有难以面对的困境，此时，除了勇敢地向前迈出一步，我们别无他法。
停留不动，就是某种意义上的后退。
前进，哪怕是一小步，但总要敢于迈出。
关于心态的名人故事精选2:掌声拯救的音乐天才 1991年，一位来自辽宁沈阳的父亲带着9岁的儿子，来到北京寻找他们的音乐梦。
可是，父子俩一无关系、二无背景，仅凭着对音乐的执著与热爱，根本不足以引起音乐界的重视。
为了能够待在京城，父亲费尽周折，勉强将儿子送进了一家小学。
儿子的特长是弹钢琴，父亲花高价联系了一位有名的钢琴师上辅导课。
第一天，钢琴师只教了儿了一段简单乐谱，就摇起了脑袋：“
这孩子，脑子比一般人笨，反应也慢，肯定上不了中央音乐学院的，趁早改行吧!”
结果，性格倔强的儿子当场就和老师吵了起来，父亲怎么也劝不住，师生俩闹得不欢而散。
看着不争气的儿子，父亲心里一阵难过：“
这些年，爸爸辞职、卖房子，背井离乡，到处求人，不都是为了你能学好钢琴，将来上中央音乐学院吗?你现在却成了这个样子!”
儿子的倔劲又上来了：“
爸，我再也不学琴了，我想回沈阳!”
经过又一场争执之后，父亲由失望变成绝望，决定带儿子离开北京了。
在他们动身的当天，接到了一个意外的通知：儿子所在的小学办晚会，老师们指定要儿子弹奏一曲钢琴。
儿子显然还在气头上：“
不弹了，不弹了，连钢琴老师都说我笨，反应慢，我再也不摸琴了!”
几位老师都很奇怪：“
弹得好好的，怎么说不弹就不弹了?”
“
不摸琴?你父亲送你来北京，不就是为了学琴的吗?”
然而，无论老师们怎么做工作，儿子就是不肯再摸琴了。
他们的争执引来了一群好奇的观众，那就是儿子班上的同学。
接下来，令儿子感动的一幕出现了，小朋友们你一言我一语地帮着劝开了：“
弹吧，我们都喜欢听你弹琴!”
“
在我们心中，你的钢琴是弹得最棒的!”
…
…
那天晚上，儿子流着泪，以从未有过的激情，弹奏了几支中外名曲。
台下的听众们如痴如醉，掌声四起，久久没有停下。
儿子站起身来，一遍又一遍向着鼓励他的人们鞠躬，在那些连绵不绝的掌声中，儿子做出了一个改变一生的决定：“
我要 学钢琴 !我一定要学好!”
凭着过人的自信加努力，两年后，儿子以第一名的成绩考入中央音乐学院附小;
10年之后，他成了中央音乐学院最年轻的客座教授，并且凭着一系列成功的演出技惊中外。
他，就是被誉为“
百年不遇的钢琴天才”
郎朗。
成名之后，很多人问起郎朗成功的秘诀，郎朗无一例外都会提及小学时那场特殊的晚会，提及激励自己上路的掌声。
后来，一位记者在专访中动情地写道：“
这些掌声，是对草根艺术的肯定。
尽管它们不是出自名人大腕，但却在关键时刻，以恰到好处的声音，拯救了一位音乐天才。
”
关于心态的名人故事精选3:每个人都有出人头地的机会 其实和你一样—
—
他出身卑微，却身怀远大理想。
多年前，他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙，为增添一点点戏份，他请求导演安排“
梅超风”
用两掌打死他，结果被告之“
只能被一掌打死”
。
这个年轻时被称作“
死跑龙套的”
卑微小人物，第一次当着导演的面谈到演技时，在场的人无一例外都哄堂大笑。
但他依然不断思索、不断向导演“
进谏”
，直至2002年自己当上导演。
那年，他获得了金像奖“
最佳导演奖”
。
其实和你一样—
—
上世纪90年代，在一趟开往西部的火车上，梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去朝气蓬勃，内心却带有微微的彷徨。
那时的他严肃乏味，常常独坐好几个小时不说话。
后来转行做主持人，1998年他第一次主持的电视节目播出时，他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。
他让身为制片人的妻子准备了一个 笔记本 ，把自己在主持中存在的问题一一记录下来，哪怕是最细微的毛病都不肯放过，然后逐条探讨、改正。
即使今天其身价已过4亿，成为中国最具影响力的主持人，他仍未放弃面“
本”
思过。
其实和你一样—
—
10年前，他是大学里的“
小混混”
，由于经常逃课而被老师责备。
毕业 后被分到当地的电信局当小职员，面对冗杂的机关工作，他感到既劳累又苦恼，后来他勇敢而果断地辞了职，然后自创网站，从而走向中国互联网浪潮的浪尖，他在2003年福布斯中国富豪榜中居第一位。
其实和你一样—
—
5年前的他是一个防盗系统安装工程师，依他的说法，“
就是跟水电工差不多的工作”
，“
有时候装监视系统要先挖洞，一旦想到歌词就赶快写一下!”
当年的他就是这么边干活边写词，半年积累了两百多首歌词，他选出一百多首装订成册，寄了100份到各大唱片公司。
“
我当时估计，除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙、减半再减半地选择性传递，只有12.5份会被制作人看到吧，结果被联络的几率只有1%。
”
其实那1%就是100%!1997年7月7日凌晨，他正准备去做安装防盗工作，有人打电话给他，那个人叫吴宗宪，同时走运的还有另一个无名小卒—
—
周杰伦。
从他和周杰伦合作的歌从没人要，到要曲不要词，慢慢地曲词都要，之后单独邀词，但还会有三四个作者一起写，直到最后指定要他的词。
可能你已经猜到他们是谁了，一个是周星驰，一个是李咏，一个是丁磊，一个是方文山。
他们是目前中国最具知名度的人中的一部分。
他们在成名前和你并无多大不同。
不要抱怨贫富不均，生不逢时，社会不公，机会不等，制度僵化，条理繁复，伯乐难求。
要知道，其实每个人都平等地享有出人头地的机会。
明天，或者明年，同样会诞生像他们一样成功的人，就看是不是今天的你。
