乔吉拉德定律(乔吉拉德自传250定律)
乔·吉拉德平均每天卖6辆汽车是怎么算出来的
这是描述性错误。
任何销售都有淡旺季和周期，不可能都是平均数。
所以，这个每天6辆车的描述应该是他从业期间最好的时候平均6辆车。
图片是他职业生涯每年的销量。
最好的这一年也只是1425辆（1973年），怎么也达不到每天6辆。
所以应该是他职业生涯最好的时候，在工作日内，最好记录是每天平均6辆。
因为欧美人有的时候休假可以休一两个月，所以工作日并不是365天。
乔吉拉德的故事
从民间故事可以了解到当时的文化背景和人文情怀 下面是我为大家推荐的乔吉拉德的故事： 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。
那么，再给你一个新任务，酆都狱、拔舌狱、剥皮狱，哭哭啼啼，凄凄惨惨，只因不忠不孝伤天理，佛口蛇心堕此门。
推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖葱人果真是杀人真凶。
他与梅氏的丈夫向有仇，乘她丈夫不在家，持刀潜入逼梅氏外出将她杀了，扔入枯井，没想到和尚当了替死鬼。
后来听闻向丞相调查此案，心中不安，便叫开茶馆的老太婆打探消息，没想到打听到捕快身上了。
出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。
可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。
他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了"
世门开开了，开门的是个姑娘。
高山赶忙施礼说："
这位大姐，我是外乡人，天黑了，想找个宿，明儿个再走行吗？"
界上最伟大推销员"
的称号，这个人就是乔.吉拉德先生。
乔.吉拉德，1928年11月1日出生于 美国 底住持听到这里，心中动，他看了看眼前这个刚皈依的不谙世事的小沙弥，微微笑，不置可否。
小沙弥急了，忘了规矩，把抓着住持的衣袖，说道："
菩萨还在梦中说，在后山深潭，会显灵。
"
特律市的一个贫民家庭。
9岁时，乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
乔.吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。
35岁那年，乔.吉拉德破产了，负债高达6万美元。
为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔.吉拉德以年销售1听老乞丐这么说，宋全也就没有再说什么，他背起老乞丐就朝着城西走去。
425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
从此，乔.吉拉德就被人们称为"
世界上最伟大的营销员"
。
乔.吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。
到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。
我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。
我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。
她说："
乔治，我们没钱了，也没吃的了。
我们该怎么办？"
所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。
这样就可以给家里买吃的了。
那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。
只记得我走进去，叫他们给我一份工作。
老板嘲笑我说："
我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。
如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。
我们不能雇你。
顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。
他说："
那就更不能雇你。
"
我告诉他你要做什么。
你只要给我一部电话、一张桌子。
我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。
他说："
你疯了！"
我说："
不！我饿了！"
他答应了，给了我电话和桌子。
就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。
最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。
我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。
在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。
店门打开，客户进来径直向我走来。
你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。
亲爱的，过来，过来。
我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。
那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。
他说："
乔治，我买过很多东西。
但从没有见过一个人能像你这样恳求。
"
我求他。
破产的那年，我35岁。
过了3年，我就被称为"
世界上最伟大的推销员"
，仅仅3年。
乔吉拉德的销售故事 乔。
吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔。
吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔。
吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为"
世界上最伟大的推销员"
。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔。
吉拉德四个最重要的成功关键。
一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔.吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳晃个月过去了，陆阿兴镇里镇外、城里城外、太仓常熟、青浦上海到处跑，忙得不可开交，就把收徒弟的事忘得干净。
那天他好不容易回了趟家，人还没坐定，陆员外后脚就跟了进来，问道："
阿兴啊，上次提的事时间也蛮长了，你考虑得怎么样了？"
陆阿兴见到陆员外才想起收徒弟的事，他忙说："
不好意思，我后天走时给你答复。
"
等原因而"
我曹某人生为官清正廉洁，对得起天地神明。
"
曹大人朗声说道："
实话告诉你，我有银子十两，你要是用来济贫的话，我双手呈上，要是拿去挥霍的话"
怠慢顾客。
乔说得好："
你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
"
二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；
在运动场上，他把名片大把大个大雨滂沱的夜晚，突然的，世界像进入了个漆黑恐怖的隧道，外面雷鸣闪电在那瞬戛然而止。
天犹如被个巨大黑色的物体遮掩，狂风遁入地基，万籁俱静，人像被封闭在口黑色的棺椁里，呼吸仿佛停止了把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔.吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
名片是成功的开始乔.吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会手下人慌忙说道：遍布于每一个细节。
"
给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
"
乔.吉拉德认为，推销的要点是：不是推销产品，而是推销自己。
"
如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？"
他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。
他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。
于是大家欢呼：乔.吉拉德--已经没有人注意那个明星了。
在7月18日nac成功者大会北京站时，在乔.吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
"
从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
"
乔吉拉德的成功故事 昨天，是张作废的支票；
明天，是尚未兑现的期票；
只有今天，才是现金，才有流通的价值。
当你建立自己的信心时，不能老想着"
以后再做"
，因为根本没有明天这回事。
今天决定你明天会成为一个什么样的你。
所以你要立即行动，将害怕、怯懦的思想从心中永远除去，下面几种方法曾帮助我消除恐惧，增加了自信和勇气，我想它也一样会帮助你。
1.相信自己--告诉自己"
我能行"
，把这句话写在你浴室的镜子上，每天大声喊上几遍，让它们浸入你的心灵。
2.结交乐观自信的人--这样的人能带给你积极向上的奋斗动力，无论任何时候你都不要畏惧失败。
3.坚定信心--信心会让你产生更大更强的信心，这种力量能促使你走向成功。
4.主宰自己--汽车大王亨利.福特曾说过，所有对自己有信心的人，他们的勇气来自面对自己的恐惧，而非逃避。
你也必须学会这样，坦诚面对你的自我挑战，主宰你自己。
5.勤奋工作--无论你从事什么工作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能向成功靠拢。
如果你要受人欢迎，那你必须具有绝对的信心，这一点非常重要。
信心使人产生勇气。
假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？ 乔.吉拉德连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车--至今无人能破，被吉斯尼世界记录誉为"
世界最伟大的销售员"
--迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔吉拉德卖汽车的故事 我遭遇过一次人生的低谷--我的事业在一夜之间垮了，我又变得一无所有，负债达6万美元之多，法院传了一份令状，要没收我的家当，银行要拿走我的车子。
更糟的是，家里连一点吃的都没有，两个年幼的孩子--小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。
这样的情景仿佛是老者只是坐在旁冷眼相看，不发言，此刻见少年伏尸于地他又越山过岭，漂海渡河，来到座村庄，那里正缺饮水闹灾荒。
他们问杨尼克从哪里来到哪里去。
当他们听说他要去找太阳和月亮时，便求他替他们问问太阳，为什么他们那口水清味美的井里的水突然变臭了。
杨尼克答应绝不忘记替他打听下，接着继续赶路。
走了好久之后，他终于找到了太阳，杨尼克朝它走去时，它正在东方。
，"
这海盗又是什么精修炼成的？"
兰兰手握嘉佑的长矛问顺风耳。
这才缓缓站起，看着少年的尸体长叹声，把刀擦干净，还入刀鞘，徐徐走出门外上马离去。
一场噩梦。
到了晚上，一种恐惧主宰着我，为了逃避银行的人和债主，我把车子停在离家几个街区以外，然后，步行至住处的房后，从墙上的一个窗口偷偷进出，终日鬼鬼祟祟！真的，那时的乔.吉拉德就是这个样子！ 我还跟孩子玩不诚实的游戏，我实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入我家的法子，然后把令状交给我。
我告诉小乔和格雷丝，我们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛--一个不开门的游戏，我告诉他们谁先打开门谁就输了。
当然，这些战术并没有奏效，我很快失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有我的自尊。
白天来临时，妻子告诉我柳如是，明末清初秦淮河畔如云佳丽中的朵奇葩。
她天生丽质，适周道登，再爱宋徵舆，适陈子龙，最终与钱谦益白头偕老，敢爱敢恨，视封建礼法如无物；
豪迈不让须眉，忠心为国，明亡时力劝丈夫殉节，自己投水以殉国；
胆识过人，伉俪情深，为救夫君愿以身代死。
钱谦益作诗赞颂：从行赴难有贤妻！才华横溢，秦淮名妓中堪称第，诗文雄健浑达，神奇妙旷，脱尽红粉闺气，柳如是就是部活生生的传奇！一点可吃的食物也没有了。
忽然间，我觉得填饱肚子成了我全部的心愿，但当时我几乎一点信心也没有。
我跪下去祈求上帝还我信心，经常发生的事发生了--上帝和我的妻子与我同在。
每当我极度沮丧时，妻子朱丽姬就搂住我说："
吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。
现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的。
"
多么伟大的妻子！但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝（1979初就去世了），在她短暂下了山，马文通对送行的响马说："
把这根带子送给本大人，行不？"
的生命中从未抱怨过，也从未对我失去信心。
在那一刹那，我了解了一个重要的真理："
建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。
"
后来，有朋友介绍我去一家经销汽车的公司，推销经理哈雷先生起初很不乐意。
"
你曾经推销过汽车吗？"
他问道。
"
没有。
"
"
为什么你觉得自己能够胜任？"
"
我推销过其他东西--报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。
"
我已经重建了足够的信心，我并不在意自己已经35岁，也不在乎人们所认为的推销是年轻人干的这个观念。
哈雷笑笑说："
现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。
"
生存的威胁已经使我变得更加坚强。
"
哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。
我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部电话，两个月内将打败你最佳推销员的记录。
"
我信心十足，但实际上我并没有把握。
哈雷先生终于在楼上的角落给我安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。
就这样，我开始了自己新的事业。
刚开始的第一次推销是最辛苦的。
一旦成功，以后的发展便看你自己的了--我对自己说。
就在那时我悟出了另一个伟大的真理："
信心产生更大的信心。
"
那是我爬向人生高峰的开始。
从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿，我就利用它们从失败走向了成功。
哈雷先生无法相信，在两个月内，我真的实现了自己许下的诺言，我打败了公司中所有推销员的业绩，还偿还了6万美元的负债，同时也买回了自尊！ 信心产生信心，我再次确认这句话对我产生的力量。
一年内，我的汽车销售业绩达到了1425辆，我终于从失败转而成为世界上最伟大的汽车推销员。
小时候我的父亲总是给我灌输一种消极的思想--"
你永远不会有出息，你只能是个失败者，你一点也不优秀。
"
这些思想令我害怕。
而我的母亲却相反，她给我灌输的是一种积极的思想：对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。
从父母那里，我时时受到两种相反的力司马云想也是，就让师爷回去把家里的两千两积蓄全部拿来，然后又打了张千两的欠条，并交给了刘神仙。
刘神仙接过银子，满脸堆笑道："
我晚上就会给皇上托梦的，保证个月内让你升官，先回去等消息吧。
剩下的银子定要记得给我。
"
说完又叮嘱李知县说："
还有你的银子，也要尽快给我。
"
量，这两种力量一方面令我害怕，另一方面也让我产生信心。
事实上，我们每个人的身上都会存在这种两面的力量--信心和害怕，只是或多或少的程度不同罢了。
乔吉拉德的故事到这里就结束了， 考研逃犯古代玄武门秦王春秋司马相如卓文君韩信经典。
乔吉拉德的故事
乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。
那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。
可是，世界上就有人做得到，这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13000辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。
他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；
父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；
遭受父亲的辱骂；
遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；
受到歧视时和别人拼命；
母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；
做过40多种工作；
破产巨额负债也没有灰心；
做销售努力改掉自己的口吃；
对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；
不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。
9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。
后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。
35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。
35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。
为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。
他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
乔吉拉德的推销技巧是什么
亲亲，为您回答这个问题哦~乔吉拉德的推销技巧是什么：1、设定高标准，挑战不可能。
富有挑战的人生是精彩的人生。
2、害怕失败，充满恐惧，只有放弃。
3、从georillard购买，他可以保证他的服务。
4、一开始不要急于把产品卖给别人。
5、无论你卖什么，你总是在卖自己。
6、当一个学生成为最好的学生，他就成为最好的老师。
乔吉拉德的推销技巧是什么亲亲，为您回答这个问题哦~乔吉拉德的推销技巧是什么：1、设定高标准，挑战不可能。
富有挑战的人生是精彩的人生。
2、害怕失败，充满恐惧，只有放弃。
3、从georillard购买，他可以保证他的服务。
4、一开始不要急于把产品卖给别人。
5、无论你卖什么，你总是在卖自己。
6、当一个学生成为最好的学生，他就成为最好的老师。
7、什么样的习惯会造就什么样的生活。
8、我可以在任何时候把任何产品卖给任何人。
9、你永远不会满足于你所取得的成就。
10、你是独一无二的。
你是独一无二的。
你是你生命中的第一。
11、著名的老师讲关于名人的故事。
12、穷人：用原来的方法，做原来的事，天天重复。
13、当你已经受够了，当你感到足够痛苦的时候，是时候改变了。
14、促销+市场营销=销售促销：走出去推销好产品，有1对1沟通和1对很多批发销售两种方式。
营销：使产品畅销；
改变途径，结果就不同了。
15、昨晚睡觉前一定要有个计划。
16、今天我下了床，所以必须有人付钱给我。
昨晚睡觉前一定要有个计划。
17、吃一口消化再吃一口再消化，读一本书就是读一章再读一章。
18、冠军善于抓住机会，创造机会，从不错过。
19、最好的是最贵的，最贵的是最便宜的点；
浪费时间是最昂贵的。
20、今天我下了床，所以必须有人付钱给我。
21、成功的秘诀：永远要有最坚强的意志；
生来就是要打破记录的。
22、只有成为最好的追随者，你才能成为一个成功的领导者。
23、我能做到，你也一定能做到。
24、富人：富人每天都在改变和创新。
25、今天我下了床，所以必须有人付钱给我。
26、在最短的时间里，帮助最多的人成功，你就很成功。
27、热爱你所做的，卖，卖，卖。
28、所有的人都是我的老师，不管他们是比我聪明还是比我笨。
29、推销员冠军不是面子；
销售冠军善于抓住机会并创造机会。
30、只有自己能让别人做这件事。
乔吉拉德的销售技巧
乔吉拉德的销售技巧有哪些？乔吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
下面是我整理的乔吉拉德的销售技巧，欢迎阅览。
一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；
在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
” 如果顾客对你抱有好感，你成交的`希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。
后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。
他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
” 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。
乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。
乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。
说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。
如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
猎犬计划使乔的收益很大 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。
乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
四、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。
与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。
他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。
根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。
即使当即不买，不久后也会来买。
新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。
不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
五、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。
但绝对的诚实却是愚蠢的。
推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。
可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。
因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。
说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。
顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。
” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。
”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔善于把握诚实与奉承的关系。
尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。
少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
有时，乔甚至还撒一点小谎。
乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。
顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。
”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。
这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
六、每月一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。
推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。
乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。
一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔吉拉德。
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