潘婷广告策划书(潘婷广告策划方案)

潘婷洗发水广告词

　　无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过一些使用较为普遍的广告词吧，广告词通过语言艺术手段，深刻细腻地为消费者“描绘”出了产品的品牌形象。

那什么样的广告词才是经典的呢？下面是我为大家收集的潘婷洗发水广告词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　潘婷洗发水广告词 　　1、潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。

与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！ 　　2、拥有健康，当然亮泽。

　　3、三千烦恼丝，健康新开始 　　4、头屑去无踪，头发更出众，我信任潘婷！ 　　5、那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！ 　　6、如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品；
如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火；
如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨；
当我闪亮，我会随时起舞，而不仅在舞会！ 　　7、潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。

　　潘婷简介： 　　潘婷（PANTENE）是全球第一的发品领导品牌，20世纪七十年代，潘婷发明了对日后影响深远的护发素产品，彻底改变了人们对头发护理的观念。

一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的`喜爱。

继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损。

　　作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。

1940年，一名瑞士科学家在护理过程中发明了能增进头发健康，让头发强韧，滋润并增加弹性的维他命原（pro—V）；
1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，不久之后登陆美国市场。

由此，一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。

　　20世纪七十年代，潘婷发明了对日后影响深远的护发素产品，彻底改变了人们对头发护理的观念。

潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。

1992年，潘婷登陆中国市场，消费者，帮助每一位女性展露优雅高贵的东方魅力。

2000年，潘婷又推出新一代护发用品，潘婷倡导根据顾客所期待保持的发型来分类，并将发质调理到最健康的状态。

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　洗发水广告词汇总（一） 沙宣洗发水广告词： 1.沙宣励志广告语：沙宣美丽宣言 2. 你能型（行），你必闪亮， You Can Shine，世界本来就是属于你的！ 3.拥有健康，当然亮泽。

4.头屑去无踪，头发更出众，我信任沙宣！ 5.沙宣相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。

与新沙宣一起，绽放属于你的独特光彩！ 6.三千烦恼丝，健康新开始 7.如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品；
如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火；
如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨；
当我闪亮，我会随时起舞，而不仅在舞会！ 8.那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而外的转变可能，与新沙宣一起，绽放属于你的独特光彩！ 9.别了，一瞬间的美，再也不需要短暂的修护效果，来跟我们告别所有的烦恼吧 洗发水广告词汇总（二） 潘婷广告词： 1.潘婷励志广告语：潘婷美丽宣言 2. 你能型（行），你必闪亮， You Can Shine，世界本来就是属于你的！ 3.拥有健康，当然亮泽。

4.头屑去无踪，头发更出众，我信任潘婷！ 5.潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。

与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！ 6.三千烦恼丝，健康新开始 7.如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品；
如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火；
如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨；
当我闪亮，我会随时起舞，而不仅在舞会！ 8.那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！ 9.别了，一瞬间的美，再也不需要短暂的修护效果，来跟我们告别所有的烦恼吧 洗发水广告词汇总（三） 海飞丝广告语： 1. 一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

2. 对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。

海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。

海飞丝，干净肩膀，永远拥有 3. 海飞丝：去头屑，让你靠的更近 4. 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 5. 玩笑版：秀发去无踪，头屑更出众 6. 你不会有第二次机会给人留下第一印象 7. 海飞丝：去除头屑的困扰 8. 海飞丝：set you free 放飞无限自由 9. 海飞丝：新海飞丝，就是说头屑 霸王洗发水广告词 原装版： 当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。

因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔！结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发！这证明上面那个是假的。

我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。

那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。

现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来！大家试试看！那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就是这样子。

我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子。

回帖版： 当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。

因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。

第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。

结果网友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。

我说先给我试一下。

后来我经过也知道网易是专业的回帖，是没有加入特别成分。

那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。

现在呢，我每天都在回。

每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。

那我跟网易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。

回帖就是这样子，我要给网友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。

魔兽争霸版： 其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。

逃课版： 其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常逃课，不要加任何的特技上去，没有，逃课就是逃课……我要给同学看到，我逃课是这样子，你们逃课也是这样子。

跳楼版： 其实刚开始让我跳楼的时候我是拒绝的，因为你不能让我跳我就跳，至少你应该让我试一下， 我不想你拍的时候加了很多特技，说我跳楼有多厉害，下面老是有垫子接着，即使没垫子也摔不死等等……从医院出来之后群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们跳楼是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都跳楼，还介绍给我的同事一块儿跳，来来来，大家一起来跳楼…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常跳楼，不要加任何的特技上去，没有，跳楼就是跳楼……我要给群众看到，我跳楼是这样子，你们跳楼也是这样子。

逃债版： 其实刚开始让我逃债的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我逃一下， 我不想你说我逃的时候加了很多特技，说我逃债有多厉害，后面老是有由人追着，即使没人追也逃不死等等……在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我才知道逃债是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在逃，还介绍给我的朋友一块儿逃，来来来，大家一起来逃债…… 那逃之前我就跟老板讲，逃的时候就说我正常逃债，不要加任何的特技上去，没有，逃债就是逃债……我要给群众看到，我逃债是这样子，你们逃债也是这样子。

校霸版： 其实刚开始让我当校霸的时候我是拒绝的，因为你不能让我当我就当，至少你应该让我当一下，我不想你说我当的时候加了很多特技，说我当校霸有多厉害，不被校长开除，即使不被开也不会被累死，在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我才知道当校霸是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在当，还介绍给我的朋友一块儿当，来来来，大家一起来当校霸…… 那当之前我就跟校长讲，当的时候就说我正常当校霸，不要加任何的特技上去，没有，当校霸就是当校霸……我要给群众看到，我当校霸是这样子，你们当校霸也是这样子。

海飞丝洗发水广告语大全 海飞丝洗发水广告语大全 海飞丝：去屑实力派，当然海飞丝。

作为全球领先的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌致力于去屑、防屑及头部皮肤保健等功能性产品的研究与开发，不断将先进的美发护发理念带到中国。

20xx年，海飞丝面向中国市场推出高端头皮SpA产品 - 海飞丝丝源复活组合。

王力宏版： 头发有节拍，生活也充满节拍，不让油腻和头屑打断节拍，我有我方法！ 甄子丹版： 男人都在做大事，我们的挚爱，事业、还有我们的玩具，但决不想头屑和发根脆弱的问题！男人专心做大事。

叶童版： 有人说：叶童啊，你什么都敢演啊！ 其实，以前我最担心这个动作！（抓抓头发）因为那个时候，我有头皮屑啊 现在，我使用新海飞丝! 头皮屑没了（拉起几屡青丝）只有漂亮的头发，令我的演出，更无后顾之忧！！ 穿上黑色，来个特写也不怕！ 梁朝伟版： 一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。

海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。

海飞丝，干净肩膀，永远拥有 恶搞版霸王洗发水广告词 还记得成龙拍的霸王洗发水广告吗？网友们太有才了，下面请看霸王洗发水广告词恶搞版。

版本一（原版）： 其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头 发“咣”一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。

后来我也经过证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左 右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这个样子！ 版本二（逃课版）： 其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你说我逃课的时候， 加了很多大话，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的。

后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错，我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来 来来，大家一起来逃课。

版本三（AV版）： 其实第一次听说要拍san级片床戏我是拒绝的。

因为，你不能让我拍，我就马上去拍。

第一我要试一下（女主角），因为我不愿意拍完了以后再加一些 特技上去，咪咪“咣”一下，很大、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的咪咪，就证明上面那个是假的。

后来我也经过证实女主角确实是处的，我搞了 大概一个月左右，感觉很爽，不光我自已爽，还让我成家班爽。

后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我爽完之后是这个样子，你们爽完 之后也会是这个样子。

版本四（让座版）： 当我第一次知道要让座的时候， 其实我是拒绝的， 因为我觉得我不是很高尚 你不能叫我让座我马上就让座， 第一我要试一下， 我又不想说，我让座的时候加了很多特技（光，很干净，很舒服）那样让座， 很好、 很雷、很和谐， 很纯爷们，结果网友出来一定骂我，根本没有这种让座， 证明我的让座是假的， 所以我说先给我试一下嘛， 后来我经过我让了一次，也知道并没有加入特技成分，那我让座了这一个月， 这一个月下来之后， 起码我让座很放心，现在呢我每天都在让座， 每天还在让座呢——我还叫我的朋友一起让座，来来来大家试试跟我一起让座， 就不要再去加特技就是这样子， 我要给网友看我让座的时候是这样子 ，你们让座的时候也是这样子。

版本五（越狱版）： 其实刚开始让我越狱的时候，我是拒绝的，因为你不能让我越狱我就越狱，至少你应该让我试一下，我不想拍的时候加了很多特技，说我越狱有多厉害， 看守老是不知道我在策划越狱，也从不能看出破绽等等。

出来之后观众一定会骂我，根本没有这么厉害的犯人，证明上面那个是假的，后来我知道他们越狱是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错…我自己现在还每天都越狱，还介绍给我的室友一块儿越狱，来来来，大家一起来越狱…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常越狱，不要加任何的特技上去，没有，越狱就是越狱…我要给观众看到，我越狱是这样子，你们越狱也是这样子。

潘婷广告的类型

杂志广告、 网上广告 、 电视广告 、电影广告、包装广告、 网路广告 最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、 网上广告 、 电视广告 、电影广告、 幻灯片 广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、 直邮广告 、电邮广告、 网路广告 、互动广告、 行动广告 等。

. 随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。

. 以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。

. 以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和 商业广告 。

. 以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。

. 以手法、内容为主的可分为 资讯式广告 和透导性广告。

宝洁公司营销案例？

　　“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。

那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

　　一 　　宝洁在2015年3.8节日之际，利用女神杨幂一条“求公主抱”的微博开启宝洁“宠你到底”推广运动，成功把这次“宠你到底”的传播从微博完美引导进入微信朋友圈，引起一场朋友圈的跟风求宠爱热潮。

　　此外，宝洁在朋友圈顺势推出“求宠神器”，以12星座的性格区隔迅速抓住了现代都市女性喜欢星座更渴望得宠的G点。

　　作为首款登陆朋友圈最有质感的语言识别H5设计，语音“宠你”火速火遍现实朋友圈，更让“宠你”成为时下热词。

微博、微信、电商三位一体的互动传播模式，不仅实现了社交媒体，H5互动和电商之间的无缝衔接，更再次创新了H5应用的互动模式。

　　二 　　宝洁公司和一次性尿布 1956年，宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。

　　洗尿布的责任给了他灵感，于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

　　一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

　　但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。

原因首先是价格太高;
其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

　　调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。

将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

　　宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。

　　1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。

降低成本和提高新产品质量，比产品本身的开发难度更大。

到1961年12月，这个专案进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

　　公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pampers的产品。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。

在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销。

宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。

娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

　　三 　　宝洁旗下SK-II凭借一支“剩女”主题广告在中国的微博上掀起一阵话题狂潮。

同样是针对年轻女性市场，国情不同铸就不同话题，宝洁最近在美国的推出了一支新广告，他们将目光投向了职场女性的压力。

　　这是宝洁最近主打的止汗品牌Secret的广告。

广告没有多交代，上来就直奔主题，女主一人对着镜子变换不同语气自言自语，很快观众就能从中得到资讯，原来她是演练如何同Boss提加薪，由于耳熟能详的原因，资历比她浅的男同事工资都高于了她。

　　女主的演练随着最后马桶冲水的声音戛然而止，一位中年妇女从隔间中走出，空气中顿时充满尴尬。

中年妇女看着女主，只是说了一句“DO it”,故事就这么结束了。

。

宝洁公司的营销案例分析

　　国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。

为此，下面由我为大家整理宝洁公司的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

　　宝洁公司的营销案例分析篇一 　　随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“
心相印”
系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“
心相印”
纸巾已占重庆高档纸巾市场1/
3强，居市场领先地位。

　　宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“
得宝”
系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。

市场遭遇战在所难免。

　　1999年8月7日，得宝广告—
—
“
得宝大比拼篇”
在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“
特别柔韧”
这一独特的销售主张，至此“
得宝”
挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。

　　8月12日星期四，在“
得宝”
纸巾“
加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”
、“
出门要安心、得宝多用纸手巾”
等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/
4版“
得宝大比拼现场活动篇”
—
—
“
你的纸巾行吗?”
活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“
得宝大比拼活动”
，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。

8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容…
…
消费者开始拭目以待。

8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。

一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。

至各商场开始营业时，展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“
得宝”
标准色的活动结果记录板…
…
如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，不一会儿便围了个水泻不通。

于是，现场广告片开始反复播放，促销人员热情介绍，参赛者络绎不绝…
…
活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。

　　上午10时，火炉山城开始露出它的真面目。

29℃-30℃-32℃-34℃，气温一路攀升，一串串晶莹透亮的汗滴更似断线的珠子掉个不停，忙碌工作了一周，出外轻松的市民，无不抱怨这似火的鬼天气。

这时，忽然从身旁递过来一张纸巾—
—
“
擦擦汗吧，阿姨”
，“
擦擦汗吧，大哥”
，“
天太热，请注意身体”
—
—
温馨的话语，诚挚的关怀，一阵莫名的感动传递—
—
这就是恒安集团心相印纸巾“
关爱您”
大派送，一样的统一着装，标准亲切的重庆方言，富有礼节的动作，关爱的话语，不一样的是消费者的感受—
—
不只是参与，不只是体验，而是被深深地感动，同时也记住了一个同样让人感动的名字—
—
“
心相印”
。

　　晚上黄金时间，中央电视台一套、重庆卫视、重庆电视2台滚动播出“
心相印”
系列广告片，广告以情感诉求的方式，传达其可靠的质量是家庭的亲情、关心与理解的媒介，此广告片后紧接恒安集团其它产品广告，一句“
恒安集团，十年奉献”
将品牌理念贯穿其间。

　　一时间，“
得宝”
、“
心相印”
成为市民们茶余饭后的热门话题。

　　此次论剑，宝洁开拓市场计划之缜密可见一斑，在营销策略组合上除以广告、现场人员促销等形式让消费者认识到产品“
特别柔韧”
这一独特卖点外，更以超出一般的价格、独特小拉口等包装形式加强质量形象，并辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费者优待措施，加快了市场启动速度。

同时在渠道层次上，统一的价格体系、提供末端商店广告资助，陈列工具资助，开拓期特别折扣等，亦展示其中间商营销组合之魅力。

　　面对挑战，恒安集团作为重庆高档面巾纸市场领先者，为避免市场优势丧失，迅速反击，其防御措施亦别具一格，针对竞争对手理性诉求，避其锋芒，而以情感渗透为主;
加大广告力度下面迎战，减弱对手广告效果;
烈日下“
关爱您”
大派送，即情即景，让品牌深入人心;
加大包装，买十送二的消费者优待进一步凸现其高质低价的定位，更有依托其成熟渠道优势和分区组织机构的灵活性，采用搭赠方式作为渠道措施，进一步扩大纸巾占有率…
…
将一个领先者所拥有的资源，运用到了极至。

　　此次论战，“
得宝”
堪称新品全方位策划成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集团反应如此之迅速，看来国内企业已开始成熟，富有战斗力。

　　恒安集团的全方位应战亦是市场领先者为保持现有市场份额而积极防御的成功安例子。

“
得宝”
的市场推广是探索性的试点，而“
心相印”
借鉴60年代美国哈瑞尔公司“
处方409”
喷雾清洁剂防御杂货大王波克特甘宝公司“
新奇”
之经验，提前阻塞中间通路满足终端消费需求，其效果非同一般。

要知道，宝洁公司是很重视数据化管理的，市场所馈数据即使不会影响其下一步的投资组合，至少也会影响其判断力。

　　9月下旬，恒安、宝洁重庆之争已告一段落，“
心相印”
纸巾销量较上月已翻了一番，“
得宝”
亦能更快捷、方便地到达消费者手中，竞争对强者来说，不是消亡，而是更快地成长。

　　路过长江大桥，解放东路的路牌正被刷上“
得宝”
深蓝的盛装;
一包包“
得宝”
试用装已通过派送出现在市民家中;
深蓝色的“
得宝”
展示架也摆上了末端网点的案头…
…
下一轮的争战似乎正紧锣密鼓地运措。

　　宝洁公司的营销案例分析篇二 　　宝洁公司和一次性尿布 1956年，宝洁公司开发部主任维克·
米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。

原因首先是价格太高;
其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。

将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。

降低成本和提高新产品质量，比产品本身的开发难度更大。

到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“
娇娃”
(Pampers)的产品。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“
娇娃”
，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。

在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销。

宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。

娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

　　宝洁营销案例 　　一、培育和引导消费 　　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“
你洗头了吗?”
—
—
我来帮你洗。

”
你会洗头吗?”
—
—
我来教你洗。

“
你洗得好吗?”
—
—
我告诉你怎样洗得更好。

宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行;
不仅耳提面命，而且从善如流。

宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

　　二、科学命名与品牌形象 　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/
8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告;
另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动;
在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

　　三、知识营销 　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。

例如，“
海飞丝”
的个性在于去头屑;
“
潘婷”
的个性在于对头发的营养保健;
而“
飘柔”
的个性则是使头发光滑柔顺;
“
沙宣”
则定位于调节水分与营养;
“
润妍”
定位于更黑、更有生命力。

在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

　　看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“
头屑去无踪，秀发更干净”
的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“
海飞丝”
去头屑的信念;
看看潘婷：“
含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”
突出了“
潘婷”
的营养型个性;
飘柔：“
含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”
的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“
飘柔”
飘逸柔顺效果的印象。

通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入;
而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　　四、利益诉求与情感诉求 　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;
情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。

宝洁的广告诉求很注重利益，如“
佳洁士”
与全国牙防组推广“
根部防蛀”
的防牙、护牙理念;
“
舒肤佳”
与中华医学会推广“
健康、杀菌、护肤”
的理念;
洗发水的“
去屑、健康、柔顺”
理念等。

这无一不是品牌的利益诉求。

除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“
飘柔吵架篇”
、“
飘柔老师篇”
到现在的“
飘柔指挥家篇”
，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。

此外，飘柔还相继推出“
飘柔自信学院”
、“
多重挑战”
、“
同样自信”
、“
职场新人”
、“
说出你的自信”
等系列活动，将“
自信”
概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。

首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

　　五、品牌经理 　　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“
一个人负责一个品牌”
，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

　　六、企业公民 　　十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;
如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育;
如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

　　总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

　　宝洁公司的营销案例分析篇三 　　宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。

不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。

单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司学上很长一阵子了。

它首先在中国推行了多品牌战略，当时人们都看不懂：为什么一个公司还要弄那么多品牌呢，不是自己与自己作战吗?可是人家就是有办法把十多个品牌都弄上了市场份额排行榜的前几名，而这时候作为挑战者的中国公司才搞明白，人家已经把细分的市场也考虑在内了，针对每个不同的人群它的不同品牌起到了不同的占领作用;
大学生们一开始也弄不明白，宝洁为什么不看自己的考试成绩，它那套招聘测试题到底想考什么?到后来才清楚，宝洁的想法是不管学生的考试成绩怎么样，关键是它要找到它所需要的人：团队精神、沟通能力才是它所最需要的。

　　像这样的东西还多着呢。

宝洁的深度分销计划、它的渠道培养、它的物流配送，这些在宝洁作为传统的东西，有的到现在人们还在琢磨它的做法到底是为什么。

　　宝洁这位教师爷可不是光说不练，在带来一系列国际化标准做法的同时，它还笑吟吟地把中国市场的大把份额随手揣进了自己的腰包。

洗发水市场它占了60%;
香皂市场它占了36%;
洗衣粉市场它占了14%;
还有牙刷、牙膏、护肤品等等…
…
在很长一段时间内，它还冻结了几个像北京熊猫、广州洁花这样原来在中国小有名气的品牌。

　　不过，最近教师爷宝洁的日子可能有些难过，围绕着它的眼光已经不再像以前那样都是仰视的了：“
蓝月亮”
与宝洁打官司，宝洁被控侵权;
宝洁的卫生巾“
护舒宝”
发生了霉变事件;
宝洁公司大裁员;
洗衣粉市场出现大规模价格战，宝洁被迫应战;
被宝洁冷冻多年的国产品牌纷纷复出。

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