不要那么官方
对李鸿章的再认识
鸿章是晚清伟大的人物，他继承老师曾国藩的事业，开启中国看世界的眼光，他是一个真正看世界的中国文人与官吏。
他的看世界当然比林则徐来得伟大。
林则徐也是看世界的文人与官吏，但他属于旧时代的文人与官吏，所以他所开启战争的目的是企图将外人全部驱逐出中国，最后以失败告终。
李鸿章所要进行的事业是想让中国工业化，军事化，教育化，但他只成功了一半。
中国确实在他的倡导下进步了，而且进步非常大。
在实业方面并不比日本小。
到一八九O年时，中国海军在东亚是领先于日本。
工业也领先于日本。
这在西人当时的文章中可以看到对他的热情评价。
日本领先于中国在于立宪，在于常备军制，在于国民的热情，和国内政局的二十多年的稳定。
具地讲，中国落后于日本在于政治制度方面，在于国民万众一心的勇气和探索精神。
这些东西我们中国曾在汉、唐时一个也不少啊。
其他微观因素还有:第一是连年的灾害，这不得不令翁同和将海军的军费压缩，而去救灾(根本不是像某些人说的是与李鸿章闹个人意见!!翁与李个人关系很好。
翁有许多次求助于李，李全部答应。
)。
第二，中国的国家和政局不稳，每十年有一次战争，或对外或对内，而且每次要选在太后万岁之时，这也是令太后不愉快的事情。
中国的国力已经被消耗得差不多了，每年要向外人借款来填补军费等开支。
第三，国民素质太低，受近代文明教育的比例还是太低。
教育的内容还是二千年来的科举制的内容，虽有一些经世致用的内容，但与当时的泰西诸国的科学比较，显然落后几百年。
第三，国民没有爱国热情，在满人当政汉人受压迫的年代，汉人是不会真正替满人出力的，一切唯满人的意志而决定，汉人逆来顺受，虽然在洪杨之后，有曾，李，左等大臣拥兵地方，但号召全国显然力所不能。
所以李鸿章所倡导的事业也只能在北洋和南洋有开拓性的进展，在其他地方是没有动静或很少动静的。
第五，士大夫和官吏阶层没有紧迫感，李鸿章再急，也无济于事。
还没有一个奋勇争先的官僚阶层为中国的奋起而努力。
这点日本较中国强几十倍。
第六，即使像李鸿章这样真正看世界的人，也并不完全知晓世界大事。
所看的世界以实用性为主，如军事，如实业，如教育等，没有看到法律，科学，政治制度，种族关系这些在背面起作用的因素。
所以也不可能去改革政治体制与文化体制、种族体制、社会的法律的体制。
所以孙中山对李鸿章虽属尊敬，但也指出了他的这一缺陷。
第六，中国传统文人与官吏所具备的美德束缚了李鸿章等人的手脚。
他们唯知忠君报国，不论上面的决定是好是坏，总是唯命是从，一切不敢抗命，与孙文一代比，这也是他们那一代的重大缺陷。
由于以上这些原因，甲午战争失败了，李鸿章也失败了。
李鸿章失败后，并没有灰心丧气，而是周游世界。
他是中国人中走得最远，走得国家最多的中国文人与官吏。
所到之处受到热烈欢迎。
他在这些欢呼中保持了冷静和尊严。
他更加广泛地了解了泰西诸国的政治，经济，工业，人文，治世之道。
与俄国建立了联盟，也以实业做诱饵，博得了英，比，德，法等国的好感，来华投资者渐多。
李鸿章自身失败了，但他的的事业并未全败，又被他传给了袁世凯。
袁世凯比李鸿章强的一点是非常有头脑，有决心，有毅力，有勇气，有规划，所以能最后成功。
但这成功的起点当是起自曾国藩，继自李鸿章。
这三人相辅相成，谁也不能少掉谁。
所以我们现在说中国的近代史，可以说起自林则徐，也可以说是起自洪秀全，也可以说是起自曾国藩和李鸿章。
李鸿章当然不是完人，世间本无完人，如果有，也是自欺之谈。
李鸿章像所有伟大人物一样，不在于他自身的成功与失败，而是找到了使中国强盛的事业，并选择了继承者，将这一事业传接下去。
这也是李鸿章留给中国的最有意义的遗产。
我们评价李鸿章，不需要无聊地替他的失败去辨解，去掩饰，去粉刷添彩，也无需大动肝火地去无端指责他的失败，更无需很无聊地把他描写成为一个没事情就去逗弄八哥的人，没事就去取悦太后和皇上的人，没事就与小女人嘻嘻哈哈的人，没事就与翁同和在大殿上嚼舌头的人。
李鸿章是中国的文人与官吏。
有中国文人与官吏的主要特征与缺陷，也有中国人的骨气，智慧，胆略，见识。
我们应该把他做为中国人的一部份，去理解他，去批评他，去赞扬他，也要去爱护他，纪念他。
李鸿章是历史人物。
并不是所有的人都能成为历史人物。
成为历史人物的人，必然有在历史上可值得一书的事与绩。
对待历史人物，不能以现在的眼光去强求他要达到某个高度，如果达不到的话，就将之贬得一无是处。
这是一种历史虚无主义的态度。
同时，对历史人物评价，也不能为现时的政治，政党，时事等服务。
搞顺我者荣，逆我者亡。
历史人物是背景，但不是陪衬。
是事实，不是面团。
对李鸿章也是如此，一定要以真的事实为基础，而不但以个人的好恶和感情去妄待他。
李鸿章的功和过
李鸿章的功与过诗评李公一生荣华出曾门，三朝辅政至中堂。
少时有志匡华夏，老来失策亲虎狼。
马关喋血卖国契，糊裱难堵漏风墙。
辛丑叠恨终呕命，至死屈身背骂名。
对于晚清军政重臣李鸿章李中堂，不同人对他有着不同的评价。
有人认为由于时任内阁总理大臣的他跟外国列强签订了许多丧权辱国的不平等条约而称他为卖国贼。
也有人由于在近代兴办洋务运动而说他是近代一名了不起的功臣。
不过以上两种观点未免有断章取义之嫌，还是让我们回顾李中堂的一生，整理一下他的功与过。
（1） 功绩【1】 镇压太平天国运动简评：虽然李鸿章镇压太平天国运动有助纣为虐之嫌，但不可否认的是长期的内战并不利于一个国家的建设与发展。
试问哪个国家的崛起是处于内忧外患时期的？无数的史实证明只有先保证国内局势的相对平稳才有机会实行改革使国家休养生息并逐渐走向富强。
而李鸿章正是这么一个结束战争的人之一。
是他使清朝那本已摇摇欲坠的政权又延续了近百年。
【2】 兴办洋务，建立北洋水师18世纪60年代，中国正处于水深火热、内忧外患的境地。
大清帝国早已没有昔日的辉煌，只留下一个外强中干的躯壳。
中国人名被赋予了一个耻辱的名字——东亚病夫可是即使这样，清政府内部还有一批顽固分子仍不知变通，死守“祖宗之法”。
就在这一时刻，一个人站来出来，并与顽固派进行了斗争，用自己的方式来使国家富强。
这个人就是李鸿章。
且不论他兴办洋务的最初目的是什么，单就他创立了中国近代早期军工企业和中国近代的民用企业这点来看，他的功绩还是值得肯定的。
因为是他促进了近代资本主义在中国的发展。
【3】 维护国家利益以前有很多人说李鸿章因为代表中国和外国列强签订了许多不平等条约而给他扣了个“卖国贼”的大帽子，殊不知李中堂当年在谈判桌上曾极力争取为国家减少赔款数额，甚至老泪纵横，哭求当时外国首脑。
有资料为证：面对日方提出的苛刻条件，中方只有“允”和“不允”两种选择，而丝毫没有讨价还价的余地，李公一直磨到点灯时分，口干舌燥地要求再削减五千万两，实在达不目的了，又说减少二千万两也行，最后甚至满眼含泪向伊藤博文哀求，看到我这把老骨头的面子上，多少减一点儿，算送给我回国的路费吧。
可以说他是忠实地执行了清廷的电旨：“争得一分有一分之益”，但人家根本不为所动。
老人家何等可怜！日方更以中方代表能否安全回国相要挟，李氏父子只得无可奈何的在《马关条约》上签了字。
“弱国无外交”正反映了当时中国尴尬的外交局势，并非李鸿章卖国求荣，实在是逼不得已、无可奈何之举。
【4】 对维新派及革命者的宽容态度李鸿章算是当时清政府中比较开明的官员之一，他也为当时中国处于内忧外患的形势感到忧心。
这时的他已经意识到如不学习、引进西方先进技术中国必亡。
于是他“兴洋务、筹海防”，积极学习西方科学技术等。
正是由于他同样抱着“救国”的决心，致使他甘愿冒着杀头的危险暗中保护维新人士，甚至在孙中山游说他造反后也没有杀他。
可见李鸿章内心深处还是支持革命的。
只是由于深受中国古代封建礼教的影响，不敢明目张胆的和清政府对抗。
从某种角度来看，要不是他对革命者的宽容态度，也许中国还要过很长一段时间才能走向共和。
（2） 过失【1】 在太平军的战斗中曾经杀降此举有过河拆桥之嫌，显得李鸿章有些不仁不义。
【2】 指挥失误致使北洋水师全军覆没关于李鸿章这位晚清著名的外交家和改革家不平凡的一生，我们还有许多地方值得探讨和研究。
相信通过研究，我们一定能对他有更深刻、更正确、更全面的评价。
最后我想引用梁启超评价李鸿章的一句话来结束本组的开题报告。
“吾敬李鸿章之才，吾惜李鸿章之识，吾悲李鸿章之遇”——梁启超。
谁能用简短的大白话解释一下市场营销这们门专业
市场调查、定位、广告、正面竞争、侧面竞争、恶性竞争、市场垄断、市场细分、价格策略、关系营销、文化营销、客户关系管理、卖方市场、目标用户、精品策略、成功的大客户战略、理性消费、捆绑销售。
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。
打个比喻例子：为了寻找合作商，你决定上网寻找，并想找相关人士聊聊，你首先用搜索，这叫市场调查。
进入聊天室，上去一看，帅哥真不少，于是你改变初衷，聊聊天。
你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告。
没人理睬你，你决定换个方式，想个办法让帅哥各位注意你，；
问：“谁需要周杰伦演唱会的票子，我有内部打5折票”？又问：“谁需要上海国际电影节开幕式的票子，我有内部打5折票”？这叫市场调查（调查需求）。
其实你有能力搞到内部打5折票，但手中还没有票子，通过询问找到需求后，再去搞票子。
这叫以消费者需求为中心。
与此同时，你把自己与众友网友加以个性区别，以有内部打5折票优势显示你能力，这叫定位。
这时，有5个人帅哥同时回答：“我要上海国际电影节开幕式的票子”，有3个人帅哥同时回答：“周杰伦演唱会的票子”。
同时，有3个女的跳出来说：“我有周杰伦演唱会的票子，而且是进入内场的内部赠票”、“我有上海国际电影节开幕式的票子，而且是可以入内场与明星合影的内部赠票” 这叫正面竞争、又叫竞争激烈。
一女看不惯，说没什么好看的，不如看美国大片“钢铁侠”，这叫侧面竞争。
一女又说你是骗子，你色眯眯，你是个穷光蛋，这叫恶性竞争。
你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。
此时，居然50个帅哥中有49个都表示要和你聊天，这叫市场垄断。
你对他们说你又美、又有房、有车，这叫前期炒作。
你问：“我愿把票子送给帅哥”50个人同时回答：“我是帅哥”，这叫泡沫经济。
如果你又说：“青娃别来找我”，这叫市场细分。
一女说：“这些我都有，而且是赠票”这叫价格策略。
你厚着脸皮问两个帅哥你是不是很美，这叫代言人公关。
你继续厚着脸皮让他们介绍几个帅哥认识，这叫关系营销。
10个帅哥说你的确很美，这叫联合炒作。
一帅哥说：“我认识很多帅哥，问你要不要介绍？”这叫销售代理。
两帅哥说在一次广告酒会上见过你，这叫老客户，帅哥给你联系方式，你飞快的记下，这叫客户关系管理。
然后不再理他们，与其他帅哥聊上了，这叫开拓新市场。
为什么与其他人聊的帅哥都转向你，那是因为忠诚度低。
一女的说：“我是版主，不许你垄断帅哥”，这叫政府行为。
你说：“那我介绍两个跟你聊”，这叫政府公关。
结果20个帅哥都抢着向你表达倾慕之情，这叫卖方市场。
可你打字速度太慢，不能同时和49个人聊天，这叫市场承接力有限。
你又说：“我看谁帅才和谁聊”，这叫精品策略。
你对一帅哥说：“发你张我的照片。
”这叫电子商务。
你对一帅哥说：“谈的开心，今晚可以来找我。
”这叫发现目标用户。
From CMMO.cn你说：“那从此我只和你聊”，这叫大客户战略；
可是你当然不会只和他聊，这叫成功的大客户战略。
你说话会引用鲁迅、海子、周星星、黑格尔，这叫文化营销。
你说：“我能歌善舞会写诗”，这叫优势展示。
你又说：“我好象爱上你了”，这叫客户关怀。
他说：“我才不信呢”，这叫客户的逆向反映。
如果他说：“得了吧”，这叫理性消费。
如果他说：“那我暂且信你一会儿吧”，这叫阶段性成果。
然后你说：“我越来越喜欢你了”，这叫合理诱导。
然后你又说：“我们见面吧”，这叫进入实质销售阶段。
帅哥怕遇到色骗子当然会习惯性的拒绝，这叫假性拒绝。
你问：“其他票子要吗”，他回‘要’这叫再次获得销售机会。
你又说：“我在那儿看见过一瓶男士香水，我想一定适合你”，这叫促销。
他说：“我才不要香水呢”，这叫需求调查失误；
你只好说：“本来是想给你买衣服，可是不知道你的尺码，要不一起去看看吧”，这叫空头支票。
可是他对你的建议有些疑惑：“你是我什么人？就帮我买呀”，这叫售前交涉。
于是你：“那你买，我帮你把关”，这叫及时降低销售成本。
于是你们见面了，这叫履行合同；
可是你发现该“帅哥”与收到的照片不符，而且是只大青娃，这叫货不对板。
大青娃还穿着晚礼服带着大耳环，这叫包装。
还有一男陪同大青娃过来，这叫买一送一。
大青娃想请你吃饭，你身边恐龙一定要跟着去，这叫捆绑销售；
你想了很多办法想把大青娃打发走，逃之夭夭，这叫策划。
市场营销这个专业是干嘛的
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
伍俊认为市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；
另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
