一家公司最主要的职位是哪几个？
一家公司最主要的职位及其责、权分工、职位设置八大原则、关键职位设置方法分别如下：一、主要职位（战略决策部门及职位请参看文章结束处内容）1.董事长：对利润、竞争力、安全负责。
对于初创公司而言，董事长和总裁必须是一个人。
此人就是公司的管理者、公司的领导者、公司的实际控制人。
即使要分设，最好的方案是强董事长，弱总裁。
董事长实际上是董事长兼总裁，总裁实际上是负责执行的常务副总裁或者COO（首席运营官）。
由董事长制定战略并且做执行中的重大决策，总裁负责落实执行。
如果一个初创公司还要把制定战略和执行战略分属两个人，那是不负责任的。
董事长和总裁分开的模式，适合创始人退出后的新老交替阶段，保证公司发展的稳定和组织文化的连贯性。
2. CEO，对利润兜底：2.1打造营销平台2.2组建销售团队2.3业绩目标实现及提升2.4人均业绩提升2.5企业利润目标实现2.6利润率提升3.COO，对安全兜底：3.1企业安全经营3.2企业资源整合3.3企业对外关系3.4企业行政管理3.5企业纪律管理3.6企业审批管理4.CTO，对竞争力兜底：4.1技术团队打造4.3技术组织管理4.3技术产品研发及专利4.4产品研发及商品化4.5产品交付4.6专家营销及路演营销5. 财务部负责人，对投资回报兜底：5.1账务核算及报表5.2企业税务报表管理5.3企业税务筹划5.4企业现金安全及现金管理5.5财务经营分析5.6企业预算管理6.审计负责人，对制度落地兜底：6.1财务审计6.2纪律制度审计6.3公司经营流程审计6.4机制执行及定价执行审计6.5战略方向及文化方向审计6.6资质及经营内容审计7.人力资源负责人，对人力效率提升兜底：7.1企业人员规划及招聘实现7.2企业劳务及员工关系管理7.3企业培训规划及实施7.4企业核算及效益薪酬管理7.5人力资源效率管理7.6目标管理及绩效考核8. 独立营销团队/公司负责人，对业绩兜底：8.1独立公司经营流程落地8.2产品营销8.3营销团队打造及编制实现8.4前中后端产品销售效率提升8.5业绩实现及利润实现8.6销售公司安全管理9. 独立产品团队/公司负责人，对产品行业排名兜底：9.1管理团队建立9.2产品研发及前中后端产品链打造9.3协助销售机构开展营销并成交9.4产品交付及客户服务9.5产品优化及产品效率实施9.6安全管理二、企业关键权力分配1.股东会1.1期权及股权改革权1.2公司注销权2.董事长2.1团队战略决策会议招募权2.2战略决策权2.3企业机制建设及颁布权2.4企业机制复盘权2.5目标分配权2.6资金调动权2.7投资决策权3.财务部/中心3.1财务核算权3.2账务公开权4.审计部：财务审计权5.CEO5.1策划活动管理权5.2库存产品处理权5.3销售定价权5.4销售活动管理权5.5广告权5.6公司增加经营内容权6.CTO6.1产品供应权6.2产品退出权6.3产品立项权6.4产品交付权7.COO7.1公关事务处理权7.2猎头决策权7.3事业部立项决策权7.4劳务及风险处理权8.销售团队/公司总经理/负责人8.1销售团队管理权8.2销售团队组建权8.3销售团队薪酬分配权8.4销售员工离职权8.5销售促销权9.产品中心/公司9.1生产管理权9.2新产品生产管理权三、职位设置八大原则1. 因事设岗原则2. 整分合原则3. 最少职位数原则4. 系统化原则5. 动静结合原则6. 适当管理宽度原则7. 一般性原则8. 客户导向原则四、职位设置方法1. 组织分析法愿景+使命=>组织结构=>业务流程=>主要职能分析=>部门使命=>关键职能分解=>工作职位2. 职责分析法2.1部门关键业务+关键职责分析=>关键岗位2.2企业到底需要什么样的人才？
大致分为：2.2.1能帮企业提升业绩的人才。
2.2.2能帮企业进行产品升级及技术升级的人才。
2.2.3能帮企业进行规范化管理的人才。
2.2.4能帮企业进行资本或资产运作的人才。
2.2.5引领企业国际化的人才。
3. 流程分析法投入+过程+结果=>流程分析=>关键成功因素3.1列出公司的业务流程（关键里程碑）。
3.2根据公司的流程，设置完成关键里程碑流程的关联部门。
3.3设置组织架构内部的平衡与监督关系。
3.3.1董事会与监事会3.3.2总经理与财务部3.3.3销售部与客服部3.3.4生产部与技术部3.3.5生产部与质检部3.3.6财务部与仓储部3.4根据公司的业务发展需要，进行部门归类并设定组织类型，即选择部门制/中心制/事业部制/分子公司制或控股公司制。
3.5根据业务量和管理幅度设定人员和岗位。
3.6结合行业特性进行完善。
例如，采购部门的组织架构设计可行性方案：3.6.1可以与仓储、物流，一起划归保障部管辖，之后，保障部与生产部（下辖各生产车间）、技术部（下辖设计/研发、质检）一起划归生产中心、CTO管辖。
3.6.2可以独立于产品中心，生产中心之外，成立单独的采购中心，管辖供应商开发部（可设多个）、商品供应部。
3.6.3可将采购部、策划部、交付部、客服部一起组建产品中心。
4. 标杆分析法选取成功标杆=>对标分析五、董事会战略机构包含董事会、监事会、战略发展委员会、薪酬考核委员会、审计中心、财务中心。
董事长管理4～8个人，分为直接管理（包含了各战略组织负责人、总裁和副总裁、财务、独立机构负责人）和间接管理（企业的人力资源中心、新研发的项目部与实验室、其他战略机构）。
1.董事会1.1董事会成员：根据股东代表的选举组成。
1.2角色1.2.1董事1.2.2辅助董事1.2.3独立董事1.2.4联席董事长2.监事会2.1由股东代表选举，用来监督包括董事会在内的所有经营机构，进行检查审定。
2.2负责对公司高管以上人员的核心财务的审计查询。
3.财务中心3.1财务管理工作3.2审计检查工作3.3金融投资工作4.薪酬考核委员会4.1公司管理层与被考核机构变多时，董事长的考核任务加大，工作复杂，成立薪酬考核委员会。
4.2负责4.2.1战略目标梳理4.2.2目标责任书管理4.2.3管理层考核4.2.4新模板规划5.战略发展委员会5.1无专家委员会时，所有外部专家资源归入战略发展委员会。
5.2社会资源整合后，有利于公司的政策众筹。
例如：5.2.1国家扶持政策5.2.2国家战略对接5.2.3资质办理5.3为董事会提供详细的战略规划6.审计中心6.1为集团公司服务，直属董事会管理。
6.2对全集团的内部管理、外部合同，做深度审计。
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